销售提成与奖惩办法_1.5_销售部门

为建立和规范营销激励约束机制，充分调动广大员工的工作积极性，特制定本办法。

指导思想

营销工作以以扩大销售额为中心，实现员工的薪酬与销售收入直接挂钩，建立起有效的的激励与约束机制。

税额与销售收益的关系

 VIP版/企业版/ISP版/行业版的销售，个人销售毛利统计时扣除4%的税额；  月销售计划中设定的销售目标是不扣税的统计；

 最低销售价是含税价，但销售人员应尽量在此基础上加收用户税金；  税额的计算公式

税额=【含税销售额÷（1+4%）】×4% 不含税销售额=含税销售额÷（1+4%）

 市场营销部门（销售人员个人提成）

 销售部门试用人员：

工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 销售提成 + 定制提成

销售提成 = 个人销售毛利 * 提成系数

定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5%

销售人员试用期：

 试用销售人员试用期一般为3个月，统一提成系数为 3 %，  无基本销售额规定。

 正式销售人员：

工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 销售提成 + 定制提成 + 超出底价提成

销售提成 = 提成基数 * 提成系数

定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5%

超出底价提成 = 超出公司规定的底价部分 * 10% （限VIP/企业/ISP版）

（VIP/企业/ISP）版本的销售提成规定：

 只有底价部分计入个人提成基数统计。

 超出底价部分直接按10%提成计入销售人员提成收入。

 低于公司规定的底价销售的，必须由公司主管人员审核批准，其提成按该

单笔销售金额1%计算，并且该笔交易金额不计入个人提成基数。

（VIP/企业/ISP）版本价格参照表：

 见附件《海蜘蜘路由VIP/企业/ISP版本价格参照表》

OEM定制费：

 定制费不计入个人提成基数。

 定制费直接按 2% 的提成计入销售人员提成收入。

 定制费超出公司规定的底价部分，超出部分按 5% 计算收入

销售额的统计办法：

 基本销售额 —— 暂定与销售人员基本工资相同。

 目标销售额 —— 由部门上级管理人员按个人历史销售额合理制定，由公 司统一确认实施。

 销售额的统计方式不同与提成基数，它是个人当月销售金额的总计。

提成系数参照表（ 正式销售人员） 项目 小于基本销售额 大于基本销售额 大于目标销售额90% 大于目标销售额 大于目标销售额140% 大于目标销售额200% 提成基数 提成基数 提成基数 提成基数 提成基数 组成 提成系数 无提成 5% 5.5% 6% 6.5% 7% 注：当月未完成基本销售额的，基本工资减半发放； 连续二个月未完成基本销售额的，当自动辞退处理；

 销售经理

工资组成 = 基本工资 + 绩效工资 + 提成 + 定制提成 + 超出底价提成

提成 = 个人提成基数×个人提成系数＋组提成基数×管理提成系数 定制提成 = 定制费 * 2% + 定制费底价超出部分 * 5%

超出底价提成 = 超出公司规定的底价部分 * 10% （限VIP/企业/ISP版）

提成系数参照表（个人提成）

 销售经理的个人提成基数计算方法，与正式销售人员的提成基数计算方法相同。  个人销售目标 —— 由公司管理部门按个人历史销售额合理制定。  个人销售金额是销售经理个人当月销售金额的总和。

经理个人提成系数参数表： 项目 个人销售金额小于个人销售目标 个人销售金额超过个人销售目标90% 个人销售金额超过个人销售目标 个人销售金额超过个人销售目标140%

销售管理提成系数：(管理提成)

 基本销售额 —— 由销售经理提出，公司参照历史销售额修正。

 目标销售额 —— 由部门上级管理人员按公司历史销售额合理制定，由公司

统一确认实施

 部门销售提成基数 —— 销售经理带领的部门或小组，所有人员的提成基数合 计金额。

 部门销售额是该部门所有人员销售金额的总计。

项目 小于基本销售额 超过基本销售额 超过目标销售额

组成 部门销售提成基数 部门销售提成基数 提成系数 无 1% 2% 惩罚办法 组成 个人提成基数 个人提成基数 个人提成基数 个人提成基数 提成系数 2% 2.5% 3% 3.5% 附件1：

《海蜘蜘路由VIP/企业/ISP版本价格参照表 》 产品 市场价 保护价

《OEM定制收费价格参照表》

定制费用（单位：元） 定制版本 VIP版 企业版/ISP版 海盾

5，000 10，000 5，000 界面定制 不改布局 改布局 10，000 15，000 10，000 按每天800元测算 功能定制 （另加） ISP版 3680元/套 2800元/套 企业版 2680元/套 2000元/套 VIP版 1680元/套 1000元/套  销售排名奖惩制度（暂行） 所有的奖惩在月底工资发放时结算。

1. 小组的销售排名

小组月总销售收入 / 小组销售人员数量 = 小组月销售平均值 《小组月销售平均值》最大的，组负责人奖励 100元

小组内如果有成员业绩为当月最后一名且未完成销售计划的，小组负责人扣 绩效工资50元

2. 所有销售人员的个人月销售排名

个人月销售排名第一名的奖励 100 元

个人月销售排名末位的且未完成销售计划的， 绩效工资减扣 50 元（用于午餐补贴） 连续多月销售排名末位的且未完成销售计划的，绩效工资扣 （连续的月份数量 * 50） 元，连续三个月销售排名末位的且未完成销售计划的，当自动辞退处理。