创业计划书编写技巧及相关概念

任何创业方案书都必须非常注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是创业方案根本要求，也是创业方案书包装的最根本的要求。而好的创业方案书包装还要说明为什么你能创始这独特的产品或效劳，并由此获得大量收益。 你的企业有独一无二的优势吗?这些优势表达在技术、品牌、本钱等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。

创业形式是如何消费商品，如何提供效劳和市场筹划等，赢利形式是如何赚钱，如何把产品和效劳转化为利润。创业形式和赢利的形式的可行性，最终又表达在企业的执行力上。

大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，假如你的点子好，但管理差，可能失去机遇，假如点子差，但管理好，那么可能争取机遇。而其中\"好\"的含义 也是多方面的。 提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，创业方案书要写明自己企业的规模、方案、开展状况等。 风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有：

1、公司股票上市。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。

2、公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，创业方案书对有关事项应详细说明。

第一个C是CONCEPT概念。指在方案书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客

CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比方说所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?合适的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是PETITORS竞争者。东西有没有人卖过?假如有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?

再来是CAPABILITIES才能。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，假如师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?假如没有这个才能，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的才能，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可以是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的方案是什么?任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。