销售预测流程测试方案

销售预测流程

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确定每步骤所需的数据或报表/表格并填写“流程测试准备工作表”

与相关部门联络，落实参与人员的职责及参与时间

确定实际数据来源（如当天，昨天，上次等)

收集历史数据作为后备数据

确定报表/表格的内容并设计测试过程用的报表/表格

详细描述流程中的每个主要步骤，并填写“流程测试步骤明细表”确定每个步骤的时间预计流程测试的结果及困难

测试过程:

营销管理科牵头，编制销售预测指引，为预测准备收集数据资料分公司根据销售预测指引收集本地销售预测数据、库存数据业务员到经销商处查库存，为分公司编制销售预测提供商业库存数据。分公司根据收集、整理的数据资料，编制分公司销售预测，传递回营销管理科物流管理部根据销售预测编制指引分别提供预测所需的物流资料给本部营销管市场研究部根据销售预测编制指引分别提供预测所需的资料给本部营销管理特殊渠道部根据销售预测编制指引分别提供预测所需的资料给本部营销管理生产系统根据指引提供预测所需的产品进仓计划营销本部营销管理科营销计划主管根据销售预测编制指引分别提供预测收集与预测相关的数据，本部营销管理科根据汇总各相关的资料数据，平衡分公司的货源需求，综合考虑各种因素对预测的影响，运用适当的模型和方法进行预测，分别编制连续两个月的滚动销售预测。由营销本部总监牵头，召开预测需求会议，召集特殊汇道部、生产系统代表、物流部等相关部门从产品、渠道、品牌等多个角度出发，检测销售预测的可行营销本部营销管理科根据需求预测会议纪要，修正销售预测数据，并编制滚动销售需求计划交本部总监审批。生产科根据需求计划检验生产能力，分别编制滚动生产计划初稿由生产副总经理牵头，召集营销总监、营销管理科、物流、财务、生产等部门及电子公司、配件公司举行产销平衡会予以协商，并根据会议纪要修正滚动生根据产销平衡会结果，确定生产计划，如有很大改动则需根据会议结果调整销售预测，并向分公司下发销售预测，由大区指导安排下期销售工作营销本部营销管理科根据预测准确率与预测量完成率对各分公司进行绩效考核1

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