销售业绩目标的设定与销售预算的制定是管理者在销售管理中常遇到的重要问题。销售业绩目标是指企业为实现销售任务而设定的具体目标，是销售管理的核心指标之一；销售预算则是根据销售业绩目标制定的预期销售收入和支出计划，是财务管理的重要工具之一。
目标设定与预算制定相互协调：销售业绩目标的设定应当与销售预算的制定相互协调。销售业绩目标的设定要考虑企业的整体战略规划和市场环境，同时也要考虑销售预算的制定情况，确保销售目标的实现不会超出公司的财务承受能力。
数据分析与预测：在设定销售业绩目标和制定销售预算时，应该充分利用历史销售数据和市场趋势进行分析和预测。通过数据分析，可以更准确地确定销售目标和预算数额，提高目标达成的可能性。
制定绩效考核机制：销售业绩目标的设定和销售预算的制定应当与绩效考核机制相结合。管理者可以设计相应的奖惩机制，激励销售人员实现销售目标，并保证销售预算的有效执行。
实施灵活调整：销售业绩目标和销售预算在执行过程中可能会受到外部环境变化的影响，因此管理者需要保持灵活性，及时调整目标和预算，确保其与实际情况的匹配，同时保持目标的挑战性和可实现性。
案例分析：某公司制定了年度销售业绩目标为提高10%，相应制定了销售预算和支出计划。在执行过程中，市场竞争加剧，销售额增长速度放缓，导致实际销售业绩无法达到预期目标。管理者及时对目标进行调整，降低了销售预算和支出计划，采取了促销活动等措施，最终成功实现了销售目标。
综上所述，销售业绩目标的设定与销售预算的制定应当相互协调，结合数据分析和绩效考核机制，灵活调整目标和预算，以提高销售管理的有效性和效率。