专业化市场营销人才培养课程体系构建

工作，能到大机关工作对一个贫苦人家的孩子来说是非常幸运的。但是，干了一段时间后，潘石屹发现这个工作完全不能发挥自己的潜能，无法释放自己的才华。这个聪慧、富有远见的年轻人毅然决然地辞职下海，到海南从事地产开发。潘石屹在地产业如鱼得水，充分地施展了自己的才华，在海南、北京地产业宏图大展，而且在文化界颇有影响。他的职业生涯是非常成功的，成功的关键在于完全实现了自己。

当一个人把工作作为自我实现的一种方式时，就不应该觉得工作是乏味的，工作是受罪的。当我们明白这一点，我们才会以更加持久的积极心态，才会在每个周一早上快乐地吹着口哨去上班，享受新一周的工作，是“爱上星期一”，而不是“恐惧星期一”。虽然我们绝大多数人是在为自己工作，但凡事总有例外，仍然有人不仅是在为自己工作。接着，我们谈一下最后一个问题。

三、工作目的的层次性

为自己。生活中的绝大多数人是在为自己工作，在此不再赘述。

为责任。据新华字典解释，责任是指分内应做的事。在工作和生活中，每个人都扮演了不同的角色，每一种角色又承担了不同的责任。在一个组织里面，大致可以分为决策层、中层管理者、基层管理者和员工操作层四个层面，每一个层面其实都意味着不同的责任。决策层是管方向、定战略、做决策的，要做正确的事，有发展壮大一个企业的责任。中层管理者是桥梁和纽带，起着承上、启下、调中的重

参考文献：

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要作用，要准确领会决策层的战略部署，善于利用部门和相关资源，正确地做事，承担着执行落实的责任。基层管理者是兵头将尾，担负着完成任务、带好队伍的责任。员工操作层战斗在第一线，工作在最基层，需要干具体活、做具体事，履行着精细化管理、精益化生产的职责。

为理想。能到这个层次的人少而又少，可谓凤毛麟角。比如伟大领袖，青年时期就立志改变中国的现状，毅然决然地走出韶山冲，去探索一条救国救民的道路。再如周恩来，早在少年时期就立志要“为中华之崛起而读书”，并毕生为之奋斗。今有著名企业家马云，在长城脚下与创业团队一起立下誓言：要做一家让我们中国人感觉骄傲的公司。还有百度的李彦宏，在美国留学期间，因美国教授的一句“你们中国有计算机吗？”，而激发了内心那股不服输的精神和一定要实现“”的信念，坚决放弃了在美国稳定的工作和安逸的生活回国创业，并确立了“做中国人自己的搜索引擎”的梦想。

［1］徐国华，张德，赵平著．管理学［Ｍ］．清华大学出版社，1998.

［2］金书娟．员工素质提升与职业能力塑造［Ｍ］．中国言实出版社，2010.

（李启英：河南省电力公司培训中心，华北电力大学，高级讲师。研究方向：管理学。）

专业化市场营销人才培养课程体系构建

段越军　姚玉琳

课程体系的构建在专业化（行业）市场营销人才培养中具有十分重要的地位。本文根据专业化市场营销人才培养目标，对专业化市场营销课程体系构建的原则与方法进行探讨与研究。

社会经济、科学技术日新月异的发展变化，对市场营销专业的人才培养提出了更高的要求。目前，既懂得产品技术或行业知识，又懂得市场营销技能的行业市场营销人才越来越受到用人单位的青睐，而许多高校市场营销专业培养的通用型市场营销人才已不能满足市场需求。面对市场需求的变化，市场营销专业人才的培养应从通用型营销人才向行业营销人才教育发展，构建符合社会经济发展需求的市场营销人才的教育教学的培养模式。󰀃

一、专业化市场营销人才培养目标

本专业紧密结合东北振兴及吉林省发展对市场营销人才的需求，培养具有一定理论基础，面向基层、面向生产第一线的应用型人才，并结合吉林工程技术师范学院的办学定

二、专业化市场营销课程体系设置的原则

基础课程体系以“必需、够用”和服务专业为根本原则。基础课程体系要围绕专业培养目标，坚持“必需、够用”的原则，注意课程体系与课程内容的综合性，注重基础知识与学生专业能力接轨的问题。课程设置必须为学生就业打下坚实的文化基础和专业基础。

专业课程应以针对性、实用性为原则。专业课程应针对位，确立了两个人才培养方向：一是培养综合素质高、创新能力强、熟练掌握现代市场营销理论与技能，具有在证券、服装、汽车、零售业等行业开展市场开拓、市场调研、商品推销、营销策划、营销管理和营销整合等工作能力的应用型市场营销人才；二是培养既掌握扎实的营销理论与专业技能，又具有先进教育理念与教师技能的中职营销专业教师。

在实现这个人才培养目标的过程中，科学构建课程结构体系，加强实践技能训练，努力培养高素质、高技能的针对性强的行业市场营销人才。

224学生所从事的岗位要求，依据行业岗位所应具备的知识与能力设置，注重培养学生的实际工作能力和水平。同时，课程内容要强调应用性，以解决实际问题为中心，加强学生实际动手能力的培养，切实提高学生的工作能力。

专业方向课程要以多方向为原则。“多方向”是为地方经济发展和学生就业服务的。学生在进行2年的文化基础知识和专业基础学习后，根据市场的需求和行业的要求，根据学生个人的发展方向、兴趣、特长，有针对性地进行模块整合和模块教学设计，培养学生的职业能力，具备职业资格，以“多方向”适应市场的变化和竞争。

整个课程设置要以加强实践性为原则．紧紧围绕专业办学定位，强调理论“够用”为度，重在培养学生的专业技能。因此在课程设置中要特别重视实践教学环节，要通过社会实践、市场、课程设计、营销实践、专业实习、毕业论文等实践教学环节，加强学生职业能力的培养。根据职业岗位的技能要求，设计各岗位实践操作技能训练，切实提高学生的岗位胜任能力。

三、专业化市场营销课程体系构建

专业化课程体系的构建应立足学生今后就业的岗位，以职业需求和岗位能力要求为出发点，既要考虑到在市场经济条件下毕业生就业的适应性（专业适应性与相近专业的转移性），又要考虑到专业的针对性。将课程划分为三个模块：通用课程模块：包括通用知识课程和通用能力课程，专业课程模块：包括专业基础课程和专业课程，专业方向课程模块：包括教师教育课程和专业营销课程。实践课程设置力争做到与专业技能认证相对应，与岗位能力需求相一致，融于这三个模块之中，并贯穿整个教学过程。通用课程打造通用知识和通用能力的公共平台，培养学生的基本素质；专业课程搭建系统的学科知识体系，培养学生的营销专业素质；专业方向课程实现方向化的职业选择，培养学生成为多方向的营销人才。

（一）通用课程模块

通用课程模块进一步分为通用知识课程和通用能力课程。通用知识课程具体包括形势与、法律基础、大学英语、体育、计算机文化基础、毕业就业指导等；通用能力具体包括文献检索能力、写作能力、认识社会能力、人际沟通能力、创业就业能力。按照上述能力培养设置相应的课程。

（二）专业课程模块

专业课程模块进一步分为专业基础课程和专业课程。专业基础课程具体包括经济学、管理学、财务会计、市场调查、市场营销学、财务管理、消费者行为学、推销管理、财政学、战略管理、广告学等；专业课程具体包括战略管理、

（段越军　姚玉琳：吉林工程技术师范学院工商管理分院。）

作为全国第一所高等职业院校，吉林工程技术师范学院被遴选为全国重点建设职业教育师资培训基地。另外，我们又先后在校内建立了省级创业师资培训基地、市场营销职业技能培训基地等，确保学生毕业时能获得毕业证、学位证、专业技能证和教师证。

四、专业化市场营销实践教学体系构建

根据培养方向的能力因素和岗位需求，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的实践课程教学体系。按照人才培养方向分别设置了不同的实践教学内容。专业化营销人才方向实践教学环节主要包括：课程设计、营销实践、模拟实训、专业实习、专业技能培训、毕业论文；中职市场营销专业教师方向实践教学环节主要包括专业技能训练（同前）和职业教师技能训练（包括微格训练、教育实习、CAI设计、演讲实训），详见下图所示。客户关系管理、物流管理、证券投资学、营销专业英语、电子商务、营销案例分析等。

（三）专业方向课程模块

专业方向课程模块的内容要突出行业的特点，进一步分为教师教育课程和专业营销课程。教师教育课程具体包括教育学与心理学、现代教育技术、职教课程与教学论。专业营销课程具体包括四个专业营销方向的课程，即证券营销方向：金融理财实务、证券营销经纪实务、证券交易实务等；服装营销方向：服装生产工艺、服装生产管理、服装营销等；零售营销方向：零售企业经营理论与实务、零售市场管理、零售经营实务等；汽车营销方向：汽车分类与结构、汽车市场调研与分析、汽车营销实务等。