2023年双十一健身活动方案

　　健身房双十一第一波活动：11.29-11.3

　　1.双 11 活动预售(定金支付)，定金享受年卡立减200元，私教购课立减300，时间：10.21-10.31；

　　2.活动期间支付了定金都可以免费到店健身，免费参观俱乐部，时间：10.21-11.4；

　　3.双十一活动预售(尾款支付)，11.3当日付尾款送价值500运动大礼包，10.21-11.3；

　　4.10.21-11.3每到店一次（每次一小时）即可参与抽奖：奖品包括20元年卡抵扣红包/100私教抵扣红包/10元通用红包/3000-500满减红包/实物奖品，红包可以叠加使用，最高500元 ；

　　5.转发朋友圈，抽奖次数+1，邀请一人缴纳定金抽奖次数+2；

　　6.交定金就免费送双十一party晚会门票。

　　健身房双十一第二波活动：11.4-11.10

　　1.双 11 活动预售(定金支付)，定金享受立减200元，私教购课立减300时间：11.4-11.10；

　　2.活动期间支付了定金都可以免费到店健身，免费参观俱乐部，时间：11.3-11.10；

　　3.双十一活动预售(尾款支付)，当日支付尾款即送价值500礼包，11.11；

　　4.11.5-11.11每到店一次（每次一小时）即可参与抽奖（100%中奖）：(奖品相较)奖品包括20元年卡抵扣红包/100私教抵扣红包/10元通用红包/3000减500红包/实物奖品，不同类红包可以叠加使用，最高500元 ；

　　5.转发朋友圈，抽奖次数+1，邀请一人缴纳定金抽奖次数+2；

　　6.交定金就免费送双十一Party晚会门票。

　　备注：不参与次数，两次活动都可以参加。

　　双十一当晚的会销活动方案：万元私教，全额返现，先购先返

　　活动当晚主要销售私教课程，设置两个产品：

　　2800元10节的私教，与4800元20节的私教课，全额返现，先购先返。

　　活动规则：

　　现场留下一个付款二维码，微信或支付宝;

　　现场与会人员扫码付款;

　　付款完成后，按照付款订单顺序对付款人进行排序第一个记录为1号，第二个为2号以此类推;

　　当有10个人购买后，编号为1号的人员获得返现，当第20个人购买后排序第2的人获得返现;

　　确认资格后，现场邀请上台获得现金奖励;

　　之后进行第二个私教产品的销售。

　　会销活动优势分析：

　　返现的人数可以自己设定，为了更好的现场效果，你可以5个返一个，也就是拿原价的20%返给会员。

　　可以先把私教提价后，再来做这个活动。

　　现场会销大家一起抢卡，前几名当场返钱，会给会员一种很强的冲击力，就可以快速的建立会员对这个活动以及俱乐部的信任。

　　现场抢卡可以保证大家在活动开启的时候能同一时间开抢，这样就会有一种未知感，大家都不知道自己会抢到几号，活动会更加刺激，大家的参与热情也会更高。

　　其他的执行细节：

　　1.整个活动过程中要用倒计时的方式提醒会员，最好是做海报转发朋友圈。

　　2.活动现场最好能多设计布置一些和淘宝天猫双十一相关的内容，这个活动本就是蹭的双十一，多体现一些，有助于增加转化率。

　　3.活动期间，因为会员可以免费到店体验，这段时间一定要做好服务，建立好的第一印象。

　　4.建议先根据以往的活动，设定一个目标，再做目标拆解，落实到每个人的头上，做到有的放矢。

　　比如做40w业绩，年卡20__千，活动时间20天，一共10个会籍，如果我们年卡的成交率是20%，整个活动期间就需要1000个潜客，那么每个会籍每天至少需要发掘潜客5个潜客资源。

　　成交率可以根据你的俱乐部历史成交数据核算，如果你的成交率更低，那么你则需要更多的潜客资源。

　　5.关于潜客资源的获取，主要的渠道：外出发单，到店后的裂变，现有会员的裂变，有条件的可以做线上广告的投放与本地公众号的投放。

　　6.具体奖励方式的设计可根据俱乐部实际情况自行设定，以上均只供参考。

　　7.三轮活动，双倍转化。