以纯战略分析

以纯

企业概述

1.企业使命：以最优价格，提供卓越的质量而为顾客创造卓越的价值。我们的质量理念，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。我们还力求通过与合作伙伴的通力合作

来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献。把一种积极创新的精神带给全世界所有的人，为消费者提供新时尚的生活体验。

2.所有权形式：合伙制 3.企业类型：连锁店

4.我们的口号：Never the same ,穿什么，潮我看！

5.产品组合和种类：我们店设有3个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。

自由休闲Casual系列——定位于18-35岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者，不断地向人们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。

时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。

校园Y2(青少年)——YISHION以纯集团旗下最年轻的青春休 闲系列，沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、 营销、服务一体化的优势和传统，面向青春活力，富有朝气 的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，充满 与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。

营销战略

1. 目标市场的分析

自我认知，对本店自身做理性分析。分析自己的优势产品、擅长或熟悉的风格、优势工艺。总结出属于自己的产品特色，企业的特点，为品牌做定位。 熟悉市场环境，对所选择市场进行细分分类分析，为本店寻找适合的目标市场。以男装为例，从产品品类、价格高低、产品年龄定位、风格定位等进行市

场分析。各个细分市场的目前的发展情况如何？各细分市场的运作方法和模式分别是怎么样的？了解每个细分市场内的有哪些强势品牌？根据企业自己特点，进入哪个细分市场是可行的？再配合未来的发展趋势的分析，为企业找到适合的市场定位。

目标市场分析。细化的目标市场后，对目标市场的现状进行了更为详细的分析。例如，该市场中，哪些品牌是强势品牌，哪些品牌会成为我们直接的竞争对手？强势品牌的哪些成功因素是可以学习和借鉴的？竞争品牌如何来运作？竞争品牌的市场定位、产品规划、渠道模式、市场策略等是什么？ 目标品。选择一个或几个目标品牌作为品牌规划标准、学习标杆，借鉴成熟品牌的经验，学习他们的成功经验，这是一种简单直接的可操作的方法。 2.营销方式

建立顾客档案。包括姓名、性别、手机、电话、生日、通信地址、购买日期及款式、二次购买日期及款式、月度购买频次、建档人。

会员积分制。根据积分对产品进行打折，采取消费返利1%—30%，平均是15%。 3.竞争对手分析

随着中国对外的开放，服装业的竞争者越来越多，而且越来越强。在中国占有的市场份额和销售额较为领先的高端国外品牌 NIKE、Adidas 和国内中端的安踏，我们把以纯与他们一一做了比较。

阿迪达斯: 品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场。 具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强 大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国 内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。 耐克: 品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的，核心就是“以专 业体育用品市场来引导大众市场”。耐克在中国消费者心中是最酷的品牌。耐克 进入中国时就义无反顾的选择了本土化，从最基础的培育目标消费群做起。在中 国，耐克个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值正是最

受欢迎的文化 体验。因此耐克的高价不但不是销售的障碍，反而成就了在中国市场上特有的品 牌价值———文化身份认同。

安踏： 品牌个性是专注、务实、不断超越。成本、价格上有优势, 选择将重点放 在二、三线城市的大众市场，在中低端品牌中性价比较高，口碑一直不错。 “永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递的是 积极向上、不断进取的草根精神。

4.市场定位

我们把目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体。他们属于时髦潮流型，青春生机、活泼健壮、热爱时尚、追逐时髦、有见地、是享用愉悦生活的特性人士。

5.店铺选址

因为我们的产品属于年轻开放的一代，所以我们把我们的店铺定位在高校园区-----龙子湖高校园区

6.顾客沟通

在网上发布关于本店的产品信息定期和顾客进行电话交流，并及时告知关于本店的一些促销和打折信息。

对于一些老顾客在价格上本店给予特殊优惠。 在重大节日期间，开展优惠活动。 在换季期间，实施优惠打折活动。

7.本店竞争优势

价格优势，以纯自成立以来都坚持给顾客提供价格优异的时尚产品，推崇时尚快餐和品牌文化相结合的理论体系，坚持送给顾客最多的实惠，让消费者在体验时尚的同时，更能体验到“以纯”传递的是文化精神

品牌优势，以纯标榜“年轻没有界限”，打破单一经营模式，其产品组合多样化，可以适应不同人群的着装风格，每一个季度都提供出几百种新款式上市，始终保持市场潮流的更新，满足钟情于“以纯”品牌的朋友始终保持独特的着

装品位

宣传优势，作为一个知名品牌，以纯通过独树一帜的营销方法、对企业发展的热诚追求、对人才的渴望与关爱，在服装业界拥有良好的业界口碑，2006年，“以纯”不仅赞助了《超级女生》电视连续剧，更获得了2006年世界杯的特许销售权利，再配合上专业的推广，将让加盟者受益于“以纯”的品牌效益。 设计优势 来自各国的设计师每年多次往返于纽约、巴黎、东京等时尚圣地，为我们的顾客采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。

运营管理

1.组织与人力资源管理 组织结构图 总经理 店长 店长 财务 仓库 营业员 营业员 会计 出纳 仓管员 配货员 组织安排：

专卖店经理：a.专卖店的公关代理、处理对外事务、广告等。b.人事与行政，与总公司的联系。c.专卖店各项工作的监督，有关货品的重大调配决策。 会计：票据、帐务的管理。处理税务等办理手续，财务支出等的监督 出纳：现金的有效管理和使用的监督

店长：a.专卖店现场运营的控制。b.营业员的监督、培训与考核。c.专卖店工作的安排分配。d.专卖店的员工管理。e.专卖店货物的管理。f.与总公司的联

系。g.现场售后服务处理

营业员：1、专卖店现场运营的执行，即： a.货物的调整、保持。b.货品与环境设施的清洁与维护。c.现场顾客服务。2、服饰的售前整烫、修理。 配货员：a.专卖体系的销售、库存分析、销售预测。b.现有货品的分配。c.总公司配货中心的联系，货品的配发申请。

仓管员：a.专卖体系的物资保管帐务、物品盘存，出、入、退库的办理。b.货品的清洁维护，发送接收。 2.商品管理 采购：

.采购审批：a.采购人员通过技术质量、价格、售后服务、付款方式、送货方式等方面进行综合比较，编写服装询价方案。b.按照审批流程对询价方案进行审批。

.采购实施:a.采购人员按照审批后的询价报告对供应商进行筛选，确定候选供应商。b.采购人员与供应商进行关于价格、售后服务的协商，拟定服装购买合同文本。c.服装组织相关部门对合同文本进行审批，评审通过后班里相关手续。

.完成采购:服装到达后，由服装组织相关相关部门进行验货.

物流：我们采用直接运输方式，从供应商直接运到我们这里，不经过配送中心，采取小批量多批次的采购。不但能有效的减少库存同时也节约了采购成本，还会缩短供应商的生产周期。 定价： 低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家

让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 平头低尾法

只是将价格的\"龙尾\"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。 季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的\"换季大甩卖\"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多\"洋超市\"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

企业目标

1.目标：想通过团体的各种尝试和努力，使企业的年销售收入在15万元以上，利润能达到40%，并在这个基础上能保持年增长率在10%以上。 . 2.企业形象：

以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追

求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装店中脱颖而出，发展成为受广大学生青睐的引领休闲服饰潮流的品牌店面

店面轻柔的装修风格和店面活泼轻快的色调以及服装陈列格局让人更多联想到这是一家专门为学生所开的运动休闲服饰的服装店