老年人服装销售市场商业计划书

老年人服装销售市场商业计划书

就职于采购部门的职工，务必具有优良的技术专业基本，又很好学谦逊、临财不苟得的传统美德，不畏困难与挫败的胆量，及其高宽比的岗位责任感。

序言

采购部门，是企业的十分关键单位，她工作中的成功与失败，立即危害着企业的外部品牌形象，立即上下着顾客对企业商品的自信心，也立即决策了公司经营的收益。

企业必须一个出色的采购部门，凭借技术专业的技术性素养，弘扬同心协力的团队意识，在设计部门的统一设计方案潜意识的正确引导下,反季地方案策划及定制企业的高品质名牌商品，将企业的知名品牌定义，根据产品的设计方案，层次感、颜色等原素，不断循环系统地传递于顾客，令顾客在毫不在意产品的另外，也在在潜意识中当中，主动变成 企业的拥护者。

采购部门担负起十分重要的重任，她有义务为企业给予有效的产品成本费价钱，高品质的货物，充足的总数、按时的发售。

就职于采购部门的职工，务必具有优良的技术专业基本，又很好学谦逊、临财不苟得的传统美德，不畏困难与挫败的胆量，及其高宽比的岗位责任感。另外，每名员工应随时随地做好提前准备，为企业投入不懈的努力，也应是采购部门变成 企业的顽强后才阵营而充分发挥分别较大的潜力!

第一节 采购部门之职责分工及单位构架

一. 采购部门的构架

第二节 采购部门各个工作人员之岗位职责

一、 市场经理岗位职责：

1. 立即上级领导:经理

2. 立即属下:面料采购员、辅材业务员、检验员(QC)

3. 做好本职工作:购置企业要求的全部产品、操纵产品的品质及供货周期

4. 立即义务:

为申请办理单位明确提出的招标寻价、寻货,做出三家供应商的对比较。

订货单审批单、订购合同的评审。

在订货单准许后分配业务员进行购置,关键的招标自身跟踪。对购置进展、质量管理做出分配交跟单员及QC跟踪。

在生产制造中或交货后产生难题,和生产厂家商谈并处理。

融洽处理企业每个部门同产品部关联的工作中。

制订下属岗位描述。

全部购置品要储存封样。

具体指导点评下属工作中

5. 主体责任:

对购置办理手续承担。

对供应商选中水准承担。

对选定试品的种类、规格型号、品质、价钱、供货周期承担。

6. 关键权利:

挑选供应商的权利。

二、面、辅材采购员职责：

1. 立即上级领导:采购部门主管

2. 做好本职工作:采购服装需要的面、辅材物资供应

3. 工作责任:

依据市场经理分派的采购申请单,落实措施挑选供应商和价格并获得有关样办,填好申购单后汇报市场经理。

依据准许后合理的购置订单向财务部门获得支付单据,执行选购。

实际申请办理跟踪交货、查验、取货(退换货)、进仓(出库)及报销办理手续。

听从上级领导的工作计划。

储存采购工作时的必需实验原始记录及样办保存,搞好统计分析,按时汇报。随时随地充分了解市场状况,给予市场信息,积极主动出想法想办法减少产品成本。

三、纺织布料QC岗位职责：

1. 立即上级领导:市场经理

2. 做好本职工作:产品的质量管理

3. 工作责任:

依据企业对全部采购商品的品质规定,为此为规范严苛检测及操纵产品的品质。

对产品由头办得到货物进仓,全部生产过程的品质全过程监管。

对品质不符合符企业规定的产品及时处理并第一时间通告上级领导。

听从上级领导的工作计划。

对经销商可做出否定协作的提议,持续调整、健全检测操纵产品质量的规范和方式,

不按时以书面通知会报上级领导。

第三节 采购部门工作中程序流程

一、 产品部日常工作流程图：(见附注)

二、开发设计、明确布原材料程序流程：

设计部门会与业务部、生产技术部、采购部门、经理开设计方案潜意识会

采购部门依据设计方案潜意识搜集适合的布/辅材交室内设计师挑选

(所搜集的布/辅材需标明生产厂家、封度、成分、价钱)

室内设计师明确所要用的面料/辅材，并填好布/辅材设计方案卡

(布/辅材设计方案卡一式三份：设计部门、生产技术部、采购部门各一份，若有特别要求需标明)

三、认购程序流程：

1、 认购板布：跟单员填好《起板申请单》交生产技术部主管批卡后交市场经理，由市场经理分配到业务员，业务员填好《申购单》后，连着布样交市场经理批卡(布样上需经设计部门主管签字确定)，并呈送经理签字愿意后才可选购板布。业务员分配选购板布，板布返货后，进仓备案，并填好《板布使用记录表》交库房、生产技术部、市场经理各一份及归档。

2、 认购现布大货布：跟单员填好《大货布申购单》，务必写清晰总数、封度、规定、日期等材料，连着合同书及款式一起交生产技术部主管签核，后交市场经理。由市场经理分配到业务员，业务员填好《申购单》及借支单后，连着布样交市场经理批卡(布样上需经设计部门主管签字确定)，并呈送经理签字愿意后才可选购板布。购置分配上中货布，收大货布前一星期应以《一周返布计划》通告生产技术部，于返布当日以《落布通知单》通告生产技术部，面料返货后业务员申请办理进仓费用报销办理手续。

3、 认购购买大货布：跟单员填好《大货布申购单》，务必写清晰总数、封度、规定、日期等材料，连着合同书及款式一起交生产技术部主管签核，后交市场经理。由市场经理选中经销商后，分配到业务员，引导业务员讨价还价及商讨支付条文、交期等。与经销商签定《订布合同》并填好《付款同通知书》给财务部门。

4、 认购原材料：每个等级跟单员所给予的原材料费用预算总数及经设计部门明确的原材料款式，经生产技术部主管审批签字确定后，交业务员购买，业务员综合材料后，依据库存量状况填好请购单，交采购部门主管加签，后交经理批卡。

四、批卡布/辅材恰当样、色调、船样程序流程：(略)

五、价格、讨价还价、标价程序流程：

1、 价格：

市场经理收到设计部门所给的《布/辅料设计卡》，分配给业务员寄到好几个经销商作价格，并规定经销商给予布样。业务员填好《报价单》连着经销商给予的布样交市场经理。市场经理审批后，初审经销商及价钱。价钱若在企业接纳范畴内，统计分析归纳后交生产

技术部作基本成本计算;若高过企业接纳范畴，则需告之设计部门，并找寻相近布或代拿布给室内设计师再次选确定样。

2、 讨价还价：

经基本价格后，生产技术部核算成本交业务部，由业务部得出成本费股价预测及造货总数，生产技术部测算出布/辅材的股价预测及总数交采购部门。采购部门依据该股价预测及总数，运用自身的专业技能与经销商讨价还价。此讨价还价作同一产品好几个经销商讨价还价，同样价钱或差值不超0.5元的,开发设计打版此产品的经销商优先选择。

3、 标价：

历经依据股价预测与经销商讨价还价后,由市场经理归纳统计分析后决策最后经销商,并将价钱报交生产技术部，由生产技术部再次结转服装精确成本费交业务部审核。若业务部可接纳则生产技术部及采购部门可做供货合同交经理批卡。若不可以接纳，则得出建议，生产技术部及采购部门等依据业务部建议再做出改动或交给经理决策。

六、合同书的审批与签署(略)

七、查货程序流程:

1、 工作程序流程：

QC员到厂检查货物前，先要以电话联系工厂，掌握生产制造进展;QC员到厂后，应第一时间有礼貌告之工厂责任人，按企业要求提取相对应总数的货物检查，有程序流程地搞好检测前之工作中提前准备。

2、 查货的目地与內容

面料先分成三大类：现坯印染布、织坯印染厂和色织面料;

跟踪生产制造进展，检查面料为前期、中后期、尾期;

①、前期：

目地：掌握经销商的生产制造状况及我司订单信息的生产制造分配状况

查货工作人员：业务员

查货時间：现坯印染厂 无需查

织坯印染厂 交货前25天

色织面料 交货前20天

查货內容：经销商生产制造是不是忙碌，我司的订单信息是不是已购纱及上机操作，上机操作数量，拉经总数，机器设备运行是不是顺畅，坯布的设计风格花型是不是恰当。如色织面料则要检查布筒染后色调跟手样版是不是一致。

②、中后期：

目地：检查坯布总数、品质是不是符合规定

查货工作人员：业务员或QC

查货時间：现坯印染厂 交货前15-20天

织坯印染厂 交货前 半个月

色织面料 交货前10天

查货內容：检查坯布总数是不是已够我司订单信息必须;检查坯布的缺陷：污垢、色纱、油沙、稀密路、吊经、缺纬、烂洞、棉结、棉粒、粗经、粗纬等外在要素，是不是符合规定;另也有一种检测方式：煮漂10-20米长坯布作抽样检验;如色织面料则要核对头方坯花型图案与原状、触感是不是相符合。

③、尾期：

目地：检查所订面料是不是合乎我司规定返货

查货工作人员：QC

查货時间：返货前三天

查货內容：检测批量的收缩率、抗拉力、撕开力、触感、侧面棉纱移动超强力、水洗色牢度等;检查匹今日头条时要上下中边查询偏色水平，检查大货布的色调、触感否与所批船样一致，抽样检查批量10%-20%的大货布作尼龙布料综合性品质鉴定，按规范取货。

3、 测试代码：

①、面料查验：尼龙布料光滑度、布纹纸、花样、触感、布痕、色匀水平;

②、布料幅度：抗拉力、涨破力、磨擦水平、伸展后复原水平;

③、出现缩水和形变水平：缝制时减少或伸展水平、湿洗时伸展、减少、形变水平。

④、退色和上色水平：湿洗时退色或上色水平、磨擦时退色或上色水平。

⑤、尼龙布料皱褶后全自动平服工作能力。

4、 发现问题解决方式：

①、 能单独与工厂处理的难题，应及时处理后立即向领导报告，便于跟踪;

②、 当有一些难题没法处理时，及时向领导属实报告，便于妥善处理;

5、 QC员查货前务必有以下文档材料：

①、 合同书影印件;

②、 已批卡的布样;

八、进仓程序流程：(略)

九、支付程序流程：(略)

十、经销商的开发设计及评定

1、 经销商的开发设计：

采购部门应每季度依据企业产品构造，开发设计经销商，每季度协作的经销商中应该有10%为新的经销商以作价钱的比照及操纵。经销商的关键来源于：展览会、互联网、同行业详细介绍等

供应商开发的程序流程：

① 挑选总体目标经销商

② 基本掌握经销商的生产制造特点，及经营规模

③ 派工作人员验厂，填好经销商资信评估表，并规定经销商给予企业营业执照、国税地税证、一般纳税人证、法人代码证等五证;交市场经理审批。

④ 经市场经理审批后，达标的经销商由市场经理基本商谈项目合作及标准，并入录下一季的协作经销商中。

2、 经销商的评定：

每季度末，依据全部协作经销商的交期、价钱、品质等要素开展全方位评定，好的经销商可再次协作，不太好的经销商需取代添加新的经销商。实际考评见《厂家评核表》。

十一、应急措施的运行及程序流程：

1、 应急措施的运行标准：

A、 货物在查中后期时，发觉经销商并没做出生产制造分配或货物有比较严重的产品质量问题之时

B、 货物在查尾期时，发觉货物品质，总数比较严重不符企业规定之时

C、 货物供货周期比较严重迟期

2、应急措施程序流程：

A、 若货物在查中后期时发觉经销商并没做出生产制造分配时，业务员应及时报告市场经理。市场经理与经销商联络掌握经销商生产制造状况及具体分配状况，做出分辨该订单信息是不是会比较严重迟期，并引导业务员做出储备经销商的前准备工作，包含储备经销商的选中，价格，恰当试品的确定，色调样品的批卡，交期等工作中。填好货物延期申请交生产技术部，业务部批卡加建议。依据生产技术部，业务部的建议，做出是不是需撤销合同书或变更经销商的等决策，并呈送经理批复。

B、 货物在查货尾期时，发觉货物品质比较严重不符企业规定时，QC应剪能意味着全批货的品质板及查货汇报交业务员。业务员联络经销商掌握经销商状况，若能维修的，与经销商商讨维修后交期，并填好货物延期申请连着品质板及查货汇报交市场经理批复，市场经理批复后交生产技术部及业务部批复建议。若货物需改版的，与经销商商讨改版的供货周期，并填好货物延期申请连着品质板及查货汇报交市场经理批复。市场经理批复后交生产技术部及业务部批复建议，若生产技术部及业务部可接纳交期的推迟，市场经理应分辨是不是需拆换经销商，做出处理决定交业务员跟踪;若生产技术部及业务部不接纳交期

的推迟，市场经理应依据状况做出以下解决:

① 依据品质具体情况,推行避裁,全部耗损及耗材料费由经销商担负。导致减数一部分资询业务部是不是撤销或补数，并汇报经理批复。

② 依据品质具体情况,资询业务部是不是可接纳折扣，减少产品质量标准取货。并汇报经理批复。

③ 若没法避裁且减少产品质量标准折扣都没法接纳的，市场经理应汇报经理，另外，资询业务部及设计部门是不是可撤销或找替代现货交易布替代。

C、 货物供货周期比较严重迟期

交期迟期业务员应于供货周期前一周之上填好延期申请交市场经理批复，并交生产技术部及业务部批复。交期迟期超过半个月之上的市场经理应会与生产技术部、业务部及设计部门商讨是不是折扣接纳或撤销合作或找替代现布替代，并汇报经理批复。

第四节 《 采购部工作程序监控条例》

1. 高級主管每季度交造货方案到设计部门，每迟一天，处罚30元，若给予不正确的信息内容处罚50元;

2. 因为设计部门迟交板单及设计方案样图，而导致迟返货的责任者，每一款处罚50元;

3. 面料业务员迟交面料新闻资讯，致迟返货每一款处罚50元;

4. 因原材料业务员不可以立即给予恰当的辅原材料，造成迟返货的，每迟一天，处罚二十元;

5. 业务员迟通告QC员检查大货布，QC员延迟时间检查大货布或延迟测试布板，或迟提交检测报告给QC小组长，每一项处罚二十元;

6. 交期以租期为标准，容许正负极波动5天，超出须有经理审签方免扣罚。采购部门主管查清缘故，再于5日提交行政人事核查，并交财务部门扣罚。扣罚方法以财务部门制订的为标准，并将扣罚状况发布;

7. 采购部门于返货前当日应提交《返货通知单》给生产技术部，货物到仓后，采购部门仍未传出《落货通知单》，责任者处罚二十元;

8. 当布/辅材业务员接到船首样时，布/辅材业务员先要将船首样分为4份材料，各自给予给：设计部门(A4纸大);QC组(半A4纸大);跟单员组(半A4纸大);每一份材料务必有市场经理、设计部门负责人签字为标准，并规定布/辅材业务员将所给予的船首样务必区别正、背面，不可以接到大货布时才给予之上材料，如每漏一项的，处罚二十元。

9. QC组测试报告包含：收缩率、褪色度、扭格、洗涤对比图、重量等;每少做一个测试报告，处罚十元;

10. 布业批量在中国生产制造的，业务员务必开展检查早期、中后期、后整等新项目，业务员并将检查結果汇报给市场经理，每少做一次检查处罚二十元。

11. 布/辅材业务员务必监管布业返货的批量总数，总总数不可以超过5%，不按要

求返货的责任者处罚30元;若有尤其状况由市场经理审签方能够扣罚。

12. 布/辅材业务员务必规定布业返货前2天给予货运单(生产加工方式是FOB价的，规定布业给生产厂家一份，CMT 单的由布/辅材业务员给予给辅原材料仓一份)，不按此程序流程开展的，每一次处罚十元。

13. 大货布到制造厂后，生产技术部朋友务必规定生产厂家在3-5天内进行全部验布工作中，每迟一天扣罚跟单员工作人员十元。当面料发生产品质量问题，面料业务员务必在三天内进行解决好面料工作中，每迟一天扣罚业务员十元。

14. 采购部门务必操纵好布业所给予的每只布种LOT色难题，总面料2000码下列的不可以超过两个LOT色;3000-8000码之内的不可以超过3个LOT色;8000码之上的不可以超过4个LOT色;LOT色与LOT色中间不可以超过3级，此LOT色规范由隶属组其他总经理审签为标准，每超过一项面料购置组责任者扣罚30元。(注：现布及如设计部门或执行总裁特定规定造货的以外)

15. 采购部门于每星期六传出《一周返布计划》;于返布当日传出《返布通知书》给相关部门，每迟一天处罚十元;如具体返布时间与《一周返布计划》有变更的，则于返布前三天，以书面通知通告有单位，不然，每一次处罚十元。

16. 原材料业务员依据各跟单员组所给予的材料开展购买辅原材料，返货后如发觉辅原材料有不正确的，应追责人：如属跟单员给予材料不正确的，每一次处罚30元;如属原材料业务员给予材料不正确给包装印刷商的，每一次处罚30元;如属面料购置组给予材料不正确的，每一次处罚30元。

17. 原材料业务员与经销商签属的交期，每迟一天处罚十元。

18. 如本企业给予面料之样版，应在返货前办完进仓办理手续，再按具体情况而定解决计划方案，违反者每一件罚50元。

19. 合同书应在生产制造批量前签署，若有违背每一次罚50元。如遇批量有什么问题，而合同书仍未签署，不良影响由被告方自傲，一切与企业不相干。

20. 因跟单员违背运行技术规范，而造成实际操作商品不符合品质规定，或致返货延迟时间，则要视剧情的轻和重做出处罚解决。

21. 如因小组长或主管无法做好本职工作而造成没法按时或按要求返货，则视具体情况由行政部门经理作解决。

22. 职工对违背单位要求的个人行为知情不报者，每一次罚30元，领导袒护属下过失者，每一次处罚50元。

23. 职工工作中任情，心态不承担者，第一次口头上警示，第二次处罚50元。

24. 工作上发生难题故意隐瞒以象混过去者，每一次处罚一百元。

25. 因未通告仓务部而导致货物到库房后无人查收，责任者处罚一百元。

26. 合同书没经总经理审查盖合同专用章，而私自掉队经营者，一切不良影响及财产损失，由掉队者自己自主担负。

27. 总部工作人员要打印样图，务必填妥《复印申请表》。交主管签字后才能打印如发觉违反者，处罚50元。