销售实习周报【六篇】

　　时间飞逝，不知不觉来公司实习已经⼀周了，第⼀天来报到我是依公司⼈事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进⾏实习，并且指定了带我的业务员。因为刚⾛出校门⼜只是实习⽣，所以做任何事我都⼩⼼翼翼，⽣怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师⽗就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第⼀天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前⼗五分钟开晨会，第⼆天我就准时的到了，先是主管进⾏开会然后是做仪态训练和喊些⼝号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使⽤的⽂明⽤语。这样才可以让我们业务员能够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

　　不过第⼀次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉⾃⼰也还是挺像个回事的。【篇⼆】销售实习周报

　　这⼗来天，公司负责⼈并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。主要⼯作是负责销售公司⾃⼰的品牌。⼏天之后开始在同事的帮带下，做⼀些业务相关的活，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情。也就是打基础。做⽣意，搞销售，靠的就是⼀张嘴，⼝才好、把握分⼨、恰当的讲，就容易把顾客的⼼抓住，从⽽就可能达成交易。这层道理我是明⽩，但真正到了⾃⼰去⾯对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的⼼，还真有难度。

　　两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前⼏次的实习后，我就养成了⼀个习惯，对⼈待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给⼈以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们⼀进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有⼀些细节的东西容易被我们忽略，⽐如轻轻的⼀声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他⼈感觉到被重视与被关⼼，更是⼀种基本素质的体现。更何况出校前⽼师⼀再强调要以礼待⼈，不要给学校抹⿊。【篇三】销售实习周报

　　经过两个礼拜的锻炼，发现⾃⼰进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这⼀⾏有了更深的认识，这⼀周仍然做通过语⾳跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴⾯谈。由于⾃⼰向来⽐较内敛的缘故，与客户⾯谈显得⽐较紧张，也不⼤顺利，不过有了数⼗次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的⿎励与帮助，⾃⼰尝试⼤胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌⽣的场合怯场。今天下来，⾯对经验⽐我丰富的阅历⽐我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对⽅熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产⽣更浓厚的兴趣。

　　⼈往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么⼀个样⼦，是真的那么难，还是并⾮如此，所以，不管怎么样，即使是⾃⼰完全陌⽣的事情，只要有机会，都⼀定要去尝试，努⼒去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备⼯作。另外就是不要害怕失败，只要⽤⼼去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是⽔到渠成的事情。⽐如我的第⼀次跟客户或合作伙伴⾯谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的⼏次任务的成功都起到了极⼤的推动作⽤。⾃⼰也通过不断的经历和尝试检验了⾃⾝的⽔平和适应能⼒。

　　只有通过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现⾃⼰的不⾜，然后在弥补不⾜的时候，我们便实实在在的提⾼了⾃⼰。所以，不管怎样，努⼒去做吧，告诉⾃⼰，只要⽤⼼，就能做得更好！【篇四】销售实习周报

　　平时在寝室晃晃荡荡没事⼲，觉得⽇⼦过得好慢好⽆聊。⽽现在，就完全不⼀样了，每天紧张的⼯作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉⼀个⽉很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个⼩时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉⾃⼰每天都在进步，每天都能够接触新的事物，⼀点⼀点的吸收进去，觉得⾃⼰离成功不远了，正应了那句话：社会是⼀所的⼤学。这些深刻的感受只有经历过的⼈才会体验到。果然没错。

　　⼀个⽉的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融⼊企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信⼿拈来的。都需要⼀个逐步的从点到⾯的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产⽣深刻的影响。⽽对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样⼀个学习的机会，能够在就业前很好的提⾼⾃⼰、锻炼⾃⼰。同时也让⾃⼰对⾃⼰的能⼒更加⾃信，相信⾃⼰将来能够成为⼀个对社会有⽤的⼀员。【篇五】销售实习周报

　　经过数个星期的深⼊了解。今天谈谈我的电⼦商务的⼀些理性认识和看法。正如马克思所⾔的“等于零或者趋近于零”的境界，上交易使商品交易发⽣了巨⼤的⾰命，从零开始，现在通过⼀个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种⽅式的存在⼤⼤降低成本，尤其对于⼴泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在上实现全部商业交易活动，就此⽽⾔，以互联为平台的上交易具有⾮常⼤的优势。需要指出的是，这些商品⼤多为⽣活资

料，有很多的可移动性和适应性；⽽标准化、⼤批量⽣产的商品，⼤多为⽣活必须资料。也就是说，以互联为平台的上交易更适合于这些产品。

　　上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有⾮常⼤的前景。事实上，就基本消费者⽽⾔，个性化的需求只是其需求的⼀部分，⽽这⼀部分也可以从络中获取信息、进⾏⽐较、完成⼀定程度的交易谈判，也能够有效优化和⽀持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发⽣很⼤变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，⼈们可能⽤更多的时间追求服务，⽽⼒求节约商品的购买时间，通过服务来获得满⾜⽽不是通过亲⾃购买商品获得满⾜，在这种情况下经营者和消费者形式的电⼦商务前景也是⾮常⼴阔的。以互联为平台的上交易，对于商业交易活动来讲，是⼀次⾰命性的进展。

【篇六】销售实习周报

　　上交易对于商品交易的作⽤，已经越来越受到⼴⼤群众的肯定，然⽽，上交易只是电⼦商务的⼀个环节，做为⼀个完整的电⼦商务过程，正如⼀个完整的商品流通过程⼀样，如果进⾏细分，可以分解成信息交流，上交易，上结算，物流等4个主要组成部分，任何⼀次商品流通过程，包括完整的电⼦商务，也都是这“四流”实现的过程。现在看来，上交易、信息流、上结算可以有效地通过互联络来实现，在上可以轻⽽易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管上可以解决商品流通的⼤部分问题，但是却⽆法解决“物流”的问题。在⼀个时期内，⼈们对电⼦商务的认识有⼀些偏差，以为上交易就是电⼦商务。这个认识的偏差在于：上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移⽽出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发⽣了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖⽅市场向买⽅市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是络上⾯⽆法解决的。所以，上交易就等同于电⼦商务，这是⼀种认识上的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电⼦商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在⼤部分电⼦商务站所⾯临的困难，甚⾄反过来对电⼦商务进⾏⾃我否定。

　　真正的电⼦商务是由企业、供应商、消费者组成的络联结。根本问题在⽐较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于上交易的结果⽤配送服务来实现实物的交割。因此，只要利⽤互联实现了“络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就⾏不通了。在中国，电⼦商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成⼀个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们⼏⼗年忽视配送系统建设对我们的惩罚。现在终于有了的解决⽅案。