房产经纪人之如何寻找开发新客户途径

房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济流动。房地产经纪人要想

成功，必需把握大量的业务技巧。

开发客户技巧

房地产经纪业跟着房地产的蓬勃发展竞争日趋激烈，房地产经纪人要想开展业务，开发客户是至关重要的一步。那么，如何开发客户呢？

寻找潜伏客户的途径

一般情况下，房地产经纪人寻找潜伏客户主要利用三种资源，即内部资源、外部资源和个人资源。其主要途径有：

（1） 客户汇集

这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。房地产经纪人要充分利用好这些资源，从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域。在以往的经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质殷勤的服务守信于客户，知足了客户的要求，获得了良好的口碑。客户只有得到了满足的服务，才会乐于与别人分享自己的成功经验。有了老客户的推荐，新客天然就会越来越多。

固然利用此种途径取得潜伏客户正确、快捷、省时省力，但已有信息究竟有限，这就需要房地产经纪人在中介服务过程中凭借良好执业的信誉、优秀的经纪技巧和坚持不懈的努力去开拓潜伏的客户。

（2） 房展会

全国各地每年都有大大小小的房展会，少则几百次，多则几千次。参展商与顾客都可能成为潜伏客户。房地产经纪人可以利用各种方式去采集信息，以便于有更多的选择余地。

（3） 互联网

跟着网络经济的到来，互联网应用日益频繁，越来越多的人喜欢上互联网这一利便快捷、适应现代社会快节奏的交际工具。互联网的信息量相称丰硕，更新快，房地产经纪人不可能离开网络。

房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜伏客户。还可以制作企业网站，向人们展示其上风和企业的方方面面，树立企业形象，从而获是更多客户或潜伏客户青睐。

（4） 电子邮件

互联网的普及，使人们越来越喜欢使用电子邮件。房地产经纪人可以通过电子邮件将企业的相关信息传给潜伏客户，一方面利便了企业的信息回馈，另一方面使潜伏客户向准客户转变的机率大大进步。

另外，利用互联网上电子留言板专区进行自我宣传也是一条可行之路。

（5） 广告

广告逐日都环绕在我们糊口的附近。像报刊杂志、广播电视、互联网，甚大公共汽车、火车站、路边都有广告的存在，它影响着人们的日常糊口，刺激着人们的日常消费。房地产经纪人也要常常接触广告，通过广告宣传招徕客户，从而把潜伏的客户变成真正的客户，促进交易的进行。

（6） 个人手刺

手刺是显示个人身份的“面子”，也是一种交际的手段。持有对方的手刺，通常会让人产生一种信赖感和亲近感。在一定的场合，经纪人还可以利用适当的机会直截了当地提出哀求，但愿老客户推荐潜伏的客户。

当然，哀求的语气要委婉，立场要诚恳，方式要得当。

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