问题就是答案-获得成功的五大黄金定律

问题就是答案之获得成功的五大黄金定律

成功就是比赛，比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。

把因果定律用于营销

约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。换句话说，你必须约见大量的人，让他们成为你的营销目标客户。

定律一：约见更多的人

这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了，年龄太小了，太有钱了，太穷了，距离太远了，太精明了”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药；向任何人讲解你的计划，此乃第一定律。

定律二：约见更多的人

不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打

扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。

定律三：约见更多的人

很多营销人员拓展业务时一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户造成的。其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户造成的。

继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律，你就会取得巨大成功！

定律四：运用平均率法则

平均率法则掌控着我们生活中每件事情的成功。平均率的意思是，在相同条件下，用同样的方法反复做同一件事情，所产生的是一组相同的结果。

比如，1美元“”的平均率为10：1.每按10次按钮，总收益为60美分到20美元。获得20美元到100美元的几率为118：1.这完全没有任何技巧可言，“”就是按照平均收益率或者按照一定收益比例设置的程序。

根据我的发现，保险业的平均率为56：1.这就是说，如果我走在大街上，问这样一个否定性问题：“你不想购买人寿保险，对吧？”每56个行人中，会有1人回答说：“我想购买！”也就是说，如果我每天问168人这个问题，就会签成3份保单，成为5%最顶尖的保险销售员！如果你站在大街上，见到有人经过就问：“你愿意加盟直销吗？”

平均率给出的结果，可能是每100个人中，有1人会回答说：“愿意。”平均率无往而

不胜。

定律五：提升你的平均率

营销的典型平均率为：10：6：3：1

在每10位倾听你的讲解的目标客户中，有6位会因此而兴奋，并表示将考虑与你洽谈。这6个人当中，有3位会真正考虑，其中1位会最终成交。因此，每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。

现在的重要问题是：向10位客户讲解生意计划，你需要多少时间？你对这是的回答，将决定你的发展速度。在人寿保险里，每位保险销售员都能销售出百万美元的保单，只是有些人所花时间要比其他人长得多。有些人需要3年至5年，有些人只需1年——而这正是获得报酬和奖赏的基础。我能够非常有条理地安排约见客户，3个月内就销售了价值百万美元的保单！因此，这是一个做计划的问题，而不是一个销售问题。营销也是完全如此。很多营销人员未能获得巨大成功，并不是因为他们没有说服目标客户，而是因为他们没有约见目标客户。如果你希望自己立即业绩翻番，这就是答案——今年就约见明年的目标客户。

明年你会打电话给新客户，讲解你的生意计划，对吧？那就赶快给他们打电话吧！今年就约见他们，现在就去见他们吧！你的问题并不是销售问题，关键是要高度强化自己的组织能力，充分激励自己，约见尽可能多的客户，以最快的速度约见每一个人。营销要取得巨大成功，不是说服客户，关键是尽快做到让自己的思路有条理，约束好自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。提升平均率只不过是一个学习的过程。

摘自《问题就是答案》阿兰皮斯

编辑：徐广

2016-11-6