２０１４年第５期 （忌等１４７期） 贵州民旅大学学报（哲学让会科学 ） Ｊｏｎ’ｉｈａｌ ｏｔ Ｇｕｉｚｈｏｕ Ｍｉｎｚｕ Ｉ．！ｎｉｖｅｌ’ｓｉｔｖ （Ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ ａｌｌｄ Ｓｏｃｉａｌ ｉｅｎ“ ） Ｎｆ１．５ Ｏｃｔ．：（）ｌ４ 论贵州蜡 的营销策划 朱小英 （贵州Ｉ民族大学美术学院，贵州Ｉ贵阳５５００２５） 摘要：民族艺术是各民族艺术灵魂和魅力的集中展现。中华民族数千年的文明，需要各民 族的艺术去表现和传承，作为非物质文化遗产的贵州蜡染的传承和保护，尚有许多难题等待解答， 蜡染文化事业还大有文章可做。作为文化产品，从根本上说，贵州蜡染的新老产品都有待开拓创 意，做好营销策划。 关键词：民族艺术；贵州；蜡染；市场；营销；策划 中图分类号：Ｊ５２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００３—６６４４（２０１４）０５—０１３４—０４ 一、贵州蜡染概况 丹寨、黄平、镇宁具有代表性。＿４＿Ｐ 关于蜡染的起 蜡染，就是蜡画与染色两种工艺的简称，古代 称之为蜡缬。缬，指染色显花的织物。蜡染又称 “蜡防”，属“防染印花法”，防染的基本原理是利 源贵州民间有着各种不同的传说，在刘雍和刘捷 写的《贵州民族民间蜡染探考》一文中提到有“枫 液染”和“蜡染歌”传说，黔西北苗族称之为“枫液 染”。黔东南苗族侗族自治州从江县岜沙寨的黑 用“遮盖”或“褶迭”的方法，使织物不易上色，产 生空白而成花纹。ｌｌ ＪＰ 蜡染就是用铜片蜡刀蘸蜡 液在布上描绘花纹，置入有染料的染缸浸染，经煮 沸脱蜡后花纹呈现，它与绞缬（扎染）、夹缬（印 花）并称为三大防染工艺。 蜡染工艺品的魅力 除了图案精美外，还在于蜡冷却后在织物上产生 苗至今还保留着这种古老的防染技艺，用它来描 绘一些锯齿形的龙、蛇、鱼、虫以及太阳，图案极为 古拙。惠水的打铁苗和麻江的饶家现在也还使用 枫油作防染剂。黔南布依族苗族自治州的丹寨、 三都和黔东南苗族侗族自治州的榕江一带有“蜡 染歌”之说。 的龟裂，色料渗入裂缝，得到变化多样的色纹，俗 称“冰纹”。同一种图案的设计，做成蜡染后可得 到不同的“冰纹”。 ３ 冰纹千变万化的韵味，便是 蜡染的魂。 贵州蜡染种类繁多，风格多样，又因地域和民 族的差异又各具特色，图案风格同中求异，别具一 格。丹寨、三都一带苗族、水族的蜡染纹样简洁明 快、奔放自如、夸张大胆、天趣自然，多以花、鸟、 贵州蜡染是贵州民间美术品类之一，又称为 “贵州蜡花”。分布广泛，几乎遍及全省，以丹寨、 虫、鱼、石榴等自然纹样为主。榕江一带苗族的蜡 染纹样则秀丽丰满，内容充实，多是以龙纹、鸟纹、 黄平、镇宁、安顺、普定、织金等县较为集中，而以 收稿日期：２０１４—０４—２９ 基金项目：教育部人文社会科学研究２００９年度一般项目［编号：０９ＸＪＣ７６０００１］。 作者简介：朱小英，女，汉族，四川万源人，贵州民族大学美术学院硕士研究生。 ２０１４年第５期 贵州民族大学学报（哲学往会科学版） Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｇｕｉｚｈｏｕ Ｍｉｎｚｕ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ ａｎｄ Ｓｏｃｉａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅ） Ｎ（）．５ Ｉ｝ｅｔ．２０ ｌ （忌第１４７期） 蝶纹、如意纹等几项纹样组合而成。在每个十二 年举行一次的鼓藏节祭祀队伍中，各家会染的蜡 染幡旗长六七米，悬挂于篙竿上，飘扬在庄严的祭 价格较低的蜡染Ｔ恤或蜡染牛仔服等普通蜡染服 装。有些工艺水平较高，图案非常新奇精美的，也 被当作艺术壁挂装饰居室客厅及宾馆饭店。从营 祀队伍中，图案多是鸟龙、色龙、鱼龙、蜈蚣龙等纹 样，花纹富丽，蔚为壮观，为祭祖仪式增添了悲壮 神秘的氛围。安顺一带苗族纹样，形式显得随心 自由、题材多以石榴、桃子、花鸟、鱼碟为主，点、线 销二八定律中可以得知，２０％的高消费者可提供 ８０％的利润，这部分消费者会为蜡染市场做得更 大作出贡献。 第三类市场，是苗、布依、侗、水族等家庭，自 做蜡染，自己消费，偶有馈赠给亲朋好友或族外人 士。他们需要的是制作蜡染的“上游”——原材 重复使用较多，花纹更为丰富，常在一些作品中加 上红、黄、绿等色块，富丽而鲜艳。镇宁、关岭一带 布依族蜡染则基本是祖传的固定模式，纹样多是 几何形态组合，如螺纹、铜鼓纹、光芒纹、三角圆点 等，刚柔相济，对比强烈。织金、纳雍、黔西、六枝 等地的苗族纹样绘画精致、画面饱满，多是山花、 野草、碟、鱼、水纹等，有些作品非常精致细密，线 如豪发，空间难以插针，堪称一绝。黄平仡家蜡 画，画面严谨，内涵尤为丰富，耐人寻味，纹样多是 蝙蝠、鱼碟、鸟虫等的共生组合，并显示出其古老 神秘的韵味。贵定、开阳、龙里等地还将刺绣、桃 花等工艺运用于蜡染之中，使画面构图外观严谨， 中间线条生动活泼。 ６ＪＰＨ 贵州蜡染以素雅的色调、优美的纹样、丰富的 文化内涵，在中国民间艺术中独树一帜。中原地 区早已消失了的蜡染文化，至今仍在山里山外的 贵州各民族间代代相传，继续制作和使用。传承 和保护这种文化遗迹的责任，便落在了我们这代 人的肩上。 二、贵州蜡染的营销策划 根据不同市场的需求，根据蜡染产品的不同 种类，根据生产者的不同预期，使之“三点成一 线”，这就是课题组“破解贵州蜡染传承和保护之 难题”市场发展的策划。 （一）对蜡染的不同需求 对蜡染不同需求的研究，实际上就是在做贵 州蜡染的“市场细分”。 第一类市场，是将蜡染布料作为制衣物的原 料的经营者。从目前情况看，这类买主市场不大， 他们多数是以销进货的裁缝小店，或有消费者买 了蜡染布料，登门到裁缝店量体裁衣的人群。 第二类市场，是购买蜡染成品的直接消费者。 他们可以分成高、中、低三类消费水平的人。有人 可花高价钱买正品的真丝蜡染服装，这类人绝大 多数是中等收入以上的女性。销售量最大的要数 料和蜡染布料的下游消费者。 由于蜡染仅限于少数民族的少量消费，消费 对象是既有一般布料使用功能，又具有美观大方 个性突出的布料，这应该有较大的市场占有率。 （二）不同种类的蜡染产品，提供给不同的消 费市场 从贵州蜡染地域分布看，各地各民族蜡染的 生产和消费的情况，主要是自做蜡染，自己消费， 偶有馈赠给亲朋好友，未形成批量生产与销售。 把蜡染当成商品的，主要集中在安顺。在贵 州，人们一说蜡染，就是讲“安顺蜡染”。 课题组成员王××，１９９４年带广告专业大学 生为国营安顺蜡染总厂做“蜡染面料营销策划” 时，就了解到当时的安顺有蜡染厂几十家，销售蜡 染制品有一百多家商店。现在的情况比当初更繁 荣了，只不过国营蜡染总厂已不存在，该厂的技术 人员和老工人基本上都办起了“自己的”生产厂 或销售蜡染制品的商店。 安顺生产的蜡染，第一类是极少数属于地道 的自产自销的民间美术工艺品；第二类是小型工 厂、家庭作坊面向市场生产的蜡染产品和蜡染画 类；第三类是以极个别艺术家制作的纯观赏型的 蜡染画艺术品，张挂在安顺文庙前的文化用品市 场做展销，或在“两赛一会”中展出露露面。这三 种状态，是“两头”极小，“中间”特大。 （三）不同的蜡染生产者有不同的预期 安顺蜡染这“两头”的生产者，不以纯盈利为 目的：第一类是为蜡染更美丽、使用更实在而在努 力；第三类是使蜡染艺术品更有新创意，为艺术事 业创作。第三类是作为营销的绝大部分的生产者 和经营者在产业发展中，各自走自己的路，赚自己 想赚的钱。 本文重点针对第三类蜡染生产者和经营者， 传媒与艺术１ ３ ５ ２０１４年第５瑚 贵州民藏大学学报（哲学社会科学版） Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｔ（；ｕｉｚｈｏｕ Ｍｉｎｚｕ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ（Ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ ａｎｄ ＳｏｃｉａＩ Ｓ（‘ｉｅｎ（ Ｐ １ Ｎｆ１．５ Ｏｃｔ．２Ｏｌ４ （忌第１４７剃） 研究其如何在生产型经营中传承和保护贵州蜡 人群的审美需求，为她们量身订制提供原材料；与 中外服装、服饰名牌生产厂家合作，生产如“金利 来领带”，“真维斯真丝衬衫”；为歌星、影视明星 染，为他们做好蜡染营销策划。 １．选用材料 绘制蜡染的织品，一般是用民间自织的白色 土布，也有采用机织白布、绵绸、府绸、真丝、牛仔 布的。防染剂主要是黄蜡（即蜂蜡），有时也掺和 专门设计登台表演或走红地毯时的特制服装，让 这些立在时代潮头的人，为蜡染做广告模特…… （二）扩大自宣闪光点 白蜡使用。在贵州惠水县也有用枫香作防染剂 的。所用的染料是贵州生产的蓝靛。贵州盛产蓝 草，把蓝草叶放在坑里发酵便成为蓝靛。贵州乡 村集市上有以蓝靛为染料的染坊，也有把蓝靛买 回家，自己用染缸浸染的。蜡染布是在布匹上涂 蜡、绘图、染色、脱蜡、漂洗而成。绘制蜡花的工具 是一种自制的便于保温的铜刀 。蜡染生产绝 大多数工序是手工操作，到目前为止，贵州蜡染仍 然无法用机械化、自动化来代替。 ２．走向现代 改革开放以来，随着贵州少数民族蜡染在全 省各地的重新发现和研究，一向被文人文化视为 雕虫小技、不能登大雅之堂的贵州民间美术蜡染， 逐渐从山川、河谷、坝子走向市场，进入了城市人 的日常生活，有的已走进了民间美术的艺术殿堂， 显示了它的广泛应用前景。 安顺苗艺蜡染总厂王鹏，从安顺蜡染总厂设 计室走出来，到大学深造，２０多年来，他自己设计 创作图案，教人用蜡刀点蜡，在自己家里的老染缸 里多次浸染，除了用蜡染技艺创作出多幅如油画、 似国画的人物山水画，还将民间工艺、绘画艺术、 蜡染技艺和中国书法完美结合起来，创造了获得 国家专利的蜡染书法艺术。这种开创性的传承是 在发展中传承，是在蜡染文化事业中，走出的一条 蜡染产业化的新路。 贵州蜡染从民间美术的实体运用，走向现代 创新的启示，其意义不仅在于使濒临消亡的古老 织染印花工艺重新焕发出勃勃生机，而且也为消 解以西方文化为中心、咄咄逼人的话语霸权的入 侵，提供了一种有效的文化策略。 三、现代市场营销的运用 （一）找准市场需求点 以市场需求为导向，生产消费者喜欢的蜡染。 针对高、中、低不同消费能力的人群，生产能满足 他们需求的蜡染产品，能将蜡染产业做得很大。 首先是将高档面料的蜡染做得更符合高收人 以大众消费为主导，生产蜡染牛仔服面料。 这种以产业为主的生产，不必顾忌蜡染文化事业 的变异，与江苏、浙江、广东、山东、湖北、河北的织 布厂合作，用计算机设计“蜡染冰纹”牛仔布，如 果用“蜡染冰纹”占据了市场，贵州蜡染必然“钱” 程似锦。 （三）培养新的消费群 满足青少年市场需求，生产各种面料的蜡染 Ｔ恤，从十多元一件到上百元一件，从只有普通 “蜡染冰纹”到特制的“蜡染画”，从酷热天穿的纯 棉薄衫到初冬御寒的长袖外穿Ｔ恤……做出能满 足多种需求的产品。 （四）发挥行业新能耐 由蜡染行业协会组织会员单位，用蜡染制品 的实物支援受灾的群众，帐篷是“蜡染冰纹”的篷 布，御寒衣被是“蜡染冰纹”被套，雨衣、挎包、帽 子，折叠椅全是“蜡染冰纹”布料制品。利用对受 灾群众的电视新闻报道，搭这种“植入式广告”的 “车”，是免费的宣传。 如果安顺能拿出一笔事业费，使“蜡染冰纹” 在全国、全世界人们面前亮相，也不是什么难事。 （五）增加游客新看点 开办各级各地的蜡染博物馆。特别是要在黄 果树大瀑布景区，开设全程介绍蜡染制作过程的 博物馆，设置游客蜡染制作体验馆，让游客与蜡染 深度接触。在安顺、平坝、黄平、榕江、丹寨、贵定、 开阳、六枝、纳雍、黔西等县，将当地特色蜡染的博 物馆建起来，采用旅游展览和商品销售相结合的 方式，将蜡染事业和蜡染产业结合起来。向游客 赠送全省统一印刷的彩色的“蜡染冰纹”的旅游 导读广告小册子。 （六）创造名牌获保护 创建贵州蜡染品牌，走产品优化销售的发展 之路。先办理高档蜡染的专利、商标申请，为建立 地域性蜡染产品申请“地理标志产品保护”，如像 “大方漆器”“玉屏箫笛”一样成立“安顺蜡染”地 ２０ｌ４年第５期 秆州民族太学学报（哲学社会科学版） Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ ＧｕｉｚｈｏＨ Ｍｉｎｚｕ Ｉ５１ｉｗ￣ｒｓｉｔｙ（Ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ ａＨｄ Ｓｏｃｉａｌ Ｓｃｉｅｎｃｅ） Ｎｏ．５ （息第１４７期） Ｏｃ【．２０１４ 理标志产品保护申报小组。 （七）注重科技促发展 集体商标或原产地商标，通过行业自律和知识产 权保护，一方面保证蜡染质量，另一方面有助于打 造安顺蜡染品牌。 参考文献： 总结推广如贵州师范大学蜡染艺术研究所的 陈宁康、傅木兰夫妇这样的学者文化型艺术家，也 要重视杨金秀这样的蜡染传人，更要把承前启后 的重任放在如王鹏这样的蜡染实践者、革新者身 上。高等院校的专家教授，新老贵州蜡染艺术的 实干家结合起来，创作出敢与时代较高低的蜡染 作品，使其如关山月、傅抱石的巨幅作品呈现在北 京人民大会堂那样亮出贵州蜡染。 （八）护航好行船 ［１］［４］安正康，蒋志伊，于信之．贵州少数民族民 间美术［Ｍ］．贵州：贵州人民出版社，１９９２． ［２］［６］洪福远．福远蜡染艺术［Ｍ］．贵州：贵州 人民出版社，２００９． ［３］［７］贵州蜡染．ｈｔｔｐ：／／ｂａｉｋｅ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ／ｌｉｎｋ？ ｕｒｌ＝ｈＷＯＯｕ—ＢｚＦＹ６ａＪｍ０ｆｃＣＸＦｕｋ１ Ｋ０９５ＹＨＬｑｎＧＫＧＸ 一贵州蜡染知识产权保护应当引起重视。安顺 蜡染源远流长，但外观专利申请和蜡染发明专利 申请仍然为零，知识产权保护意识淡薄，影响了创 新和发展。产品上要标明创作者或生产者，有证 明合法权益的证据，申请知识产权的保护。申请 ａｍＯＵＲ６ｆＩ ｚＯｃｐＵｉＶＮ１ＮＯＺｋ６Ｎｋｍｎ． ［５］刘雍，刘捷．贵州民族民间蜡染探考，贵州文 化网．ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｇｚｗｈｔ．ｇｏｖ．ｃｎ／ｙｓｃｚ—ｎｅｉ．ａｓｐｘ？ｉｄ＝ １３４５． 责任编辑：唐卫华 Ｏｎ ｔｈｅ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｐｌａｎｎｉｎｇ ｆｏｒ Ｇｕｉｚｈｏｕ’Ｓ Ｂａｔｉｋ ＺＨＵ Ｘｉａｏｙｉｎｇ Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｅｔｈｎｉｃ ａｒｔ ｉｓ ａ ｃｏｎｄｅｎｓａｔｉｏｎ ｏｆ ｅｔｈｎｉｃ ａｒｔ’Ｓ ｓｏｕｌ ａｎｄ ｃｈａｒｍｓ．Ａｓ ａｎ ｉｎｔａｎｇｉｂｌｅ ｃｕｌｔｕｒａｌ ｈｅｒｉｔａｇｅ，Ｇｕｉｚｈｏｕ’Ｓ ｂａｔｉｋ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｉｎｈｅｒｉｔｅｄ ａｎｄ ｐｒｏｔｅｃｔｅｄ，ｙｅｔ ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｍａｎｙ ｈａｒｄ－ ｓｈｉｐｓ ｉｎ ｔｈｉｓ ｒｅｇａｒｄ．Ｉｔ ｉｓ ａｓｓｕｍｅｄ ｔｈａｔ ａｓ ｃｕｌｔｕｒａｌ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｔｈｅ ｏｌｄ ａｎｄ ｎｅｗ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｏｆ Ｇｕｉｚｈｏｕ’Ｓ ｂａｔｉｋ ｒｅｑｕｉｒｅ ｉｎｎｏｖａｔｉｖｅ ｄｅｓｉｇｎｓ ａｎｄ ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｐｌａｎｎｉｎｇ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｅｔｈｎｉｃ ａｒｔ；Ｇｕｉｚｈｏｕ；ｂａｔｉｋ；ｍａｒｋｅｔ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｐｌａｎｎｉｎｇ
