砍价报告

来源：年旅网

砍价报告

目标店: 重庆雅佳康天然饮品分公司目标物: 雅佳康矿泉水目标价: 8元到10元

酷夏到来，面对饮水量即将大增的问题，我寝室经商议决定依照惯例，购买桶装矿泉水。

调查阶段

因为学校的矿泉水需求量比较大，特别是夏天到来。我通过向同学了解比较，在学校销售水的几个商家的价格一样，不同的就是负责送上门与否，我品尝过不同品牌的水，味道也有差别，我就不喜欢那种有点硬的水，哽人的。所以偏向于选择以往购买的这家，只是这次我得和他砍价。

砍价阶段

我听说雅佳康的销售员送水到我们楼下了，我便假装路过，和他顺便聊一下，装着了解情况的样子，原来这家伙还很热情的，给我介绍两种，一种12元，一种10元，我就知道这伙计要坑我，就算定了12元的，最后给你的还不是10元的，暗想，奸商啊！呵呵，但是我没有说出来。面对他热情的面孔，我以笑脸迎之，接下来就是价格战阶段了，经过小小讨价还价，后来初定为30桶起每桶9元，送上门。我笑着说：我回去和宿舍的同学商量哈着，着要走的姿势，他赶紧给我递上一张一张名片说：兄弟，要的话就打电话来。

成交阶段

下午放学回来后，我就给他打了电话，稍稍寒暄后，我说只能定25桶，价格为9元，听他有点犹豫，其实我知道就算这样他也会卖的，为了给他个松口的理由，说我们这是为了好算账，本来也是这样。人家就爽快答应了！

经验总结

其实我觉得“砍价”应该为“侃价”才行，只有在轻松愉快的调侃和交流中才会把生意和人意都做成做好。为了买到称心如意的商品，我建议还是货比三家不上当，这不是名言，却是经典！

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