市场定位

关键是在产品上找出比竞争者更有竞争优势的特性。一是价格竞争优势，这就需要企业采取一切努力降低成本，二是偏好竞争优势，即提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。

确定定位层次：1.行业定位：节日礼品市场

2企业定位：作为节日礼品市场的挑战者

3.产品定位：竞争对手——国内外分散的小商品销售商，产品定位：节日礼品。

1. 识别重要属性：1. %的男性消费者要求商品的高档和实用性，所选择烟酒，茶叶类商品，且不经常为家人挑选礼品，大多数情况下是赠送给朋友或者其他用途2. 93.2%的女性消费者为家人购买的礼品喜欢使用的食品类，位朋友购买礼品多为高档化妆品或服装类。其次，年龄阶段也影响着消费者对礼品的选择购买3. 30岁以下具有一定经济能力的消费者往往有意愿进行高档流行礼品的购买，勇于尝试新事物4. 30岁以上的消费者更倾向于选购较为传统的礼品。再次，目前的礼品市场远远不能达到消费者日新月异的消费水平，86.9%的消费者对目前的礼品不太满意，认为礼品种类过于单一，没有特色。最后，由于国家对传统节日的重视，清明节，端午节等重大节日都成为法定假日，因此，消费者对能够突出节日特色，实用性强，有创意的礼品需求越来越大。

针对内地年轻人礼品市场的调查问卷：

 你每学期用在购买礼品上的花费有多少？

 你一般会在什么节日会想去购买礼品？

 你喜欢购买什么样类型的礼品送人？

 6. 你看重礼品的什么属性？

 你是通过什么方式去了解礼品的？

 你经常会去哪里购买礼品？

选项

A. 网上 B. 礼品店 C. 批发市场 D. 大型超市 E. 学生代理 F. 路边摊 本题有效填写人次

小计59 172 5 20 4 13 273

比例 21.61% 63% 1.83% 7.33% 1.47% 4.76%

 什么因素能够增加你购买礼品的意愿?

而对于国外市场调查，传统上欧洲是礼品的集散地，那儿的人文化底蕴深厚，更富创意，但成本太高，中国的价格只有欧洲的1/3左右。事实上在中国有不少优秀的设计人才，对东方文化了如指掌，如果你告知概念或者是提供样品的话，他们可以设计任何礼品。比如滑板车，跳跳鼠，价格便宜，使用方便，市场前景不错。

一,产品设计要注意创新：

中国的礼品在价格上有相当的优势，如果在设计方面进行创新，将更有竞争力。目前产品的趋势是，强调多功能。比如，办公桌上礼品，像计算器、电子日历、温度计、台灯，这些功能都全部或部分集成到一起，就是所谓的二合一、三合一乃至更多。比如带收音功能的多功能台历、多功能手电筒、带闹钟和运动计时的电子日、新奇鼠标、带照明功能的笔和带自贡搜寻功能收音机的闹钟，种类多多。其实，对中国厂家来讲，技术已不是问题，因为大的厂家有一定的研发能力，而实力不强的公司，可以从日本、韩国或购的元器件，进行组装生产。最重要的还是创造力和灵感，必须和外界保持密切联系，这才是灵感的源泉。外商采购中国的产品，不仅仅是冲着廉价，同时是寻找新产品，不同文化的新产品。促销礼品行业中文化占重要成分，东方人不同的文化背景，往往能设计一些西方人没法比拟的东西出来。 二,质量标准必须铭记在心：

如产品出口到欧盟必须合乎欧盟的质量标准，如CE标识，必须由知名的质检机构检测。有些促销礼品作为新产品，有时连质量检测机构如TUV都不知道应该属于哪个类别，这时候只能做EN71或EMC等他们认为恰当的测试。如果促销礼品是和食品放在一起，这些产品的检测更加严格，以确保卫生、无毒，并且不能太小而让小孩吞下。

三,交货要有极强的时间观：

促销礼品对时间的要求非常严格，必须和公司的促销活动时间一致。举例来说，买家需要在圣诞节前夕交货，如果没有按时送到的话，买家很可能就要取消订单，而不管产品的质量如何，晚到的货物对买家没有任何意义!尽管中国厂家的设计人员英语水平有待提高，因为说英语的人不懂设计，懂设计的不说英语。用户希望在产品方面进行修改，给对方发送了图片乃至设计图，但对方还是无法完全领悟，出来的产品多少还是有些差别。实际上，他们很多都有这个设计和生产的实力，但理解无疑是第一步，否则岂不是南辕北辙?

其次，知识产权也是特别要注意的，在欧盟国家对知识产权的保护非常严格，违反了的话可能导致法律诉讼、罚款乃至坐牢.

3.绘制定位图：有特色 价格低 国内礼品销售商 国外礼品销售价格高 hc 无特色

4.评估定位选择：首先，极少有专门的礼品经营店，各种礼品大都散落分布于各类市场。其次，专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成市，没有集中经营，更没有形成规模化的专业化礼品市场。最后，经过大量资料搜集证明，我国如此庞大的礼品消费市场竟然没有一家体系化的礼品专营企业，并且很少有专营礼品的店铺。面对如此庞大的市场需求和此行业的真空状态，绝对是一个不可多得的机会。

可行性研究：1.从时代背景来看，当前社会多元化发展，不仅传统节日，连受外来文化影响而形成的诸多节日也成为了社会不可或缺的一部分，情人节、愚人节和圣诞节等主题节日吸引着众多年轻消费群体，再加上生日，纪念日和众多主题节日，礼品市场如此庞大2.从消费者方面来说，不同人群需求不同，但是礼品市场需求十分可观，90%以上的消费者对节日礼品都有很大的需求，并且普

遍反映当前市场供应的礼品存在很大不足。市场需求相当可观。3.从竞争者方面来说，市场上专门的礼品经营店极少，且分散，不能形成专一市场，分散在不同的市场领域内，形不成竞争压力。

5.执行定位：1.专一经营是重点，所有礼品集中起来销售，方便消费者的同时，也为自己的经营发展吸引消费者关注。2.专门的礼品包装。店内经营的所有礼品均为礼品装，无需附带包装，既美观大方，又能突出节日主题。3.针对性强，富有创意，针对不同节日的要求提供不同主题的礼品，富有创意，吸引年轻的消费群体。4.尽可能构建属于自己的规范经营模式，杂乱无章的经营只能导致企业的失败，由于当前的礼品市场并没有规范的经营模式，而规范的经营模式尤为重要