公司发展规划

企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司 20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展

目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。 （一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”

公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。 1、人才来源

1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经

济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。

2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公期人才需求。

3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。 对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公期人才需求。 2、人才管理

1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感

,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。

通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化

公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是： 1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。 3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。

通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。 （三）建章立制，实行公司规范化管理

公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、根据杭州市萧山区建设局（2004）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文

件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。 3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建三级资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。 （四）树立品牌意识，加强公司网站建设

公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市尝机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站（

www.hztiankai.com），与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“建一座工程，树一块丰碑”的精品意识，以工程的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。 四、结束语

总之，要充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明、土建资质的优势，抓住国家加大基础设施建设投入的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江、面向全国、走向世界的企业目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大，将公司做强，创造新的业绩，展示新的风采

在广告公司已熟练于按特定客户的需求搭建内部架构的今天，一家典型的全能型广告公司一般设有四个主要部门： 1.客户管理 2.创意服务 3.媒体策划与购买 4.客户规划与研究 客户管理部门

了解客户的信息传播需求，并确定广告公司在帮助客户实现业务目标方面所起的作用。客户经理可使用广告公司内适当的资源，以确保所提供的客户服务适合于客户的业务需求、确保广告项目的顺利实施。 从日常运作来看，客户管理是指为特定的项目组建专门的小组、通过正式渠道传达广告公司的意见、提供服务以及时限与预算的设置。客户经理将最终负责保证广告公司的所有运作都行之有效，且项目能在设定的时限及预算内完成。客户管理小组中又有级别的划分。最常见的职位（从高级职位开始）包括：管理代表、客户总监、客户经理和客户经理助理。

并非为每一个客户都需要配备以上全部头衔，各个职位的编制也是根据具体需要而定。 创意服务部门

如果说一家广告公司的“产品”是它创作的广告，那么负责生产这些产品的就是创意服务小组。广告可以表现为多种形式(电视广告、广播广告、印刷广告、户外广告牌等等），但它们一般合称为“创意”或“作品”。 创意设计一般是由两个小组进行的。文案设计（文字）与艺术指导（画面）合作设计出广告的雏形，包括电视情节板、印刷版面图、广播文稿。创意小组可以一道成功合作多年---经常是通过解雇、雇用和晋升而走到一起的。

广告公司的创意总监负责监督这两个小组，还负责作品提交给客户前的审定。尽管创意总监很少亲自从事广告创作，却对设计出来的作品有着巨大的影响。创意总监也协助指导各个小组，以确保作品的独特性和吸引力，以及战略方向的正确性。

当广播或电视广告准备播出时，制片人开始加入这个小组。制片人负责协调制作广告所需的外部资源---如果是电视广告，可能要涉及到一个很大的群体：广告导演及其制片公司、演员与画外音艺术家、电影编辑、音乐家等。制片人须估计广告制作成本、签订合同并协调制作的全过程。

营业经理履行着类似的职能，包括广告印刷、成本估算及在整个过程中协调各项工作。此外，营业经理还负责获取所需的全部广告素材。他将印刷广告送至适当的杂志，电视广告则交付给适当的电视网。 媒体策划与购买部门

一般而言，营销商预算中最大的一部分用于购买媒体，因此媒体策划与购买部门肩负着重任。

媒体策划者负责确定怎样最有效地使创造性的信息传递给目标群体，也就是怎样通过电视、广播、杂志等媒介的组合，以最低的成本辐射到尽可能广泛的目标消费者。他们的研究与分析工作产生的结果就是媒体计划。媒体计划的格式酷似日程表，规划了各种广告推出的时间与地点。媒体计划的有效性可以通过多种途径加以衡量。

以下就是一些最重要的衡量手段： 1.覆盖率：目标群体接触广告的百分比；

2.频率：目标群体中的消费者平均接触广告的次数；

3.有效覆盖率：也称为“3＋覆盖率”，是指目标群体接触广告超过三次的百分比。

媒体购买者按策划者的建议接受媒体计划，随后以尽量节约的原则就购买问题进行磋商。媒体购买者的实践经验往往能对这些事务中时机与方式的把握产生不可估量的影响。在客户的巨额媒体预算中，即使很小的技术性变更都可能导致大笔资金的节约。 研究与客户规划部门

自从20世纪20年始，广告公司就已经开始主动进行研究了。历史上，这种研究一直集中于帮助广告公司本身与客户回答特定的业务问题。例如，一家香水制造商可能希望知道： 1.消费者是否喜欢这种新的香味？ 2.哪一种包装更能吸引人？

3.广告中的主要信息是否能有效地传递？ 4.竞争对手的市场份额是多大？

虽然对特定的方面十分有用，但传统研究一般并非创意设计过程的一个组成部分。所有这一切都随着客户规划的兴起而改变了。客户规划最早起始于上个世纪60年代的英国，它能够更为深入地了解消费者的态度，包括关于消费品牌的态度。通过举行小群消费者的深入座谈，广告公司可充分了解了消费者的需要和意见，其信息量远远超过了全国性的调查。

客户规划者以一种独特的方式利用这些信息，他们不是简单地报告某些事实，而是将这些事实编为引人入胜的故事，从而构成了品牌定位、产品的独特优势乃至广告故事情节的基础。

很多广告公司都有着独特的规划程序。例如，JWalterThompson公司靠的是TTB（汤姆森全面品牌规划）、McCann公司推出了BrandFootprint，Bates公司提供BrandWheel。

尽管这些程序所采用的方法可能不尽相同，但都是围绕着同一个目标：为客户的品牌创造一种标识，它能与竞争对象区别开来，而又能吸引目标消费者。

世纪传媒广告有限公司在1991年5月正式成立。在公司之初，以平面广告设计为主，主要以营销策划、品牌管理与整合推广、媒体代理、广告设计制作于一体的综合型广告公司，

同时做好原始资金的积累和储备，为进一步发展做好基础工作。世纪传媒广告的定位：户外资源整合专家。我们的理念：以精品服务，让品牌领先腾飞。以诚信精神，树良好口碑。以人才为基，助强势发展。以效益至上、市场至上、客户至上为指导思想，以客户利益最大化为目标。在以人性化为核心的内部管理之下，以严谨的工作作风、敏锐的市场洞察力、客观而及具影响力的市场策略、独特的创意思想、专业的表现手法为客户提供营销、广告与媒体投放等的全程服务。建立一支对市场反应敏捷、富有激情与创新的队伍。拥有强势的策划团队、设计团队和营销团队。

世纪传媒宣言：媒体整合，创意营销。核心竞争力世纪传媒营销力度组合：  决策力营销力品牌力执行力创新力 

世纪传媒誓言：以最好的广告宣传商家的产品！

决策力：世纪传媒广告以决策力为核心，并积极强调凡事预则立，不预则废！因此在整合营销、品牌建设、终端管理和广告策略上，世纪传媒都全力为客户出谋划策，以惊世之策略，决战盛世之中华！

营销力：世纪传媒广告以营销为基础，并始终强调以系统化的营销服务为全程管家。即便是业务小的广告创意，各方专家也都必须从企业战略和营销战略层面上出发，发掘有力、使企业长期受益的广告策略。

品牌力：世纪传媒广告以品牌为基点，以提升品牌价值为起点，不能以促进短期销售而对品牌有伤害的任何创意和策略。在品牌的综合建设上，以品牌为前提，做到品牌形象到品牌推广一条龙品牌服务。世纪传媒广告的各方专家应时刻准备为客户拼命！

执行力：世纪传媒广告以执行力为灵魂，做到“三不”原则。既：“没有执行力的策划不做，不能提升宣传质量的方案不做，不能提升品牌价值的创意不做”。

创新力：世纪传媒广告以创新为发展源泉，从战略制定、营销策略到整合传播，每一项工作都必须有创新，有可行性。

营销力度组合，将使世纪传媒的客户一个接一个成功，世纪传媒的成功全在于客户，没有客户的支持，世纪传媒就没有增长的动力。

在2011年，世纪传媒将向欧洲地区大力进军传媒广告发展，与此同时，加大力度，做好广告事业部，以三年到五年的时间来推广和宣传世纪传媒广告有限公司，树立社会知名度，积极开展对外交流，加强与国外大型商家企业合作开拓一流网络广告创意技术服务，实现双赢。

在2013年，公司还将成立多媒体事业部，综合信息技术和音乐、图形、图象的优势，进一部拓展广告发展领域，向影视广告进军，与各电视台、各大网络建立合作关系，并代理广告业务，提供策划、制作与发布的一条龙服务系统。

到2018年，在公司成立十周年之际，世纪传媒将保留和加强原产业的同时，建立以投资为主的世纪传媒投资有限公司，整合社会不同的资源，加以利用，发挥其自身的优势和产业结构，开拓市场，辅助公司主产业的发展。依托名牌高等院校的教学和管理，建立世纪传媒建筑设计研究院，为人才工程的建设不断做好更新和培养，同时支持高等院校社团活动的开展和交流，积极参与各项公益事业。充分发挥市场资源的优势，把世纪传媒广告有限公司推向一个更高的层次。

瑞蚨广告公司发展计划书

第一章前言 …………………………………………………………………………… 1 第二章公司描述 ……………………………………………………………………… 1 公司名称 ………………………………………………………………………… 公司性质 ………………………………………………………………………… 公司宗旨 ………………………………………………………………………… 公司目标 ………………………………………………………………………… 创业理念 ………………………………………………………………………… 公司服务 ………………………………………………………………………… 第三章市场分析 ………………………………………………………………………… 3 市场描述 ………………………………………………………………………… 目标市场 ………………………………………………………………………… 目标客户 ………………………………………………………………………… 建设进度 ………………………………………………………………………… 市场战略分析 …………………………………………………………………… 竞争分析 …………………………………………………………………………

第四章公司经营 ………………………………………………………………………… 4 公司业务 ………………………………………………………………………… 经营策略 ………………………………………………………………………… 经营障碍 ………………………………………………………………………… 经营资源 …………………………………………………………………………

第五章公司管理 ………………………………………………………………………… 5 组织结构 ………………………………………………………………………… 风险分析 ………………………………………………………………………… 第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司向市场推出广告类服务。

其次我们拟与佳木斯其他大中型广告公司合伙完善广告公司，共同受益。我们将与合伙的广告公司签订长期合作合同。以达到垄断佳木斯所有公交广告的目的.

接触其他广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为产生的社会效应也将在一定程度上提高我公司的知名度，从而形成良好的互动，促进公司未来的发展。

第二章公司描述 （一）公司名称

佳木斯瑞蚨公交广告公司 （二）公司性质

集公交广告制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性广告公司。 （三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标

打造代表佳木斯公交广告的窗口形象。 （五）创业理念

我广告公司目前处于起步初期的阶段，但是我们必须形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合其他公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我广告公司发展的关键 （五）公司服务 1．专业化的广告服务

为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

成立内部的策划机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 与其他媒体成为战略伙伴，更好的推销我们的广告媒介! ２．个性化的业务服务

做佳木斯唯一一家公交广告代理公司。

为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的公交车体宣传，以及向客户出售各种公交车其他黄金广告位.

３．为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 ４．其他

用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 第三章市场分析 （一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

佳木斯是黑龙江以至中国与俄罗斯的交易中转站之一，商品交易活跃，商业网点密集。私营个体经济的特点主要是企业分部多,代理多。佳木斯的广告客户多为大中规模企业或商铺业主，佳木斯现代广告行业起步晚，发展快，公交广告行业在佳木斯将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：佳木斯市区内市场，佳木斯郊区市场，佳木斯周边市场。

佳木斯市区内市场主要表现为各个活跃大中型企业对外宣传的广告需求，以及市内举行各类活动和比赛的广告需求。

佳木斯郊区市场的主要表现为郊区各商铺、工厂的广告需求，尤其需要注意的是各工厂的更新发展速度很快。

佳木斯周边市场的主要表现为周边县商场或企业事业单位所需的广告服务等。 （三）目标客户

目标客户初期主要定位在佳木斯各企业、商铺、经营生产门面业主。 （四）建设进度

我广告公司近期发展预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与佳木斯各广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面完善公司。到最后一个月，在完善公司的同时，将联络佳木斯的某些商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 （五）市场发展战略 创业初期阶段

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑的方案

（1）：与佳木斯一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为我公司目前处于刚刚起步阶段，在人群中的知名度较小.有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 （2）：如果联合成功，我们开始一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良

好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触其他客户的义务宣传员。

创业发展阶段

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累到了相当的经验，在佳木斯市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立瑞蚨广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展扩大。

1:初步建立一个稳定的客户群。能够在佳木斯市公交广告做长久的广告宣传.公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营 （一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：除喷绘外可以逐步引进手绘或喷图的方式 3．企业咨询：为客户提供广告需求策划。

业务成熟后还可以承揽佳木斯各大企业的活动广告和喷绘制作等 （二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我广告公司产生认同感，提高消费者的满意程度。 3．善于从现有客户中挖掘隐藏的利润增长点。 （三）经营障碍

1．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

2．公司团队整体实力需要作进一步提升。 3．知名度不高。 （四）经营资源

佳木斯所有公交车 第五章公司管理 （一）组织结构

由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动所有员工的各方面优势资 源。

管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 技术部：负责广告平面设计、广告喷绘、以及粘贴。

市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源

财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。 （二）风险分析 1．外部风险

有限的资金资源：发展一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 目前公司的竞争对手还是有的，对于竞争对手的调查和防备也是很重要的。 2．市场风险 市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的底材也千变万化。 市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托我广告公司为之服务，困难还是比较大的。