策划实战1

一 前言

我们的日化公司欲使本系列产品“亮丽”洗衣粉打开农村市场，我们选用的标题是“对付头顽抗污渍，要选择亮丽”，教育消费者正确选择洗衣粉观念及方法，也收到良好的效果。然而，根据分析，洗衣粉的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，文案投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及文案诉求重点，应放在指名购买投资重点上，并以亮丽洗衣粉为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年亮丽洗衣粉文案企划案，尚且不吝斧正。 二 文案商品:亮丽洗衣粉公司——亮丽洗衣粉 三 文案目的

1、促进指名购买 2、强化商品特性

3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四 使用期间

2012年6月——2013年6月 五使用区域;农村地区 六 使用对象 所有农村居民用户 七 策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加

就亮丽洗衣粉而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗衣粉日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在文案推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买亮丽

2、促使洗发店老板主动推荐亮丽 八 文案策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的文案外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛文案）和联合、中时的分类文案版，不定期刊登小文案，一则省钱，二则可弥补大文案出

现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九 文案主题表现及媒体运用 （一）卡片及文案牌的文案内容

好的衣服，好舒服，请选择亮丽。

在文案牌上画一个美女，重点体现在他的衣服上，还有亮丽品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视文案策划 在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一身飘逸的长裙，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，爱生活，爱亮丽。

（三）广播台

广播内容就是介绍亮丽，例如请嘉宾，做一个亮丽专访。