市场营销学第一、二单元检测题

一、单项选择题

1、市场营销学有许多概念和原理是来自于其他相关学科，例如，销售过程分为知晓、兴趣、欲望、确信和行为五个阶段的原理是来自于

A、经济学B、管理学C、社会学D、心理学

2、对市场营销学影响最大的学科是

A、经济学B、社会学C、历史学D、心理学

3、在市场营销实践中，交换双方如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，那么更主动一方被称为：

A、买主B、卖主C、市场营销者D、潜在顾客

4、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念：

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念

5、在美国，推销观念产生于：

A、卖方市场 B、买方市场C、买方市场向卖方市场过渡阶段

D、卖方市场向买方市场过渡阶段

6、从本质上看，市场营销观念：

A、注重卖方需要B、考虑如何把产品变成现金C、是消费者主权论在企业管理中的体现D、产生于卖方市场向买方市场过渡阶段

7、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务：

A、协调市场营销B、改变市场营销C、反市场营销D、开发市场营销

8、要求市场营销者在制定市场营销时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益营销管理哲学是：

A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念

9、边际学派经济学家提出被利用解释消费者行为的概念是：

A、欲望B、动机C、效用D、恩格尔定律

10、在交换双方中，如果一方比另一方更积极，更主动地寻求交换，则后者称为：

A、潜在顾客B、顾客C、卖方D、市场营销者

11、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是;

A改变市场营销B、重振市场营销C、降低市场营销D、刺激市场营销

2

12、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程中与企业市场营销战略密切相关的步骤有：

A、寻找和分析、评价市场机会B、细分市场 C、设计市场营销组合D、执行和控制市场营销计划

13、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路，这种新的战略思想被称为：

A、大量市场营销B、产品差异市场营销C、目标市场营销D、大市场营销

二、多项选择题

1、市场营销学中来自常理学的概念有：

A、简单化B、标准化C、专业化D、理性动机E、感性动机

2、在市场营销文献中我们可以找到心理学界各学派的概念，包括：

A、结构主义学说B、消费者主义学派C、功能主义学派D、战略计划学派E、精神分析学派

3、从市场营销学所研究的内容看，该学科的特点有：

A、综合性B、实践性C、边缘性D、性E、民间性

4、在美国。产生于买方市场条件下的营销哲学有：

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念

3

5、社会市场营销观念是：

A、对市场营销观念的补充和完善B、一种兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销哲学C、一种产生于买方市场形势下的营销哲学D、绿色营销的思想根源E、目前企业普遍奉行的营销哲学

6、企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关系的部分，一是目标市场，二是市场营销组合，而市场营销组合是指：

A、产品B、价格C、地点D、促销E、广告

7、企业选择目标市场可以考虑的策略有：

A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化E、市场全面 化

8、在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有：

A、降低价格B、大力促销C、协调市场营销D、灵活定价E、开拓新市场

9、市场营销者可以由以下哪些角色充当：

A、交换中的一方B、交换双方C、中介机构D、卖者E、买者

10、市场营销组合中的价格包括：

A、价目表所列的价格B、折扣C、折让D、支付期限E、信用条件

三、名词解释

4

1、市场

2、市场营销管理过程

市场营销学第二章检测题

一、单项选择题：

1、一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是：

A、本企业制造化妆品B、本企业是化学工业企业C、本企业的任务是创造利润D、本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要、

2、企业的最高管理层在安排业务组合时，首要的任务是;

A、制定新业务计划B、划分战略业务单位C、评价战略业务单位D、选择战略业务单位

3、明星类战略业务单位的特征是：

A、高市场增长率和低相对市场占有率B、高市场增长率和高相对市场占有率C、低市场增长率和高相对市场占有率D、低市场增长率和低相对市场占有率

4、企业对问题类战略业务单位的应采取的战略是;

A、发展B、保持 C、收割D、放弃

5、波土顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是：

5

A、市场增长率—相对市场占有率矩阵B、市场增长率—行业吸引力矩阵C、相对市场占有率—业务力量矩阵D、业务力量—行业吸引力矩阵

6、企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达到同一市场，短期削价等 措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是：

A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营

7、某拖拉机制造商过去向橡胶轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎。这种寻求新业务发展的方法是：

A、向后一体化B、前向一体化C、水平一体化D、同心多元化

8、某汽车制造厂计划增加拖拉机生产，这种发展新业务的方法：

A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、垂直多元化

9、某牙刷生产厂决定增加牙膏生产。这种多元化属于：

A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、垂直多元化

10、三九集团由从事制药到扩展业务为宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于：

A、同心多元化B、水平 多元化C、集团多元化D、垂直多元化

11、企业通过增中花色、品种、规格、型号等向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做：

6

A、市场渗透B、产品开发C、市场 开发D、市场撇取

12、一种采用最早、应用最为广泛的定点超越是：

A、过程定点超越B、战略定点超越C、组织定点超越D、产品定点超越

13、经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越是：

A过程定点超越B、组织定点超越C、战略定点超越D、产品定点超越

二、多项选择题

1、战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括：

A、规定企业任务B、确定企业目标C、安排业务组合D、制定新业务计划E、选择目前市场

2、在规定企业的任务时，企业可向股东、顾客、经营商等有关方面广泛征求意见，并且需要考虑的主要因素有：

A、企业过去历史的突出特征B、企业高层的意图C、企业周围环境的发展变化 D、企业的资源情况E、企业的特有能力

3、一个有效的企业任务报告书应具备的条件是：

A、市场导向B、切实可行C、协调一致D、富鼓动性E、具体明确、

7

4、企业目标管理中的常用目标有：

A、贡献目标B、市场目标C、竞争目标D、发展目标E、利税目标

5、为了使企业的目标切实可行，企业的最高管理层所规定的目标必须符合的要求有：

A、层次化B、数量C、现实性D、单一性E、一致性

6、一个战略业务单位所具有的特征包括：

A、它是单独的业务或一组有关的业务B、它有不同的任务C、它有其竞争者D、它有认真负责的经理E、它掌握一定的资源

7、如果企业尚未完全开发潜伏其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。这种战略包括：

A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、前向一体化E、水平多元化

8、定点超越的内涵可归纳为四个要点，即：

A、对比B、分析和改进C、提高效率D、成为最好的E、增加利润

9、企业实现多元化增长的必要性主要体现在：

A、原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性B、外界环境与市场需求的变化性C、单一经营的风险性与多种经营的安全性D、企业的基本行业很有发展前途E、企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会

8

三、名词解释

1、战略计划

2、定点超越

3、目标管理

9