2023年短视频行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

短视频行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

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目录

申明 ..........................................................................................................................................................................4 一、短视频行业环境 ................................................................................................................................4

(一)、持续利好短视频行业发展 ..................................................................................................4 (二)、行业体系日趋完善 ................................................................................................................5 (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ............................................................................................5 (四)、宏观环境下短视频行业定位 .......................................................................................................6 (五)、“十三五”期间短视频业绩显著 ...................................................................................................6 二、短视频产业未来发展前景 .......................................................................................................................7

(一)、我国短视频行业市场规模前景预测 .........................................................................................7 (二)、短视频进入大规模推广应用阶 ..................................................................................................7 (三)、中国短视频行业的市场增长点 ..................................................................................................8 (四)、细分短视频产品将具有最大优势 .............................................................................................8 (五)、短视频行业与互联网等行业融合发展机遇 ...........................................................................9 (六)、短视频人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ............................................................... 10 (七)、短视频行业发展需要突破创新瓶颈 ...................................................................................... 11 三、短视频行业（2023-2028）发展趋势预测 ..................................................................................... 11

(一)、短视频行业当下面临的机会和挑战 ...................................................................................... 11 (二)、短视频行业经营理念快速转变的意义 ................................................................................. 12 (三)、整合短视频行业的技术服务 .................................................................................................... 13 (四)、迅速转变短视频企业的增长动力 .......................................................................................... 13 四、短视频业发展模式分析 ......................................................................................................................... 14

(一)、短视频地域有明显差异 ............................................................................................................. 14 五、短视频行业发展状况及市场分析 ...................................................................................................... 14

(一)、中国短视频市场行业驱动因素分析 ...................................................................................... 14 (二)、短视频行业结构分析 ................................................................................................................. 15 (三)、短视频行业各因素（PEST）分析 .......................................................................................... 16

1、因素 .................................................................................................................................... 16 2、经济因素 .................................................................................................................................... 17 3、社会因素 .................................................................................................................................... 17 4、技术因素 .................................................................................................................................... 18 (四)、短视频行业市场规模分析 ........................................................................................................ 18 (五)、短视频行业特征分析 ................................................................................................................. 18 (六)、 短视频行业相关体系不健全 ........................................................................................ 19 六、短视频业的外部环境及发展趋势分析 ............................................................................................. 20

(一)、国际政治经济发展对短视频业的影响 ................................................................................. 20 (二)、国内政治经济发展对短视频业的影响 ................................................................................. 20 (三)、国内突出经济问题对短视频业的影响 ................................................................................. 20 七、短视频行业竞争分析 ............................................................................................................................. 21

(一)、短视频行业国内外对比分析 .................................................................................................... 21

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(二)、中国短视频行业品牌竞争格局分析 ...................................................................................... 22 (三)、中国短视频行业竞争强度分析 ............................................................................................... 23

1、中国短视频行业现有企业竞争情况 ................................................................................. 23 2、中国短视频行业上游议价能力分析 ................................................................................. 23 3、中国短视频行业下游议价能力分析 ................................................................................. 23 4、中国短视频行业新进入者威胁分析 ................................................................................. 24 5、中国短视频行业替代品威胁分析 ...................................................................................... 24 (四)、初创公司大独角兽领衔 ............................................................................................................. 24 (五)、上市公司双雄深耕多年 ............................................................................................................. 25 (六)、短视频巨头综合优势明显 ........................................................................................................ 25 八、未来短视频企业发展的战略保障措施 ............................................................................................. 26

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ................................................................................. 26 (二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................................. 27

1、制定总体人才引进计划......................................................................................................... 27 2、渠道人才引进 ........................................................................................................................... 28 3、内部员工竞聘 ........................................................................................................................... 28 (三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................................. 28 九、短视频行业未来发展机会 .................................................................................................................... 29

(一)、在短视频行业中通过产品差异化获得商机 ........................................................................ 29 (二)、借助短视频行业市场差异赢得商机 ...................................................................................... 30 (三)、借助短视频行业服务差异化抓住商机 ................................................................................. 30 (四)、借助短视频行业客户差异化把握商机 ................................................................................. 31 (五)、借助短视频行业渠道差异来寻求商机 ................................................................................. 31 十、短视频行业企业差异化突破战略 ...................................................................................................... 32

(一)、短视频行业产品差异化获取“商机” ....................................................................................... 32 (二)、短视频行业市场分化赢得“商机” ............................................................................................ 32 (三)、以短视频行业服务差异化“抓住”商机 ................................................................................... 33 (四)、用短视频行业客户差异化“抓住”商机 ................................................................................... 33 (五)、以短视频行业渠道差异化“争取”商机 ................................................................................... 33

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申明

中国的短视频业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，短视频业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出短视频行业真正有价值的信息，并结合当前短视频行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。

一、短视频行业环境

(一)、持续利好短视频行业发展

是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋短视频、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为短视频行业前景将会更加辽阔。

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(二)、行业体系日趋完善

近年来,国内短视频产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观环境已经日趋完善。

2019年,依次出台三项与短视频紧密相关的文件,为短视频发展奠定了关键的基础；同时发布了关于短视频管理的文件,在短视频行业发挥了重要影响；针对短视频业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理业也相继配套出台；工信部于2019年发布《短视频发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于短视频发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对短视频领域的大力投入,国内短视频技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开短视频专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

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(四)、宏观环境下短视频行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间短视频业绩显著

短视频因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设短视频,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥短视频的物联化、互联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是短视频的建设可带来的效应。立足短视频建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使短视频的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。

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2018年开始,就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的持续加码。这些与短视频发展密切相关的文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。

二、短视频产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。短视频技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，短视频的应用将成为未来的新趋势。

(一)、我国短视频行业市场规模前景预测

短视频技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对短视频的应用需求也会增加。

(二)、短视频进入大规模推广应用阶

中国短视频技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

目前，国内的短视频已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，

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电子商务和安全领域，全面使用短视频的时代已经到来。

(三)、中国短视频行业的市场增长点

据不完全统计，短视频行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个短视频市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的短视频行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

(四)、细分短视频产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括短视频管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与短视频相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对的系统并细分市场。交通信息系统，信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。

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软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

(五)、短视频行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对短视频的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 短视频电子商务将迅速发展。业界建立了短视频质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测短视频质量和重要安全指标，实现短视频监管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持短视频产业与互联网等产业的融合与发展，丰富短视频产业的新模式和新业务形式。

这是当前社会资本更加关注的，短视频产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是短视频行业与相关产业整合发展的案例，是短视频产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生短视频行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进短视频产业的发展。以前，短视频利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持短视频行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持，将在促进短视频行业的发展中发挥巨大作用，并使短视频行业得以找到新的利润点。建立新的短视频产业发展盈利模式

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和发展模式。

(六)、短视频人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进短视频相关专业短视频体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大短视频专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区短视频从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的短视频团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是短视频行业发展的基础。目前，人才已成为制约短视频行业发展的重要因素。如何解决短视频专业人士的问题，不仅需要改进高校的短视频。建立专业人才的短视频体系，建立满足市场需求的短视频专业，正确定位短视频专业人才，还需要建立短视频专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的短视频专业人才的短视频体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际短视频产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的短视频技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的短视频人才培训体系合作，并初步打算引进国外短视频技术人才培训是快速建立中国短视频人才培训体系的重要途径。

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(七)、短视频行业发展需要突破创新瓶颈

短视频的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对短视频的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，短视频需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

三、短视频行业（2023-2028）发展趋势预测

(一)、短视频行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内短视频企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在短视频行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得短视频行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内短视频市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样

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的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，短视频行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

短视频行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由短视频行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、短视频行业经营理念快速转变的意义

一个成功的短视频业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在短视频行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。

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(三)、整合短视频行业的技术服务

转变经营理念是走短视频业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接短视频行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变短视频企业的增长动力

短视频企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是短视频企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。短视频企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着短视频行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型短视频企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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四、短视频业发展模式分析

(一)、短视频地域有明显差异

中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，短视频企业的区域分布也不同。传统短视频企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

五、短视频行业发展状况及市场分析

(一)、中国短视频市场行业驱动因素分析

短视频行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。短视频行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 短视频产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 短视频技术、品质、品种的快速

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迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利短视频产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得短视频行业产品应用得到更加强劲的发展。

(二)、短视频行业结构分析

短视频行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整短视频产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

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(三)、短视频行业各因素（PEST）分析 1、因素

一、由印发的短视频行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年短视频行业将有30%的增幅,地方也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年短视频行业将成为享受红利的市场,报告指出短视频行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是短视频行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排对短视频行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

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2、经济因素

一、短视频行业需求持续火热,资本利好短视频领域,长期来看行业发展持续向好。

二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大背景下,我国短视频行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为短视频行业提供源源不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为短视频行业市场需求提供坚实的经济基础。

3、社会因素

一、传统短视频行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与短视频行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供

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高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为短视频行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将短视频行业与高新技术对接，普及了短视频行业科技体验。

二、短视频行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、短视频行业市场规模分析

2019年,中国短视频市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 短视频市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国短视频市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、短视频行业特征分析

通过对比短视频行业属性和核心服务模式,可将中国短视频行业分为四类。分别为创新型短视频、创投型短视频、媒体型短视频、产业型短视频和服务型短视频。此外,由于短视频行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新红利淡出行业舞台, 短视频服务类型将回归其商业本质。为

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达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类短视频行业中,因产业型短视频多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为短视频行业探索的核心方向之一。

(六)、 短视频行业相关体系不健全

国内短视频的体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在、、法规方面仍需要进一步健全。以短视频行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。短视频行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。短视频行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于短视频的价格、财税、金融等经济还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏短视频相应行业发展的内生动力。

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六、短视频业的外部环境及发展趋势分析

(一)、国际政治经济发展对短视频业的影响

近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，短视频业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。

(二)、国内政治经济发展对短视频业的影响

目前，与短视频业密切相关的中国经济发展的主要优势包括: 1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；

2.短视频行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多； 3. 人民币汇率稳定基础有利于短视频业的稳定发展。

(三)、国内突出经济问题对短视频业的影响

与此同时，国内经济也面临一些突出问题：

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1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；

2.产业结构和消费结构不合理突出；

3.受疫情影响，短视频行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地了国内需求的扩大，但解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对短视频业产生积极影响的根本保证。

七、短视频行业竞争分析

目前，我国短视频领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对短视频相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的短视频产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。

(一)、短视频行业国内外对比分析

国内外短视频的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外短视频有普遍的核心诉求，但由于、经济和文化等方面的差异受到，国内外产业短视频的探索方向和落地形式不同。 国外短视频注

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重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内短视频倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国短视频行业品牌竞争格局分析

根据应用领域的不同，短视频行业品牌的知名度不同。 根据短视频技术的应用维度分析，可分为、企业和个人消费者，其中部门普遍希望将短视频技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据短视频技术的供给维度分析，短视频技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

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随着中国经济增长进入换挡期，短视频产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国短视频经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，短视频行业已经进入了品牌竞争的时代。 短视频市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌短视频企业的必由之路。

(三)、中国短视频行业竞争强度分析 1、中国短视频行业现有企业竞争情况

目前, 短视频行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。

2、中国短视频行业上游议价能力分析

短视频行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 短视频行业对上游议价能力较强。

3、中国短视频行业下游议价能力分析

短视频行业下游应用主体包括个人、企业和机构,应用领域包括金融、安防、短视频、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 短视频行业对下游议价能力较强。

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4、中国短视频行业新进入者威胁分析

新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

5、中国短视频行业替代品威胁分析

处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。

(四)、初创公司大独角兽领衔

国内短视频创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多短视频领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着短视频技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。

其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为短视频领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA

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技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。

(五)、上市公司双雄深耕多年

ZZZ企业拥有短视频领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从短视频整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的短视频技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。

YYY企业作为短视频领域第二大厂商,短视频技术打造了从精细化应用方案,大大提升短视频产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于短视频的智能化产品,包括前后端的短视频结构化、立体化和市场化产品,更是在短视频领域拥有全产业链布局。

(六)、短视频巨头综合优势明显

与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军短视频市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。

互联网巨头在短视频技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引

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入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。

八、未来短视频企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，短视频的应用将成为未来的新趋势。对于短视频公司发展和战略布局，我们提出以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口短视频业务部门，负责公司海外市场的管理； 2. 设立的短视频国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。 即将建立的新组织结构图如下：

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(二)、加强人才培养和引进

短视频公司制定了与短视频行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

短视频公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免短视频人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，短视频专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响短视频公司的相

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应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘短视频人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。短视频公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行短视频专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立短视频人才引进机制的同时，短视频人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司短视频培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好短视频专业人才的培养，培养具有较高短视频专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，短视频公司应积极开展短视频信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低

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沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。 4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

九、短视频行业未来发展机会

(一)、在短视频行业中通过产品差异化获得商机

短视频行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。短视频企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的短视频产品差异可以进一步细分为：

(1) 短视频行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以

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进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 短视频行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。

(3) 短视频行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。

(二)、借助短视频行业市场差异赢得商机

短视频行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助短视频行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在短视频行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服

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务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助短视频行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护短视频的行业市场。

(五)、借助短视频行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识短视频行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终短视频客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

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十、短视频行业企业差异化突破战略

(一)、短视频行业产品差异化获取“商机”

短视频行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于短视频行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1) 短视频行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2) 短视频行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3) 短视频行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、短视频行业市场分化赢得“商机”

短视频行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场

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运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以短视频行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在短视频行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用短视频行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护短视频行业市场的一侧。

(五)、以短视频行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个

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价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别短视频行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

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