手机配件营销策划书

第一部分：所选商品

所选商品：（1）手机架（2）移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。

第二部分：商品的市场分析

②卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50％，充电宝利润＞手机夹成本价）

③卖手机架＋2元送数据线。

④卖手机架和移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和

移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）

⑤单卖手机架，移动充电宝，耳机，数据线。

3成本核算：①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团

队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。②手机架的

成本价，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元

两个价位。③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面

条耳机的成本价。④数据线的成本价。

4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的

利润核算。

⑴方案①：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条耳机出厂价）。

充电宝利润≈10元，面条耳机出厂，因此方案①的利润空间。

⑵方案②卖手机架和移动充电宝送耳机和数据线（手机架和移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共元，因此方案②的利润空间

⑶方案③卖手机架＋2元送数据线。手机架的利润空间，因此方案③的利润

⑷方案④卖手机夹和移动充电宝送耳机和数据线（手机架和移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一元，因此方案④的利润空间。

⑸方案⑤单卖。单卖手机架的利润空间，充电宝利润≈10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。

5实际遇到问题及解决问题的情况

①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。②因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间。

③因销售的时间和空间黄大官方规定，本团队就不考虑此问题。

④在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。第四部分：团队介绍

1组成介绍：

①队长：陈，男，14级民族学院预科，联系方式：0502.②组员：潘，女，14级外院，联系方式：1672.③组员：隗玲，女，

④组员：杨，男，14级外院，联系方式：5797.14级工院，联系方式：7081.