销售面试可能问题

1、你为什么选择做销售

1.沟通能力和适应性强。我可以很快地融入一个陌生的圈子。因为，我平时比较喜欢和不同工作不同地域的人交流，了解他们的生活阅历，增长自己的见识。这有助于我找到话题与陌生人交谈。而销售人员就需要经常与人沟通交流，处理各种突发情况

2.另外我的事业心比较强，我想让自己的生活充满挑战和激情。销售本身就是一项充满压力，极具挑战性的工作。我觉得，接受挑战，扛住压力，完成任务后所带来的成就感，对我来说是一种享受。

3.两年的工作经验让确信自己适合做销售。我喜欢销售，感受着团队合作的和谐与效率，体验中销售过程的艰辛和荣耀，享受着销售带来的激情和挑战。

2、你有什么特质适合做销售

1.沟通能力强，喜欢与人交际，平时喜欢和不同工作，不同地域的人交流，了解他们的生活阅历增长自身的见识。

2.适应性强，我可以很快地融入陌生的交际圈。这跟我平时的积累有关，我可以很快地找到话题与陌生人交谈。

3.良好的服务意识。这是在做兼职的时候锻炼出来的，要以热情的态度，及时高效地为上帝解决问题。因为客户就是上帝嘛。

4.意志比较坚韧，这与我的成长背景和销售经历有关。我觉得凡事贵在坚持，只要以乐观积极的态度面对困难，世上就没有过不去的坎。一切都会过去的。

3、一个优秀的销售人员需要具备什么素质

任何事情态度决定一切。认真负责的态度和积极的心态很重要。

另外，我从整个销售过程来回答您的问题。了解产品、寻找客户、获知需求、提供解决方案、信息的反馈和关系的维护。

1.了解产品，就需要具备良好的学习能力

2.寻找客户，就需要具备很强适应性，可以快速找到话题与陌生人交流。

3.获知需求，就需要具备沟通能力和信息捕捉能力

4.提供解决方案，就需要以热诚的态度，及时高效地为客户解决困难

5信息的反馈和关系的维护，就需要具备扎实的市场营销知识，运用工具，获知产品的缺陷以及客户关系的维护。

4、你在大学最成功的一件事情

我从业绩平平到成为月销售冠军，为公司带来八万多的销售额，这是一个质的飞跃。

我刚开始做旅游的前两个月，只有几百块钱的销售额，而其他业务员有上万的销售额（千万别说赚了多少钱，就算问到的话，也不要说太高。而且销售额也不能说太高，也会悲剧的），和他们一比，我有一种严重的挫败感。我无奈的接受了失败，但是我没有放弃。经过思考，我发现自己业绩不好是因为 态度不够热情，宣传方式单一，不能及时为客户解

决问题。 我采取了如下措施，1、采用传单宣传，网络宣传，轮番轰炸，从本校向整个大学城，并面向整个广州高校宣传。2，把常见咨询问题整理成文档，建议公司建立一个内部论坛，把资料共享，大大提高我们所有人的工作效率。3、有客户咨询的时候第一时间，为客户解决问题。

这个经历收获很大

我觉得

1.凡事贵在坚持。正如迈克尔乔丹说的，我们可以接受失败，但我们不能接受放弃。

2.要善于思考总结，发现存在问题，并解决问题。

3.工作效率的提高也是很重要的。

5、你最失败的事情

刚开始做旅游的前两个月，业绩只有几百块钱，别人有上万的业绩，和别人一比有一种严重的挫败感，明显地感受到我的上司把培养的重心转移到其他人身上，内心比较失落，让我一度怀疑自己的能力。经过总结发现自己存在一些问题

1.宣传方式单一，广告受众群体不大

2.不够热情，服务意识不够

3.不能及时解决客户的问题。

之前由于我个人的失误，导致整个人失去了学习机会。我大二时报过一门课程叫“职业生涯规划”，这门课程由我们就业指导中心的几位老师轮流授课，比较严厉。第一节课，按照序号分组，下课前二十分钟，老师让我们自由讨论，确定队名，队长，口号，队歌，由于我比较积极，被他们推选为组长。老师走后现场比较吵，我当时在忙着登记队员们的信息，没有注意到课程助理说的上交期限。我星期五把名单交到办公室时，老师跟我说，星期四是最后期限。由于我交迟了，无情地让我们整组人退出了这个课程的学习。虽然当时我要求我自己一人承担责任，就算挂科都可以接受。但是老师说：我们是按照企业的标准来对课程进行考核，要一组人担当责任。这是我最失败的一次，我自己粗心大意没有听到上交的期限，另外我没有很好地和队员们交流。经过这次教训，我在日后的生活和工作当中会更加注意，细节，和时间观念，并且要时刻和队员们保持有效的沟通

2.职业规划

自己发挥，最好去做下规划，到时言之有理就可以了

自我介绍

我叫邓伟龙，明年六月毕业于华南师范大学，来自广东蕉岭。性格比较活泼开朗，为人比较随和，能够较快地融入陌生的圈子。我大学期间，我参加多次与销售有关的兼职。工作期间，我一直以认真负责的态度面对工作，富有工作激情，敢于担当，勇于接受挑战。曾两次获得“月销售冠军”，第一次为公司带来八万多的销售额，第二次为公司带来11万多的销售额。两年多的销售经验让我明确了自己的发展方向，我决定往市场营销发展，所以我利用课余时间自学市场营销的相关课程。而且也有把这些理论知识运用到实践当中，我发现，热情的态度和良好的服务意识可以让客户更快地认可我们，把握客户的消费心理可以更好地达成交易，内部资料的共享可以提高我们成员的工作效率。

我喜欢富有挑战性的生活和工作，我喜欢抗住压力，完成销售任务所带来的巨大成就感。我觉得生命的乐趣就在于挑战和克服中。不论遇到什么困难，我们不应该半途而废，而且应该坚持到最后。Never give up！