市场开拓方案提案模板》

市场运作开拓方案大纲

一、前言／概述

简单表述一下该提案的背景。

在该部分你可以根据你的了解和掌握，可以点到为止的谈一下HWsolar太阳能在20__年内外遇到的问题、不足，并在下面所有部分内容都要围绕你的核心观点展开描

二、外部因素

1、目标市场的统计描述（包括行政区划、人口、经济状况、消费指数等统计资料）

注：由于我不能上网，所以你可以登陆“中国统计局官方网站”查询，另外还可以登陆“Google”或者“Sogou”等搜索引擎查询，很方便。

2、目标市场的经济分析

3、目标市场的社会分析（该部分内容若不充分，可以省略）

三、市场策略要义

该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出HWsolar太阳能市场开拓方案。

另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。

1、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。

2、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。

3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。(中心乡镇的打造)

4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。

5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。

注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。

四、产品组合策略

一方面结合当前HWsolar产品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：

4.1公司产品组合

4.2产品类别

4.3每个产品类别的一般策略

4.4当前产品组合的生命周期

4.5每个产品线的外部因素

4.6目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询公司销售统计数据）

4.6针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，HWsolar新产品开发

五、市场分析

5.1总市场

5.2市场占有率

5.3市场潜力

这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。

六、客户（用户）分析

6.1当前经销商客户结构

6.2当前个人客户统计

6.3客户／用户心理

6.4客户对当前产品组合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价）

注：该部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对HWsolar太阳能产品的评价。

七、竞争分析

7.1当前产品组合的竞争地位

7.2竞争产品比较

7.3竞争的营销策略

八、价格

8.1当前产品组合价格分析

8.2战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分清、锁定和列出目前HWsolar在山东XX的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁它们的竞争力在哪）

九、分销（或称渠道分析）

9.1分销目标

9.2分销策略

9.3旧的分销渠道分析

9.4调整分销目标

9.5调整分销策略

这部分内容，你可以描述一下当前HWsolar的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。

十、人员分析

10.1营销人员数

10.2销售分析

10.3销售人员分析

10.4非销售人员分析

10.5营销人员费用分析

10.6人力资源发展规划

该部分内容你可以就当前HWsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议；再结合山东XX来年市场策略提出人力资源要求与规划。

十一、市场调查

11.1营销研究的目标和策略

11.2今年的市场调查计划

11.3今年市场调查效果

该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。

十二、广告与促销

12.1目标与策略

12.2广告代理信息

12.3广告费用分析

12.4今年的广告效果

12.5考虑采取的措施

该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山东XX市场的市场推广不足，提出你的山东XX市场规划、目标，来年山东XX市场需要什么样的市场投入才能达成目标。

十三、优势与弱点

13.1优势与弱点

13.2问题与可能性

最后列出来年山东XX市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要公司总部协调的在哪。