信托公司自营业务盈利模式研究

信托公司自营业务盈利模式研究

从层面，信托“新两规〞规定：“信托公司固有业务项下可以开展存放同业、拆放同业、贷款、租赁、投资等业务。投资业务限定为金融类公司股权投资、金融产品投资和自用固定资产投资。信托公司不得以固有财产进行实业投资，但中国银行业监督管理委员会另有规定的除外。〞上述规定充分说明了监管部门对信托公司自营业务的监管导向――鼓励进行金融股权投资和金融产品投资。为了检验信托公司自营业务与导向的适应度，本文将重点对金融股权投资和金融产品投资进行分析。

一、信托公司自营业务收入状况分析

〔一〕受证券市场影响，信托公司自营业务收入及占比较07年均有大幅下降

根据51家信托公司披露的年报，2021年51家信托公司共实现自营业务收入86亿元，行业平均数为亿元，中位数为亿元。与2007年相比，信托行业自营业务收入下降了94亿元，降幅达52%，平均值和中位数较07年的亿元和亿元均有大幅下降。

2007年自营业务收入在信托行业总收入中占比为78.03%，2021年下降至48.95%，降低了29个百分点。一方面，一些信托公司根据“新两规〞的导向，回归信托主业，从而使信托业务收入占比得到提升；另一方面，证券市场持续调整，信托公司自营业务中证券投资受到较大影响，导致自营业务收入大幅下降，对总收入的奉献随之降低。〔注：本文中采用的均为母公司财务指标〕

图1 近两年信托行业自营业务及占比比照图

〔二〕各信托公司自营业务收入相差悬殊，集中度较高

从具体信托公司看，自营业务收入最高的是平安信托，达亿元；最低的是交银国际信托，亏损亿元。2007年，自营业务收入最高的是深圳国投，为亿元；最低的是海协信托，仅185万元。通过近两年的比照，可以看到信托公司自营业务收入相差悬殊，并且差距有进一步增大的趋

势。

表1 2021年自营业务收入排名前10位

表2 2021年自营业务收入排名后10位

2021年信托公司自营业务收入的行业平均数为亿元，高于行业平均数的信托公司有18家，低于行业平均数的信托公司有33家。自营业务收入的行业集中度如下表所示：

表3 自营业务收入行业集中度

注：CRn表示前n家公司占行业整体规模的比例。

从上表可以看出，2021年，自营业务收入排名前4位的信托公司〔平安信托、华润信托、中诚信托、中信信托〕占比到达了39.32%；前8位的信托公司占比为55.85%，超过了一半的份额；前10位的信托公司占比为63.11%，超过行业自营业务收入的六成。纵向来看，自营业务收入的行业集中度呈增长态势，2021年的CR4、CR8、CR10较2007年均有增加。由此可见，信托公司自营业务两极化趋势愈加明显。

表4 自营业务收入排名前10位的信托公司收入结构表

图2 自营业务收入排名前10位的信托公司收入结构比照图

从上表可以看到，自营业务收入排名前10为的信托公司最重要的收入来源是股权投资

和证券投资。其中，华润信托、中诚信托、重庆信托、中泰信托、外贸信托五家信托公司主要依赖于股权投资收入，占比均超过50%；而平安信托那么主要来源于证券投资收入，占比达80.17%。也有一些信托公司前两大收入来源非常接近，如中信信托的证券投资收入和利息类收入，国投信托、天津信托、北京信托的股权投资和证券投资收入均较为接近，反映了局部信托公司两类业务开展比较均衡的情况。

需要注意的是，2021年自营业务收入排在前10位的信托公司中，中诚信托、重庆信托的证券投资收入显示为亏损。在证券市场下行的行情下，信托公司自营资产的证券投资出现了两重天的局面，投资管理能力的不同、投资策略的差异必将使信托公司走向相反的结果。

〔三〕自营业务收益率偏低

由于各家信托公司净资产差异较大，为了进一步了解各信托公司自营业务实际收益水平，我们根据自营业务收入和平均净资产计算信托公司的自营业务收益率。从该指标来看，08年50家信托公司自营业务平均收益率为10.7%，中位数为9.83%；自营业务收益率最高的信托公司为中泰信托，达36.9%。超过20%的信托公司共有6家；10%以上的信托公司共有23家；5%以下的信托公司有12家，其中有3家为负值。该项指标的前10名和后10名如下表所示。

表5 2021年自营业务收入率排名前10位

表6 2021年自营务收入率排名后10位

二、自营业务收入结构分析

〔一〕股权投资和证券投资是信托行业自营业务的主要收入来源

根据50家公布收入结构的信托公司〔不包括爱建信托〕年报数据，从信托行业角度，对自营业务收入奉献最大的是股权投资收入和证券投资收入，两项投资收入占比合计达80.7%，金额达亿元。2007年股权投资收入和证券投资收入占比达81.17%，主要收入来源及占比与2007年保持一致。

表7 信托行业自营业务各类收入及占比情况表

图3 近两年信托行业自营业务各类收入比照图

图4 近两年信托行业自营业务各类收入占比情况图 〔二〕从长期股权看信托公司战略架构

信托“新两规〞中要求：“信托公司不得以固有财产进行实业投资〞，2021年信托公司掀起了一轮参股金融机构的热潮。从51家信托公司年报中披露的前三或前五名自营长期股权投资情况来看，有44家信托公司分别对银行、证券公司、基金公司或期货等一家或多家金融机构进行了股权投资，是2021年信托公司自营业务收入的重要来源。

1．31家信托公司参股32家证券公司，较07年呈上升趋势

年报数据显示，证券公司是信托公司参股最多的金融机构，有31家信托公司共参股或者控股了32家证券公司，并有15家信托公司披露了2021年投资收益合计亿元。

2021年，信托公司参股证券公司情况如下：华宝信托持有华宝证券99.9%的股权；平安信托持有平安证券86.8%的股权和福建兴业证券0.5%的股权，08年投资收益为亿元；华信信托持有大通证券34.74%的股权，08年投资收益为2429万元；上海国际信托持有上海证券33.33%的股权和申银万国证券2.74%的股权；华润深国投持有国信证券30%的股权，08年投资收益为亿元；此外，还有国联信托、江西信托、国元信托、西部信托、国投信托、北京信托、

东莞信托等信托公司参股证券公司。详见下表：

表8 信托公司参股证券公司一览

2．19家信托公司参股20家基金公司，持股情况总体较为稳定

除了证券公司以外，基金公司是信托公司进行金融股权投资的第二大领域，有19家信托公司参股20家基金公司，有13家信托公司披露了08年的投资收益合计亿元。

2021年，信托公司参股基金公司情况如下：中铁信托持有宝盈基金75%的股权；国投信托持有国投瑞银51%的股权，投资收益为46万元；华宝信托持有华宝兴业基金51%股权，投资收益亿元；中泰信托持有大成基金48%的股权，投资收益21800万元；上海信托持有上投摩根51%的股权和华安基金20%的股权；外贸信托参股诺安基金40%，投资收益13409万元，同时参股宝盈基金25%，投资收益2248万元；厦门信托参股南方基金15%，投资收益11250万元；此外，还有山西信托、中信信托、新华信托、中海信托、吉林信托等信托公司参股基金公司。详见下表：

表9 信托公司参股基金公司一览

3．16家信托公司参股了20家存款性金融机构

除证券公司和基金公司外，存款性金融机构也是信托公司金融股权投资的重要方面。年报数据显示，有16家信托公司参股了20家商业银行、农村合作银行等存款性金融机构。其中，江苏信托持有江苏银行11.6%的股权，投资收益25759万元；重庆信托持有重庆三峡银行34.8%的股份，投资收益3850万元；上海信托持有浦发银行7.3%的股权，投资收益5077万元；参股存款性金融机构的信托公司还包括国元信托、国联信托、平安信托、百瑞信托、兴泰信托等信托公司。从持有股权份额上看，信托公司对商业银行等存款性金融机构的热衷程度远不及证券公司和基金公司。

表10 信托公司参股存款性金融机构一览

4．6家信托公司分别持有6家期货公司股权

从年报上看，2021年共有6家信托公司参股期货公司，详见下表。其中，东莞信托持有东莞华联期货44%的股权、华信信托持有良运期货19%的股权、吉林信托持有天富期货100%股权、外贸信托持有冠通期货48.72%的股权、广东粤财信托参股万达期货持股20%、英大信托参股鲁能金穗期货持股19.05%。随着近两年期货行业突飞猛进的开展，越来越多的信托公司开始对期货公司进行关注，期货公司有望成为信托公司下一个收购热点。

表11 信托公司参股期货公司一览

综上，从年报上看，金融股权投资已成为信托公期股权投资的重要领域，不仅符合监管导向，而且为信托公司带来丰厚的投资收益，最重要的是，还能为信托公司业务开展带来人才、客户、工程等相关资源，是非常重要的战略投资。从资本金管理的角度看，金融股权投资，能够平衡未上市股权投资、二级市场股票投资、债券投资和自营贷款的比例，有效改善自有资金投资组合。

从具体信托公司来看，大局部信托公司都已参股至少一家金融机构，最为典型的是吉林信托，同时持有吉林银行〔1.88%〕、东北证券〔23.04%〕、天治基金〔46%〕、天富期货〔100%〕的股权；东莞信托、华信信托、山西信托、外贸信托、上海信托、重庆信托等信托公司已同时持有银行、证券、基金、期货中三类金融机构股权；北方信托、国投信托、国元信托、华宝信托、华宸信托、平安信托、山东信托、粤财信托、中原信托、兴泰信托、国联信托、中诚信托、苏州信托、天津信托、新华信托、英大信托、中海信托、中泰信托18家信托公司持有两类金融机构股权。

在进行金融股权投资的信托公司中，局部信托公司所持有的证券公司和存款性金融机构股权非常低，经过比照信托公司金融股权投资占被投资企业权益的比例，可以看到，持股低于6%的信托公司根本不具有所投资企业的控制权，相应的投资收益也相当低，股权价值和投资意义上都将大打折扣。

〔三〕从各信托公司自营业务收入看信托公司自营业务盈利模式

为了分析各家信托公司自营业务的盈利模式，我们对近两年各家信托公司自营业务主要收入来源进行了统计整理，并得出以下结论：

1．在信托“新两规〞的引导下，近30家信托公司已建立起了以股权投资和证券投资为主的自营业务盈利模式，并取得了良好的收益水平

表12 2021年以股权投资收入为自营业务收入主要来源的信托公司

表13 2021年以证券投资收入为自营业务收入主要来源的信托公司

从数据上看，信托公司的盈利模式主要包括股权投资和证券投资两大类型，并且，通

过近两年的数据可以看到，在证券市场经历了持续上涨继而连续调整，加之金融危机不断蔓延的局势下，仍有一大批信托公司能够持续从中获利，可见股权投资和证券投资作为信托公司的主要盈利来源，并不是偶然。

〔1〕以股权投资为主要盈利来源的信托公司：中诚信托、华润信托、中泰信托、江苏信托、重庆信托、粤财信托、中海信托、西部信托、上海信托、国元信托、山东信托、江西信托、信托

〔2〕以证券投资为主要盈利来源的信托公司：平安信托、中信信托、国投信托、天津信托、英大信托、东莞信托、联华信托、华宸信托、中铁信托、云南信托、杭工商信托、陕国投、中投信托、甘肃信托、中融信托、华宝信托

2．利息类收入难以成为信托公司的主要盈利来源

从近两年各信托公司自营业务主要收入来源来看，未发现有连续两年以利息类收入为主要收入来源的信托公司，并且从绝对数上看，利息类收入相对处于较低水平，难以成为信托公司的主要盈利来源。

表14 2021年以利息类收入为自营业务收入主要来源的信托公司 〔负责局部：收集09年各大公司的自营业务收入/主营业务收入〕

3．仍有一批信托公司自营业务的盈利模式尚未建立

从近两年自营业务主要收入来源可以看出，仍有一批信托公司自营业务的盈利模式尚未建立，如北京信托、中原信托、吉林信托、兴泰信托、北方信托、湖南信托、西安信托、山西信托、百瑞信托、华信信托、国联信托、苏州信托、安信信托、

新华信托等。

表15 2021年以其它收入为自营业务收入主要来源的信托公司

〔四〕自营业务收益率前10位信托公司的收入结构状况 表16 自营业务收益率前10位信托公司的收入结构表

从上表可以看到，自营业务收益率前10名的信托公司主要盈利来源为股权投资收入和证券投资收入，除中信信托利息类收入占比较高外，另外9家信托公司的利息类收入、租赁业务收入和其它收入占比均较低。

而股权投资收入主要为金融股权投资，以西部信托为例，从年报数据中可以看到，其2亿元投资西部证券20%股权，2021年收到分红17513万元，是西部信托自营业务收入的主要来源。中泰信托也是如此，其持有的联合证券3.924%和大成基金

48%的股权，08年投资收益分别为万元和21800万元，占其自营业务收入的87.4%。 三、自营业务资产运用及分布

〔一〕自营业务资产运用中长期投资占据较大比例

汇总各家信托公司年报中所披露的自营资产运用情况，可以看到长期投资是信托行业自营资产运用的主要领域。同时，从年末数据可以看到，信托公司持有大量的货币资产，合计达亿元。

表17 信托公司自营资产分布状况

注：各家信托公司采用的分类标准不同，为了使指标具有可比性，将短期投资与交易型金融资产进行了合并。

图5 信托公司自营资产分布状况图

从具体信托公司来看，持有货币资产最多的信托公司是平安信托，货币资产达亿元，占比为14.5%；持有货币资产最少的信托公司为兴泰信托，仅1251亿元，占比1.65%；货币资产占比最大的信托公司是云南信托亿元，达81.%；占比最小的是华润信托8075亿元，占比1.51%。

由于自营资产运用变化性强，年报仅披露信托公司年末数字，不能反映全年的自营资产运用情况，因此本局部数据指标仅作为参考。而贷款、长期投资两种运用方式相对较为稳定，下面重点对贷款和长期投资情况进行分析。

〔二〕贷款客户集中度较高，局部信托公司贷款业务逾期情况严重

从贷款占比看，排名前10位的信托公司如下表所示，贷款规模占比最大的信托公司为国民信托达44.5%，有7家信托公司未开展贷款业务，分别是云南信托、交银信托、西安信托、江西信托、华宝信托、国投信托、中融信托、金港信托。

行业贷款规模和占比平均值分别为亿元、14.31%；中位数分别为亿元和11.9%。贷款占比最大的10家公司贷款情况如下表。

表18 贷款占比最大的10家信托公司及其利息类收入情况

注：由于贷款规模为年末数据，因此期末贷款规模和利息类收入没有必然的线性关系，无法推算实际的贷款业务收益率，上表数据仅供参考。

前三大贷款客户占比显示，信托公司贷款客户较为集中，贷款前三大客户占比普遍较高，占比达100%的信托公司有13家，占比超过80%的信托公司有28家。有40家开展贷款业务并公布了前三大贷款客户占比，40家信托公司前三大贷款客户平均占比为83%。

从贷款逾期情况看，局部信托公司贷款业务出现了逾期，逾期情况最为严重的是中泰信托、西部信托、甘肃信托。中泰信托所披露的前五大贷款客户全部逾期，金额达亿元，占比88.35%；西部信托前三大贷款客户均已到期并欠息，占比达44.47%；甘肃信托逾期贷款占比达55.76%。详见下表：

表19 信托公司贷款逾期情况统计

〔三〕长期股权投资收益率相差较大

从信托行业来看，2021年末共有42家信托公司进行了长期股权投资，总规模为亿元，平均每家信托公司亿元〔按42家公司计算〕。其中长期股权投资规模最大的是平安信托达60亿元，规

模最小的是杭州工商信托，仅250万元；国民信托、交银国际信托、云南信托、中投信托、中铁信托、西安信托未开展长期股权投资。

从年报上看，2021年长期股权投资为信托公司实现了巨额收益，该项收入总额达亿元，平均每家信托公司亿元〔按43家公司计算〕，行业股权投资总体收益率为16.5%。其中，股权投资收入最多的是中诚信托，达亿元；除未取得股权投资收入的信托公司外，股权投资收入最少的是杭工商信托，仅24万元；有5家信托公司开展了长期股权投资，但是年报中未显示其在08年取得股权投资收入。

为了更加清楚了解信托公司股权投资的盈利状况，通过股权投资收入除以年末长期股权投资规模来估算股权投资收益率，不排除一些信托公司当年大幅减少或增加股权投资规模，从而对股权投资收益率产生影响。

从计算结果来看，股权投资收益率呈现巨大反差。股权投资收益率最大的中海信托，达118.92%；其次的中泰信托、天津信托，也分别到达91.26%和81.2%；除了未显示取得股权投资收入的信托公司外，仍有8家信托公司的股权投资收入率在5%以下。大局部信托公司股权投资收益率在10%和40%之间；行业平均收益率为21%，有15家信托公司超过平均收益率，详见表20、表21。

表20 长期股权投资收益率排名前15位的信托公司

表21 长期股权投资收益率排名后15位的信托公司

〔四〕自营资产分布情况 表22 信托公司自营资产投向领域

注：在自营资产分布情况表中，仅有个别几家信托公司单独列示了金融股权投资，其它信托公司均将金融股权投资并入了其它类别，因此上表中的金融股权投资数据远低于真实情况。

图6 信托公司自营资产投向领域比照图

四、金融产品和长期股权投资情况

从信托公司金融产品和长期股权投资情况表中可以看到，2021年末，行业48家信托公司股票投资达亿元，基金投资亿元，债券投资亿元，其它投资75万元，长期股权投资亿元，占比情况如以下图：

图7 信托公司各类金融产品投资和长期股权投资占比情况

长期股权投资占自营投资规模的六成以上，股票、基金、债券投资合计占比34.97%。〔不排除可能受到证券投资变现导致股票、基金、债券金额和占比偏低情况的影响〕

五、行业不良资产比率较高，贷款逾期是主要原因

在2021年信托公司年报中，有48家信托公司对自营资产的风险分类及资产损失准备情况进行了披露，从统计数据上看，信托公司不良资产率较高。其中，不良资产率最高的中泰信托达25.69%，超过10%信托公司的有6家，分别是中泰信托25.69%、西部信托17.12%、山东信托12.%、天津信托12.17%、北方信托10.18%、西安信托10.07%、吉林信托8.49%。而中泰信托和西部信托均是贷款逾期较为严重的信托公司，逾期规模在贷款规模中的占比分别达88.35%和44.47%，上述不良资产率超过10%的信托公司中，天津信托和吉林信托也有贷款逾期情况，从而可以推断贷款逾期是不良资产的主要原因。

表23 信托公司不良资产率分布情况

比照近两年不良资产率可以看到，不良资产率超过5%的信托公司数量从15家降至10家，但1%－5%的信托公司数量大幅上升。行业平均不良资产率较07年降低，但中位数值略高于07

年。

从具体信托公司看，大局部信托公司2021年不良资产率低于2007年，仍有9家信托公司较07年出现上升，分别是金港信托、华润信托、湖南信托、东莞信托、中投信托、中信信托、吉林信托、北方信托、天津信托。

经过比照不良资产规模与提取的准备金规模，大局部信托公司的准备金覆盖比率超过100%，缺乏100%的信托公司为13家〔07年缺乏100%的信托公司为19家〕，准备金覆盖率最低的是联华信托，仅为9.87%；其次是江西信托，为32.43%

进一步比照损失类资产规模与提取的准备金规模后发现，仅有中投信托覆盖比率缺乏100%，为53.18%，其他信托公司均到达或超过100%。

六、总结

通过对2021年信托公司年报的分析，我们可以看到，受证券市场影响，信托公司自营业务收入及占比较07年均有大幅下降，行业自营业务收入的集中度较高；通过信托“新两规〞在层面的引导，大局部信托公司已经建立了以金融股权投资和证券投资为主的盈利模式，并为其带来了丰厚的收益，股权投资和证券投资已成为信托行业自营业务的主要收入来源。

同时，也应该注意到，信托行业整体自营业务收益率偏低，仍有一局部信托公司尚未建立自营业务盈利模式，并且贷款客户集中度较高，局部信托公司贷款业务逾期情况严重，个别信托公司提取的准备金缺乏以覆盖不良资产，甚至不能覆盖损失类资产。

二、探索行业开展规律，明确自营业务的转型要求

为了实现上述目标，探寻行业的开展规律对于明确自营业务的转型要求尤为关键。 〔一〕一流公司自有资金呈现规模大、股权投资占比大、收益高和多元化的特征。 我们对同业一流信托公司自有资金运用方式进行了统计分析。一流信托公司中主要列举平安信托、上国投，深国投，中信信托，北国投，中诚信托。

一流信托公司2021年末固有资产运用表

信托公司 自有资金总额〔亿元〕 平安信托 中信信托 上国投 深国

货币资金 款 贷短期投资 长期投资 他 其自营净利润〔万元〕 % 8% 2% 14.5.1% 16.229.667% 1.511035.35% 1.% 9.% 10.8% % 13.39% 16.238% - 50.6% 6.4442.950% 72.214719 28.55% 9.71 1610 120933700822

投 中诚信托 北国投 % 22.28% 45.8% 63% 24.85% 23.81%

6.% 2% 39.06% 28.90% .% 7.28% 1.49% 67 66765 47812 一流信托公司2021年末固有资产分布表 信托公司 自有资金总额〔亿元〕 根底产业 房地产 证券投资 实业 其他〔含金融股权投资〕 平安信托 中信信托 上国投 深国投 中诚信托 北国投 0 0 13.32% 0 1.39% % - - % 6.% % 4.490.88 8% 0% 16.2 4% 7% 35.35% 0% % 71.10% 16.629% - 13.39% 42.55.15.3% % 6.4450.6.4% 28.55% 40.79% 28.90% 79.27% 94.12% 12 65 47867 66771 82210 70024719 933120自营净利润〔万元〕 可以看出一流信托公司具备以下特点：一是自有资金规模较大，根本都在40亿元以上，这保证了其多层次的运用方式和较高的自营净利润。据统计行业内排名前10位的信托公司的平均注册资本高达23.8亿元， 二是长期投资占比高，收益稳定。一流信托公期股权投资占比较高，且时间较长，收益稳定。三是证券投资和实业投资等多元化投资初步形成。一流信托公司均参与证券与实业投资，一方面博取二级市场波动收益，另一方面又可在产业成长中获得数倍收益，有利于平滑其财务利润。

〔二〕金融股权投资成为同业主要投资方向和稳定的盈利来原。

同业信托公司对外金融股权投资情况，见下表。截至2021年末，全国正常经营的信托公司为家，其中有44家信托公司不同程度地持有一家或多家金融机构的股权，此举一方面极大地丰富了信托公司的合作领域，延伸了业务链，另一方面也为信托公司带来持续稳定的投资回报。主要列举了持股比例最高的信托公司。

信托公司对外金融股权投资统计表 被投资金融股权类别 商业银行 证券公司 基金公司

参与投资的信托公司数量 16 30 16 最高持股比例 34.79％ 99.92％ 75％ 信 信托公司 重庆国华宝信托 中铁信托 被投资标的 重庆三峡银行 华宝证券 宝盈基金

期货经纪公司 保险经纪公司 创投公司

6 2 4 100％ 12％ 100％ 吉林信托 英大信托 平安信托 天富期货 山东英大保险经纪 创新资本 〔三〕重点调查机构资金配置上均包含贷款、证券投资、股权投资，呈现收益多元、风险分散的特征。

从此次重点调查的信托公司自有资金的配置情况来看，均包含贷款、证券投资、股权投资，呈现收益多元、风险分散的特征。

被调查信托公司2021年末固有资产运用表 信托公司 自有资金总额〔亿元〕 英大信托 百瑞信托 北方信托 天津信托 建信信托 华信信托 元。

被调信托公司2021年末固有资产分布表 信托公司 自有资金总额〔亿元〕 英大信托 百瑞信托 北方信托 天津

货币资金 款 贷短期投资 长期投资 他 其自营净利润〔万元〕 0% % 6% % % 8% 43.13.4335.013.7.7% 1.6518.816.52% 32.18% 32.72% 1513.47% 19.01% % 2.62% 7% 15.627% 8.26% 6% 4.5% 1.08% 3% 1.31% 3% 33.979% 20.510.07.3% .8% 38.9.53.0 28.21% 13.90% 5823 45.17% 11.27% 52 0 79 8 946742119147333281注：2021年中国建设银行股份作为战略投资者进入兴泰信托，公司注册资本金增加到40亿

根底产业 房地产 证券投资 业 实其他〔含金融股权投资〕 自营净利润〔万元〕 9460 7428 11979 147 05% 16.52% 6.38% 15.26% 0.97% 0 1% 2.2% 8.% 8.13.7% 15.68.2634.504.83% 6.81% 869.77% 71.13% 60.70% 48.3%

信托 建信信托 华信信托 2% 1.43% 0 7% 7.59% 0 % 15.28% 32.39% .3% 0 0 75.7% 23 3330 67.61% 52 281上述信托公司均根据自身情况和股东背景，既以多元化长期投资为主，又兼顾贷款、自营证券和股权投资，收入来源稳定。

贷款业务是信托公司稳健收益的一个重要来源。各家信托公司根本以本区域内优质企业或股东关联单位为贷款对象。

自营证券投资是信托公司业务收入的有效组成。调查发现，几乎所有的信托公司都开展了自营证券投资。在设定好风险容忍度的情况下，进行证券投资，一方面有利于公司培养自身的主动投资能力，另一方面有利于公司利润的平滑。

股权投资成为信托公司稳定收入来源。由于上述公司成立时间较早，积累相对充分，股权投资成为其主要投资方式。例如英大信托持有鲁能金穗期货19.05%股权和英大证券3.33%股权；北方信托持有长城基金17.65%股权；天津信托持有天弘基金48%股权和北海嘉莱度假酒店97.46%股权；建信信托持有徽商银行2.56%股权和华安证券1.36%股权；华信信托持有大通证券34.74%股权和大连银行5.06%股权。

〔四〕自营业务收入是信托公司业务收入的主要来源，奉献占比平均在30%左右。 自营业务收入是信托公司业务收入的主要组成，重点调查信托公司的自营收入在总收入中的占比，详见下表。

被调研信托公司2021年自有资金收入占比 单位：万元

信托公司 英大信托 百瑞信托 北方信托 天津信托 建信信托 华信信托 41911 06 1538195717 21.41% 3500 53527 9 7773 11273 31.05% 31700 4 7583129366 41.38% 14587 9 2035520 60.90% 自有资金自营业信托业务收入 485148 362350826 28.70% 507798 总收入 自营业务收入占比 4.46% 总额〔亿元〕 务收入 22650 被调查公司自营业务收入占比的中间值在28-31%，均值为31.32%。

(五)自营业务人员占比应在10%-25%之间，人员配置是业务正常开展的根本保证。

业务的正常开展需要足够数量和质量的人员保障。下表显示了被调研公司的人员配置情况：

被调研信托公司的自营业务部门设置和人员数量

信托公司 自有资金总额〔亿元〕 自营部门构成 自营净利润〔万元〕 自营自营人元〕 人数/占比 均利润〔万

英大信托 百瑞信托 北方信托 天津信托 建信信托 华信信托 分设资产管理部和证券投资部 9460 % 7428 % 11979 % 14723 % 3330 % 28152 20/23473 部 部 部 分设资产管理一部和二部 分设资产管理部和自营证券投资分设自营业务部和证券自营投资自有资产管理投资管理部 11/1710/11675 1198 44/30335 4/7.512/10.17% 833 2346 注：2021年中国建设银行股份作为战略投资者进入兴泰信托，公司注册资本金增加到40亿元。自营规模和人员有相应的增加。

上述信托机构的自营业务人数根本都在10人以上，并按照功能分设二个不同的部门，自营人数占公司总人数比例也超过10%。

四、提升自营业务的战略价值和运用效益的假设干建议 〔一〕明确功能定位

自营业务是信托公司的生存基石和开展根底，信托业务是信托公司的形象和品牌，是壮大强实的需要。双轮驱动，协调开展是成熟信托公司的一般模式。信托公司要跻身一流信托公司队伍，必须夯实开展根底，做实做优自营业务，做大做强信托业务，形成自营业务吃饭、信托业务穿衣的良好局面。自营扮演农业银行，信托扮演建设银行的角色。

〔二〕确立开展目标

一是用足、用好、用活短期资金，提升配置的灵活性和效益性。信托公司自营业务首要目标是用足、用活、用好短期资金，使其成为公司业务收入的根底源。方式上通过购置短期债券、货币市场基金、银行短期理财产品等短期投资；发放短期资金拆借等短期融资业务，到达充分利用短期资金、多渠道用活短期资金，提高短期闲置资金收益水平。

二是主攻固有收益品种，稳固收益来源。继续稳固和发挥以贷款为主的固定收益品种在稳固自有业务收益来源中的根底性作用。进一步完善固定收益品种及期限结构，加大一年至二年期〔含一年〕贷款工程投入，中期票据〔三年以内〕和债券的投资，使其成为信托公司业务收入的主要源。随着经营目标的增加，对投资回报率的要求也同步提高。

三是联动信托主业，主导信用增级，协调互动开展。主动管理型信托业务既是监管导向的需要，也是信托公司信托业务开展的主要利润来源和主攻方向。发挥自有资金支撑效劳功能，助推公司主动管理型信托业务的开展，提升公司资产管理能力，是自有资金应该扮演的角色。通过购置劣后信托受益权的方式，给主动型信托工程进行信用增级，弥补主动型信托工程的募集资金缺口，支持信托主动性型工程的发行。同时导入信贷资产工程，与信托部门共同研发新品种，并认购局部资金，形成共同互动开展。

四是快攻直投业务，提升综合回报。在金融股权投资方面，很多新的信托公司落后于成熟信托公司。但在其他直投业务方面，大家同时起步，同等竞争，抓住这一机遇，有利于实现跨越式开展，从而发挥综合效益，凸显自营业务的战略价值。在做法上，充分挖掘各类直投工程，同

时继续加大金融股权投资力度，一方面使股权投资收益成为信托公期稳定的收入源，但更重要的是，通过股权投资，带动业务开展，提升综合回报。

五是试水中长期证券投资，博取潜在收益。证券投资是自营业务的一项重要职能。证券投资收益，既可以增加信托公司的投资收益，平滑信托公司利润，又可以增强信托公司主动型证券投资能力。同时为信托公司将来主动管理型证券信托工程的发行打下根底。通过设置风险容忍度、授权机制和有效的止盈止损风险控制措施，在有平安边际的前提下，对具有估值优势的证券品种进行中长期投资〔如低于净资产或低于平均估值水平的品种〕，是可以获得稳健收益的。

〔三〕优化组织架构

自营业务部是信托公司主要业务部门之一，是公司创收获利的根底，是前台与前哨。在明确其功能定位的前提下，进行组织架构的调整和优化，十分必要。

一是确立高标准的团队设置要求。设置的标准是专业化，市场化，区域化。专业化标准表达的是团队对于特定投资领域的专业程度。只有专业化的团队才是业绩的根本保证；市场化标准是团队生存的根底，必须坚持市场化的人才选拔，市场化的客户选择，市场化的鼓励机制，才能打造强有力的资产管理能力；区域化标准是自营业务投向和投量上的战略布局。由于自有资金和自营人员十分有限，必须集中优势，集中精力，突出重点，抓住关键，合理配置。建议以上海、北京和武汉等地为主，辐射周边的方式开展贷款业务和信托产品投资，业内信托公司多数都将主要业务集中在公司所在地及财富聚集地开展，这样有利于风险控制。对于股权投资，可依托商业银行的资源有选择进入。

二是明确部门功能定位及职责要求。根据信托公司的业务开展方向，自营业务力求建立起一支主动型资产管理能力强的投资团队，信托公司综合回报好，自有资金投资收益率高。

1、近期定位〔1-3年〕。功能根本齐全，职责清晰，前中台别离，风险控制，收益稳健。部门设置：拟下设三个二级部门，总体上投资管理部的人数在9-10人〔部门负责人除外〕。

1〕投资一部〔3人〕：具体承担贷款、债券、同业拆借、信托产品、担保以及其他理财产品等投资职责，主要表达具有固定收益特征的债权类投资。

2〕投资二部〔4人〕：具体承担证券投资、金融股权投资、产业基金投资以及实业投资等职责，主要表达浮动收益的权益类投资。

3〕投资三部〔2人〕：具体承担已投资工程的后续运营、风险监控、反响和信息披露，实现部门内前台和后台别离，风险可控、可测和可处的要求。兼部门文件档案管理和各类综合性事务处理的职责。

2、远期定位〔4年以上〕。功能齐全、特色突出、资本金充足，部门设置上将投资一部更名为固定收益部，投资二局部拆成二个部门，其一为证券投资部，实行投研一体化，其二为直投部，重点是股权投资，同时与其他机构合资设立创新资本公司或资产管理公司，人数在15-20人。

三是细化经营目标。根据不同的工作职责提出不同的经营目标。

1、投资一部。到达公司经营目标。在风险可控的情况下，投资收益率波动性较小的固定收益类工程，完成公司大局部的自营业务收入目标。

2、投资二部。到达总行综合回报要求。证券投资业务考核风险控制措施、平滑财务收入，培养主动管理能力。直投业务是撬动交银集团业务板块，效劳集团客户的一个主要手段，考核综合奉献度。将依托集团、效劳集团客户、与集团共同挖掘潜在客户，进行选择性投资。

3、投资三部。到达资产质量标准。通过对已投资工程的后续跟踪、维护和风险控制，到达监管标准和公司考核要求。同时承担外部投资管理机构的评估管理工作，成为投资工程后续管理的有效风控环节。

〔四〕强化保障措施

一是建立灵活的资产配置方案。适应市场变化，建立灵活的资产配置方案。配置方案按年制定，半年调整。每年一月份制定年度配置方案，下半年根据上半年执行情况和下半年预期进行调整，如有特殊情况及时调整。

资产配置方案力求种类合理，兼顾权益类和债权类投资，表达出低风险、多元化的配置特点，实现稳健增值的配置目标。

二是补充资本金。2021年按照集团和公司的战略要求，公司将加大开展股权投资业务力度。股权投资业务的开展离不开资本的支持。一方面，金融股权规模普遍较大，需动用的资本金较多，且假设持股比例较小，无法获得投资收益以外的更多综合回报；另一方面，对被投资实业的额度上限不能超过净资产的20%，如果资本金总额较少，那么可投资金额将非常少，按公司现有资本金规模，只可动用2.5亿元左右。

同时，监管机构即将推出的净资本管理方法对自有资金的配置亦有要求，且越来越多的创新业务资质将与资本金挂钩。资本金缺乏或较少的信托公司在未来将受到很大，面临开展瓶颈。

建议结合当前行业情况，在已完成局部股权投资工程的情况下同步考虑向股东申请增资，拟增资到30亿元人民币，增资后我公司的净资产行业排名进入前10强，为股权投资的顺利实施奠定坚实根底。

三是引进高素质人员。银监会对信托公司以固有资产从事实业股权投资业务的人数有硬性规定，不得少于3人，且具有2年以上的相关投资经验。即使不考虑其他品种的投资需求，部门现有人数也不能满足工作开展要求。

建议由现有2名工作人员〔不含部门负责人〕增至9名，急需补充三类人才。一是熟知股权投资的人才，包括投行类专业人才及相关法律和财务人才。二是熟知股票、债券、拆借业务的人才。三是熟知工程后续管理和运营控制的人才。鉴于股权投资的重要性已经被行领导在屡次会议上强调，为落实行领导的要求，同时考虑到证券投资的潜在收益，亟需尽快补充此类人才，为此建议明年春节前至少补充四人。其他人员视工作需要逐步补充到位。

四是建立鼓励考核机制。在人才市场化、专业化、区域化的前提下，尽快完善鼓励考核机制。同时，建立与业绩挂钩的有效鼓励机制，并做到按季考核兑现。主要表达在以下几个方面：

1、前台以业绩考核为主，完成目标进度，及时兑现。其中自主挖掘并创立的工程给予多奖，配合类工程为平均奖，长期投资类工程按资产增值情况给予预先奖励。利润目标达成给予根本奖，超过利润目标给予提成奖。部门负责人奖励与业务团队业绩，业务团队与各自收入目标挂钩。为鼓励部门工作的积极性，建议2021年业绩考核按此内容及时兑现。

2、后台以工作目标考核为主，并与前台挂钩。后台以工作质量、时效为考核内容；其中，对于与前台效益直接相关的工作也应实行业绩考核，如审查审批时限，审查审批准确性应与前台业绩挂钩；超经营指标局部按一定比例与前台共享奖励，反之，投资收入未到达预期目标也应与前台共约束。

3、部门费用额度与部门收入挂钩，按比例控制。建议对费用的使用和配置进一步进行优化，在精细化管理的根底和比例控制的根底上，更好的支撑前台业务拓展，与业务开展相关的费用使用与部门收入配比。协同效益工程，实行转移定价，鼓励相互支持，配合开发业务，实现双赢。

此外，在鼓励机制方面，也可尝试高管局部奖励与所分管部门业绩挂钩。

五是简化审批流程，提高审批时效。从今年自营业务实施情况来看，由于审批流程偏长、环节偏多，从而贻误投资时机，少赚了投资收益。为提高投资的灵活性和时效性，有如下建议：

1、扩大授权范围 1〕贷款和信托工程投资

建议将不超过一年期且金额不超过1亿元的短期投资〔指自有资金投资于信托方案〕和贷款工程实施决策和审批；超过一年期且单项投资总金额在人民币8,000万元以下〔含8,000万元〕

的中长期投资〔指自有资金投资于信托方案〕和贷款工程，授权固有业务审查委员会实施决策和审批。

超过一年期单项投资总金额在人民币8,000万元以上〔含8,000万元〕的中长期投资〔指自有资金投资于信托方案〕和贷款工程，或不超过一年期且单项投资总金额在人民币1亿元以上的短期投资〔指自有资金投资于信托方案〕和贷款工程，授权投资决策委员会实施决策和审批。

超过一年期且单项投资总金额超过公司资本金20%的中长期投资〔指自有资金投资于信托方案〕和贷款工程，经投资决策委员会审查通过后，报董事会审议批准。

2〕其他投资

授权投资决策委员会对金融产品〔包括但不限于权益类、固定收益类、衍生品类以及结构化金融产品类〕投资配置方案进行决策和审批，其中：

〔1〕对投资于证券二级市场A股投资组合金额在公司注册资本10%以下的投资配置方案，由固有业务审核委员会审批；超过10%且在30%以内〔含30%〕的投资配置方案，授权投资决策委员会进行决策和审批；超过注册资本30%的投资配置方案，经投资决策委员会审查通过后，报董事会审议批准；

〔2〕对投资于证券二级市场A股单只股票投资金额在人民币5,000以下的投资方案，由固有业务审核委员会审批；5000万元以上且不超过8,000万元〔含8,000万元〕的投资方案，授权投资决策委员会进行决策和审批；超过8,000万元，经投资决策委员会审查通过后，报董事会审议批准。

2、简化审批层次

建议需要董事会做出决议的自营投资业务事项，可由董事会在一定范围授权给董事长进行审批。在必要时，固有业务审查委员会可在一定范围授权分管副总进行审批。

六是创新业务品种与模式，突破业务资格。在业务类别创新方面，尽快实现股权投资业务破局；在业务资格创新方面，力争获得新股询价和配售资格和实业投资资格。在业务模式方面，实现营销创新，以市场为法那么，以客户为中心，做到主动营销，树立全员营销的经营理念，并与典当行、小额贷款公司进行合作，尝试短期资金拆借业务。