2022公司采购第二季度工作计划

　　为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度营销方案，对销售实行集中管控，核算，效能与业绩挂钩。

　　一、 明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

　　1、公司组织架构

　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等; 生产组：生产、仓储;

　　质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导; 销售组：销售及销售管理;

　　策划组：推广、备案理、市场信息汇总分析、对外关系; 财务部：会计、出纳。

　　二、 市场营销策略

　　1、以市场为先导，合作伙伴为基础

　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳

　　市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

　　2、区域链条管理，确保货款回收

　　以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

　　3、优惠销售，保障服务质量

　　开发合作伙伴时，我们要优惠销售，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划。

　　4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

　　内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人;

　　考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

　　三、 产品销售模式

　　负责HZT-Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

　　总经理

　　销售总监

　　业务主管区域经理信息文员

　　区域合作伙伴

　　二级区域合作伙伴

　　四、 HZT-Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

　　(一)、产品销售任务目标(20xx年4月1日—20xx年6月28日)

　　(二)、产品销售任务分解(20xx年4月1日—20xx年6月28日)

　　(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准

　　1)、信阳地区市场区域划分及人员配置

　　2)、信阳地区销售总监待遇及福利

　　1、出差食宿补贴相关规定：

　　销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

　　2、绩效奖金相关规定：

　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

　　3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利

　　1、出差食宿补贴相关规定：

　　业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

　　2、绩效奖金相关规定：

　　业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

　　4)、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

　　5)、其它说明

　　①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销;

　　②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内;

　　③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内;

　　④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算

　　⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

　　(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成

　　HZT-Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

　　(五)、业务考核管理

　　1、考核评估：

　　业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估;

　　业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估; 销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

　　2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核

　　3、绩效考核表(由策划组另行制定)第二季度销售工作计划工作计划。

　　(六)、差旅费标准及管理规定

　　1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。

　　2、短途差旅补助标准

　　3、长途差旅补助标准

　　长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座)，其实凭住宿以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。

　　(七)、销售任务详细分解确认表 单位：立方

　　(八)、部门领导确认签字：

　　1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同;

　　2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施;

　　3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。

2022公司采购第二季度工作计划

　　工作责任：

　　1.做好党支部各种会议、活动的记录。

　　2.为每次的会议、党组织生活及各种活动做总结报告。

　　3.对外宣传党支部开展的各种特色活动。

　　4.积极了解其他党支部的最新动态，以取长补短、为我所用。

　　5.了解掌握和群众的思想状况，提出宣传教育工作的意见，拟定学习计划和建议。

　　6.协助宣传委员王明进了解国内最新动态，组织大家认真学习党的基本理论知识，时刻保持的先进性。

　　7.协助党支部及学生做好各种材料的整理工作。

　　8.协助组织委员做好相关活动的策划及组织工作。

　　9.认真完成党支部中的其他相关工作。

　　衡量标准：

　　1.上交的会议记录及各种活动总结和报表的时效性和建设性。

　　2.工作档案的完整性。

　　3.支部其他成员对宣传工作的反馈意见。

　　工作难点：如何将宣传工作搞出特色。

　　工作禁忌：粗心大意、缺乏耐心、不够热情、缺乏连续性。

　　特殊能力要求：

　　1.语言表达能力：能准确、清晰、生动地向支部外部人员介绍支部情况，并准确地回答提出的各种问题，比如，管院发展的基本流程。

　　2.文字表达能力：能条理清晰地做好会议记录和各种活动总结，并有创造性地突出主题，让人一目了然。

2022公司采购第二季度工作计划

　　第二季度我人事部门，紧紧围绕人才建设这个中心任务，加强领导，统一认识，加大力度，合理开发配置人力资源，创新人才建设机制，开创我院人才工作的新局面，为把我院建设成为现代化的二级甲等中医医院提供强有力的人才工作保障。

　　一、认真学习、宣传和贯彻全县人才工作会议，提高认识，统一思想，营造良好的人才成长和发展的工作环境

　　1、利用各种媒体和机会，学习、宣传上级有关人才工作的指示精神，提高对人才工作在医院的建设和发展中的重要地位的认识，抓住国家实施展人才强国战略的有利时机，加快我院人才建设工作的步伐，开创我院人才工作发展的良好局面。

　　2、认真讨论和研究人才强院战略问题，确定我院人才建设的工作目标和主要任务，建立人才工作机制，实现我院卫技队伍的跨越式发展。

　　3、以建立学科带头人为重点，通过实施“萃英机划”，加强人才引进工作，促进医院学科建设，提升我院卫技队伍的整体水平。

　　4、积极为各类人才创建工作条件，用人所长，牢固树立对专家服务的思想，促使他们干好事业、干成事业。

　　二、全面实施“萃英人才建设计划”，以学科建设为导向，以学科带头人为重点，坚持吸引、培养和使用并重的原则，建立一支能中能西的高素质的卫生技术队伍

　　1、引进人才。

　　2、加大对外聘专家工作的支持力度和监督管理，发挥医学专家的作用。

　　3、学历提高与能力提高并重，利用各种渠道，采取多种方式，加大卫技人员培养和培训工作的力度。工作要有计划，并通过建章立制来确保计划的实施。06年拟安排外科、骨伤科、针灸科、妇科、肾病专科等10个科室15位人员去上级医院进修学习。

　　4、实施“名医工程”，做好20__年县级“名医”的培养工作，选择5—7名卫技人员为培养对象。

　　三、积极探索现代医院管理制度，切实推进人事改革

　　1、继续做好全院职工聘用制工作，签订聘用合同，完善人事代理制。

　　2、加强对职工的业务考核，实行“末位”待岗制。

　　3、做好专业技术人员的职称评聘工作。

　　4、适时修订原有的奖金分配方案，逐步建立以职位、岗位为前提，按贡献分配的奖金制度体系。

　　5、做好医院人事档案工作和职工的社会保险工作。

2022公司采购第二季度工作计划

　　为制订二季度工作计划，拓展社区基层服务领域，落实解决工作中存在的实际困难，深层为社区人民服好务。社区于4月9日召开了领导班子和组长工作会议，由社区主任就二季度工作计划安排如下：

　　1、年审工作

　　社区劳动保障站工作员做到热情、耐心、细致、周到，接待辖区前来参加身份认证的企业退休职工，对确有困难的职工，方便群众服务上门，并做好相关工作记录。

　　2、城乡环境工作

　　加强城乡环境卫生整治宣传，各小组要落实安排专人负责地段卫生清扫，做好门前五包、三绿化的常态管理和监督检查工作，进一步促进社区卫生达标和迎检工作任务的完成。

　　3、创建社会主义价值观示范社区

　　加强法律法规知识普及与宣传，目的是提高宣传力度，人人参与创建社会主义价值观示范社区各项活动。

　　4、计生工作

　　加强全面实施二孩宣传，掌控好特扶人群的信息动态，做好困难家庭的服务与帮护工作，落实好免费孕检任务的完成。做好日常事务管理工作。拓展深层服务领域工作。

　　5、安全隐患排查

　　做好辖区安全隐患大检查，强化安全目标管理责任，做好应急事故的处理和上报，提高对突发事件的处理能力。