识人七法

一个不专业的面试者往往在面试的过程中存在很大的随意性、片面性，这主

要也是因为这些面试者没有系统考虑到面试的各个角度，并针对各个角度采取合适的方法去面试。而在这方面，我们可以向孔明先生取取经。

《三国演义》把诸葛亮几乎神话：运筹帷幄之中，决胜于千里之外。诸葛亮之所以能如此神奇，关键在于他在面试人才方面有着独到的见解。这就是很有名的\"识人七法\".孔明先生将面试人才的角度设定为\"志、变、识、勇、性、廉、心\"7个方面，并针对每个角度设计了科学的面试方法，也因此为刘备选拔了诸多人才，也因此奠定三分天下的人才基础。

下面我们就从这七个角度来看看诸葛亮这位高级人力资源总监是怎么做好面试工作的。

1、\"问之以是非而观其志\"

用是非之事来询问他，从而观察他的心智。或者说用离间的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场。这其实跟当前人力资源专家常用的\"压力面试\"具有异曲同工之妙。 2、\"穷之以辞辩而观其变\"

和他辩论一个问题，把他辨的没话说而激怒他，从而观察他应变的能力和本身的气度。这一点尤其在面试高级管理人才十分重要，一个人如果缺乏从容应变的气度，则很难胜任高级管理的角色。 3、\"咨之以计谋而观其识\"

用计谋来咨询他，征求他的意见，从而观察他的学识。这在面试中是最常用的，一般是考察应聘者的学识、工作经验、各项技能掌握情况。 狭义的面试可能是指当面考察应聘者的过程，但是广义的面试其实应包括整个试用期，甚至整个任期。因此，\"识人七法\"后面的四条主要就是在人才试用或任用过程中不断考察人才的角度和相应方法。 4、\"告之以祸难而观其勇\"

把灾祸劫难告诉他，从而观察他的勇气、胆识。要真正判断一个人的勇气和胆识，可能有很多方法，而从他本人面对困难、面对挫折、面对屈辱、面对苦难时的态度和采取的应对，应该是最直接、最有效的方法。 5、\"醉之以酒而观其性\"

用酒把他灌醉（所谓酒后吐真言），从而观察他的品性、修养。这个方法其实并不一定是说，用酒去把一个人灌醉，而是说可以通过生活的一些细节要判断一个人的本质，也就是所谓\"见微知著\". 6、\"临之以利而观其廉\"

用利益来诱惑他，从而观察他的清廉程度。这对于考察财务人员、采购人员、管理人员可能尤其重要。 7、\"期之以事而观其信\"

把某件事情交给他去办，从而观察他的信用程度，是否值得信任。单纯通过问话，很难真正有效判断一个人，有些人可能说起来天花乱坠，一碰到实际问题就手忙脚乱。

现代管理者不一定要完全按照这七个方面或方法去考察一个人，但是这其中的思想完全值得借鉴。一方面，古人在识人上的谨慎也给目前一些管理者草率

用人一个警醒，另一方面也告诉现代的管理者在识人上应该用的角度去全面考察一个人，避免以偏概全，用错了人，给企业造成损失。