乡农村五项工作阶段性工作总结

____项目本年度主要销售任务为一期项目销售，目标回款任务50万。根据一期建筑规划指标，具体销售房源数据如下：一期销售于20__年_月_日开始，先期销售对象为团购单位。

截止20__年_月_日，放出房源288套，销售成交211套（成交以缴纳定金为准）。

一、销售情况分析（数据更新至20__年_月_日）

从上述数据分析，除个别楼座因留房导致房源剩余较多，其他楼座销售速率较为平均。

此次销售顶层及次顶层销售最为理想，目前二层剩余房源较多，所剩房源大多为两室，滞销原因主要是两室因总价高于顶层三室总价，并且没有可配的储藏间或车库。

此次团购价格制定，房屋总价大都集中在16万左右和25万左右，根据上述数据显示，各总价段的销售速率比较均匀。16万—19万阶段的剩余房源较多，具体剩余房源为二、三层的两室。

此次放出房源两室较多，综合比较三室的销售速度较快。

对于所销售的户型，客户对于三室的选择，明显偏爱B户型，主要原因是该户型三间卧室分开，减少相互之间的干扰。对于两室户

型，没有明显的偏好，销售也较为均匀。

对于各单元销售，客户对东西楼头房源较为排斥，主要因素是传统意识上的西晒或墙体透风。

根据实际成交分析，清河__市场对房屋的总价需求主要在15万左右和25万左右两个主力需求段。

二、目前的销售问题储藏间及车库配比问题

随着每栋楼的可售房源逐渐减少，储藏间及车库的配比不足的问题也逐渐凸显，导致剩余房源难以销售。契税问题

部分成交客户，从财政局了解到面积大于140平米要多交契税2.5%，使本来就不好销售的A户型，又增加了一定难度。暖气、燃气问题

目前双气的接口费和后期实用费用尚不明确，使现场销售无法答复客户，导致客户对项目信心不足。费用二次收取问题

目前契税、双气费用尚不明确，使现场销售在成交前无法与客户说明。若后期签署合同时经行收取，可能引起客户抵触，甚至有部分客户退房。