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2023年双十一健身活动方案

来源:年旅网

  健身房双十一第一波活动:11.29-11.3

  1.双 11 活动预售(定金支付),定金享受年卡立减200元,私教购课立减300,时间:10.21-10.31;

  2.活动期间支付了定金都可以免费到店健身,免费参观俱乐部,时间:10.21-11.4;

  3.双十一活动预售(尾款支付),11.3当日付尾款送价值500运动大礼包,10.21-11.3;

  4.10.21-11.3每到店一次(每次一小时)即可参与抽奖:奖品包括20元年卡抵扣红包/100私教抵扣红包/10元通用红包/3000-500满减红包/实物奖品,红包可以叠加使用,最高500元 ;

  5.转发朋友圈,抽奖次数+1,邀请一人缴纳定金抽奖次数+2;

  6.交定金就免费送双十一party晚会门票。

  健身房双十一第二波活动:11.4-11.10

  1.双 11 活动预售(定金支付),定金享受立减200元,私教购课立减300时间:11.4-11.10;

  2.活动期间支付了定金都可以免费到店健身,免费参观俱乐部,时间:11.3-11.10;

  3.双十一活动预售(尾款支付),当日支付尾款即送价值500礼包,11.11;

  4.11.5-11.11每到店一次(每次一小时)即可参与抽奖(100%中奖):(奖品相较)奖品包括20元年卡抵扣红包/100私教抵扣红包/10元通用红包/3000减500红包/实物奖品,不同类红包可以叠加使用,最高500元 ;

  5.转发朋友圈,抽奖次数+1,邀请一人缴纳定金抽奖次数+2;

  6.交定金就免费送双十一Party晚会门票。

  备注:不参与次数,两次活动都可以参加。

  双十一当晚的会销活动方案:万元私教,全额返现,先购先返

  活动当晚主要销售私教课程,设置两个产品:

  2800元10节的私教,与4800元20节的私教课,全额返现,先购先返。

  活动规则:

  现场留下一个付款二维码,微信或支付宝;

  现场与会人员扫码付款;

  付款完成后,按照付款订单顺序对付款人进行排序第一个记录为1号,第二个为2号以此类推;

  当有10个人购买后,编号为1号的人员获得返现,当第20个人购买后排序第2的人获得返现;

  确认资格后,现场邀请上台获得现金奖励;

  之后进行第二个私教产品的销售。

  会销活动优势分析:

  返现的人数可以自己设定,为了更好的现场效果,你可以5个返一个,也就是拿原价的20%返给会员。

  可以先把私教提价后,再来做这个活动。

  现场会销大家一起抢卡,前几名当场返钱,会给会员一种很强的冲击力,就可以快速的建立会员对这个活动以及俱乐部的信任。

  现场抢卡可以保证大家在活动开启的时候能同一时间开抢,这样就会有一种未知感,大家都不知道自己会抢到几号,活动会更加刺激,大家的参与热情也会更高。

  其他的执行细节:

  1.整个活动过程中要用倒计时的方式提醒会员,最好是做海报转发朋友圈。

  2.活动现场最好能多设计布置一些和淘宝天猫双十一相关的内容,这个活动本就是蹭的双十一,多体现一些,有助于增加转化率。

  3.活动期间,因为会员可以免费到店体验,这段时间一定要做好服务,建立好的第一印象。

  4.建议先根据以往的活动,设定一个目标,再做目标拆解,落实到每个人的头上,做到有的放矢。

  比如做40w业绩,年卡20__千,活动时间20天,一共10个会籍,如果我们年卡的成交率是20%,整个活动期间就需要1000个潜客,那么每个会籍每天至少需要发掘潜客5个潜客资源。

  成交率可以根据你的俱乐部历史成交数据核算,如果你的成交率更低,那么你则需要更多的潜客资源。

  5.关于潜客资源的获取,主要的渠道:外出发单,到店后的裂变,现有会员的裂变,有条件的可以做线上广告的投放与本地公众号的投放。

  6.具体奖励方式的设计可根据俱乐部实际情况自行设定,以上均只供参考。

  7.三轮活动,双倍转化。

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