农村电子商务网站规划书两篇

农村电子商务网站规划书两篇

篇一：农村电子商务网站规划书 一、创意思路概述 1、创意要点与表述

随着电子商务大潮的来临，近年以来，农村这个大市场也逐渐开始活跃起来。从现实情况看，全国各地农村和广大农民的信息需求逐渐旺盛，一些农业主导型、旅游文化型、商业贸易型的农村对电子商务的需求尤其显著。近几年“白菜烂仓库、西瓜烂地头”的报道屡见不鲜——农村因为物流落后、信息闭塞，即便有丰富的产品却推销不出去，本应是欢乐的丰收竟会成为烦恼。中国目前的农业问题关键一点在于“小农户与大市场”的矛盾：如何把分散的生产者和小生产者所生产的大宗农产品卖到城市中去，呈献给众多的消费者。农户和市场之间缺乏有效的连接机制，非市场缺失而是中介缺失——就目前农村发展来看，这些市场是必须建立在信息流基础之上的。

农村电子商务通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信

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息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。 2、创新亮点与分析

农村电子商务的实施关键在于实现以下几个方面的问题： (1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。 (2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。

(3)特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。

(4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，

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制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。

(5)招商引资。搭建各级部门招商引资平台，介绍规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。 3、策划的目的与意义

农村电子商务的实施目的与意义在与以实现(1)网上农贸市场(2)特色旅游(3)特色经济(4)数字农家乐(5)招商引资五个方面为手段探索适合各个农村地区的发展，最后达到综合前进实现农村地区的发展。

二、创意背景分析 （1）调查目的

乡村旅游是一种以传统的农业基础和乡村资源为基础，以城市居民为巨大潜在市场，满足都市人享受田园风光，回归淳朴民俗欲望为目的的旅游产品，是利用乡村独特的自由环境、田园风光、生产经营形态、民俗风情、农耕文化、乡村聚落等自愈，为旅游者提供观光、休闲、度假、体验、健身、娱乐和购物的一种旅游活动。

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XX自古就是物华天宝、人文荟萃之地，其独特的自然条件、历史文化底蕴和社会人文环境孕育了丰富多样的乡村旅游资源。但由于各种原因，还没有形成一批有规模、有特色、有影响力的乡村旅游精品，与周边省区相比，差距较大，但市场潜力巨大。 2）调查方法 1.网络搜索

利用网络搜索资料，对资料进行整理。 2.问卷调查

通过发放问卷的方式收集原始资料。 3）调查结果

目前，XX发展乡村旅游面临着以下问题：

（1） 乡村旅游模式发展不平衡，配套功能服务产品不齐全。目前，除农家乐模式较为成熟外，其他乡村旅游模式如生态农业园、森林公园、民俗节事旅游等在产品规划、建设、包装、宣传等方面还有较大差距；旅游配套服务设施不齐全，不能满足游客的多层次需要。 （2） 乡村旅游产品档次较低，乡村核心文化挖掘不深入。很多乡村旅游产品无法反映农事农艺、乡村生活、乡土习俗、劳作体验等乡村核心文化内涵，更缺少具有参与性、知识性、娱乐性，能充分展示“村野文化”旅游活动内容。

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4）网站功能

乡约网是着眼于XX市场，打造XX乡村旅游的网站。包括旅游路线、旅游景点介绍、旅游套餐、旅游特产等。 2.消费者与竞争者分析（目标市场、竞争分析） 1）

消费者分析

一方面，乡村旅游产品的物质性消费与人们自身的物质和精神生活需要相关联，且以精神性满足为主要目的。尽管人们很注重产品的质量特征，但在感性消费意识的驱动下，消费者购买乡村旅游产品更注重一种能与其心理需要引起共鸣的感性制品。通过乡村旅游产品表现出自身的社会地位、生活情趣及个人修养等个性特征的品质。消费者在消费过程中更加重视产品给自身带来的精神的愉悦、个性的实现和情感的满足。另一方面，随着网络的发展，网上购物代表着一种个性、时尚、方便、明智的生活方式，网络的多元化、丰富化、安全性和娱乐话让越来越多的人倾向于网上购物。乡村旅游产品由于其传统性、地域性让消费者对比较自由、快捷、花费低廉的购物方式——网上购物更加青睐。 2）

竞争对手分析

目前，在旅游电子商务行业，已经出现一些很有知名度的公司。下表就选取了两家旅游网站做对比分析。

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网XX乡村旅游网 站 网站集旅游景点、特产、节庆活动定等为一体的乡村旅游网站 位 产品旅游产品的消费情况及旅游联和系方式等 服务 由于这些网站都是旅游业比较著名的网站，规模很大，这给我们的网站带来了很大的竞争压力，并且近些年国家对乡村信息化的建设更加重视，许多面向农村旅游的网站的兴起给我们网站的推广带来了许多障碍。 2）市场细分与定位 A．市场细分

乡约网属于行业商品交易性的B2C电子商务网站，其主要经营产品

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XX游游网 以论坛社区形式介绍旅游的网站 网友社区推荐

是具有XX地方特色的XX乡村旅游产品。消费者的购买初衷是娱乐身心，体验健康大自然。 表3市场细分 划分依据 购买地点 具体细分 乡村网 个人 购买形式 团体 买力量 注重产品的质量和品位，价格弹性较送礼 小 旅游产品用自用装饰 途 注重产品的质量和文化价值以及独特纪念收藏 性 B．目标市场确定

以上市场细分之后的细分市场和竞争结构分析以及SWOT分析，结合自身的特点，目标市场主要确定为大学生一类年轻群体，因为他们有更多的时间和精力去消费。 C．市场定位

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特点 购买目的明确，消费能力较强 购买力较小 受团体偏好影响较大，且是最大的购价格需求弹性相对较大

产品定位：具有浓郁乡土气息的乡村旅游产品。

以XX乡村旅游产品为载体，融汇山水之城悠久历史内涵，注入创意元素，将现代先进网络、物流技术与乡土民俗文化有机结合。 品牌定位：内涵，质朴，传统与现代的结合 形象定位：乡约——现代都市人的心灵憩园 广告定位：做一个阳春白雪的下里巴人 农村电子商务SWOT分析 1、优势

1）服务群体明确，只针对30岁以下的青年青少年群体，服务对象相对集中，便于提供更个性化服务。

2）独有的信息的过滤和流向机制，我们的网站将海量信息通过“Browsing和TextComments智能推荐系统”功能过滤，将用户可能感兴趣的信息直观的展示在用户的个人空间内，做到让用户“不上百度google”就能够掌握他们想要的信息。将博客和个人空间嵌入网站

3）融入C2C的电子商务模式，向我们“农舍吧”注册的农户设立一个个性化模块。通过这样的平台，我们真正建立起C2C的商业模式。农户可以和城市客户群直接对话，满足各自的需求，更好地促进交易的达成。从而把当地的特色服务和产品推广出去，起到推动当地

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经济发展的作用。同时也进一步加进了各个地区文化的融合，使资源得到了更加合理的利用和支配！ 2、劣势

1) 融资困难。对于一项新技术的兴起，能否获利还不明朗，大多数投资者都处在一个观望的阶段；而且由于刚起步，知名度不够，不能很好地把我们的公司宣传出去，能吸引到的投资者就很有限。这将会让公司初期因资金不足而运营困难。 2) 缺乏专业的技术人才。 3) 没有可借鉴的商业模式。

4) 网站初期发展受限。由于我们的服务产品是经过整合的农村农场资源，如何和农舍主合作得到更多的农场资源，真正的将农村资源得到升值，是新的挑战。并且，鉴于农村信息化程度发展才刚起步，我们能够收索到的资源很有限，从而了我们所提供的服务，当然后期将得到改善。

5) 营销推广困难在网站运营初期，怎样快速让城市旅客知道我们的网站，为网站积载人气成为我们的营销推广的难题。初期我们需要说服一定数量的旅游景点、饭馆、旅店、旅游设备商家等与我们建立合作，利用我们网站平台发布旅游资讯信息、进行在线交易等。 3.3机会

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1) 中国网民用户的持续快速增长。CNNIC《报告》显示，我国的网民规模和宽带网民规模增长迅猛，互联网规模稳居世界第一位。 2) XX近几年旅游业迅速增长，交通条件也有了很大提高。 3) “农家游”的旅游模式已经兴起。它价格低廉，路途不长，又迎合了城市人群想要体验自然的心理。且旅游资源往往是家庭式经营，他们需要低成本的推广，而网络正是最恰当不过的推广方式。另外还存在许多待开发的农村旅游资源，这些资源恰好满足了许多城市人的好奇心和体验的冲动，从而也使农村资源得到了更好的配置，所以，我们需要抓住这些资源进行在线推广。

4) 市场潜力很大。我国旅游电子商务服务的B2B处于刚刚起步阶段，但众多旅行社和航空代理、酒店、景点之间的交易给旅游B2B带来了巨大潜力。C2C的电子商务模式正在崛起，C2C市场交易额目前占中国整体电子商务市场规模的4.1%。预计未来三年中国C2C市场符合增长率可达到45.9%，20XX年市场规模已超过2400亿元。 5) 服务的创新化。由于我们所提供的农场租赁服务是目前存在的旅游类网站不具备的，所以我们应该抓住这个机会把握市场信息，提供给客户更加个性化娱乐化的服务，从而稳定自己的市场客户群，达到壮大自身的目的。

6) “SNS”社区网站蓬勃发展。随着网络更加平民化和人性化，新

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兴的“SNS”社区网站得到人们的追捧，尤其是对于工作中的人们，来自工作和家庭的压力，使他们急切想得到片刻的放松，而诸如“人人网”、“开心网”、“占座网”、“若邻网”恰好迎合了大部分人的需要。

7) 人们对精神文明的追求逐渐加深。伴随着城市化进程的加剧，人们生活水平的提高，越来越多的人对环境和精神生活提出了更高的要求，而农村这一方净土是神圣的，许多人将学习欧洲人的生活方式，白天驾车去城市上班，晚上回到美丽的乡村和家人共进晚餐，更有甚者就是在农村休养生息，终老余年，农村这一块市场将是我们发展的重要机会和宝贵财富。 3.4威胁

1) 中低收入者上网查找农村旅游的少 2) 投资者投机性大

3) 来自广义和专业的搜索网站的威胁，如百度和Google等搜索网站收集旅游资料已经成为大多数普通旅行者的习惯。其垂直旅游搜索网站的强大的信息资源将成为我公司最大的威胁之一。 战略分析，解决途径： S1.服务群体明确 优2.独有的信息的过

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W1.融资困难； 劣2.缺乏专业的

势 滤和流向机制 3.将博客个人空间嵌入网站 4.融入C2C的电子商务模式 势 技术人才； 3.网站初期发展受限 4.没有可借鉴的商业模式 营销推广困难。 O1.中国网民用户的S1.制定个性化服务W1.加强与其他机持续快速增长 会 2.XX交通的发展及旅游业的壮大 3.“农家游”又在兴起 4.我国旅游电子商务服务处在起步阶段，市场潜力很大 5.“SNS”社区网站蓬勃发展 6.服务的创新性 7.人们对精神文明O迎合消费者的需求； O著名企业合作，战2.加强网站对客户略 群的粘性 3.多元化营销整合战略让客户知晓我们的网站；加强客户群的管理机制 战得到多渠道的略 融资 2.将部门技术内容外包，充分利用外部资源 3.充分挖掘未知的空间，优先占领未知市场

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物质追求逐渐加深 T1.中低收入者上网S1.充分利用宣传渠W1.加强公司内威查找农村旅游的少 T道，让特定的服务群T部管理，减少不胁 2.投资者投机性大 战体知晓我们的网站； 战必要的成本支3.来自广义和专业的搜索网站的威胁 略 2.采取差异化战略，略 出 减少模仿的可能性 3.借鉴大型知名网站的模式，并且结合自己固有的差别性制定更加特有的个性化服务； 4.加强人力，财务，技术资源管理，将成本降低到最低 2.建立健全人才选拔和培养机制，选拔更多优秀的管理和技术人才 3.不断进行监控和控制，减少风险系数

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4营销战略——差异化战略

差异化战略是指在产品或服务上突出企业特色，使其能够与其他企业相区别开来，树立独具一格的企业形象，从而使自己拥有比较固定的消费群体。

（1）产品差异化。网站提供的文化创意产品，品类齐全，具有自然气息和地方乡土文化特色，纯手工制作，彰显独特个性。此外，网站提供宠物、植物认养，让城市中的消费者更加便捷的享受乡村纯天然，无公害的绿色蔬菜瓜果，吃到更健康的肉类。

（2）服务差异化。公司在服务上依据服务流程和服务层次设计服务标准。分别在售前、售中和售后服务进行完善。同时为顾客提供定制化服务。

（3）营销渠道差异化——网络平台，产业集聚。营销渠道的保证是塑造企业品牌的一大关键因素，公司采用网络直营的营销渠道。 三创意实施规划 1网页规划 1.1网站内容

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1.2网站功能

网站的目标消费者面向国内外，范围广、不受时间、地点，市场容量巨大。虽然大多数消费者对XX特色乡土文化产品了解并不理想（下图是消费者对各种乡土文化产品的了解程度），但目标消费者群体有待开发，增长潜力巨大。在对消费者的调查中发现，潜在购买者主要是受文化程度相对较高的都市人群，这类人群的消费水平相对比较高。

在网站的设计上，首先吸引消费者注意力的是网站的独特设计和丰富多样的产品种类。由于在文化产品的消费过程中，消费者的感性意识占据主导位置，吸引消费者的注意力是产品销售的第一因素。其次，亲友的推荐、优惠活动、选择性强、购物成本低等因素都是促使消费者购买产品的重要因素。 1.3网站概述

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“乡约”旅游网站是一家综合性旅行服务公司，通过全面采集整合农村农舍旅业资源，为旅游者人性化的提供了一系列旅游讯息。网站服务分为传统业务和新兴主打的特色业务两大部分。 传统业务是指旅游讯息链接提供部分，其中包括国内游、周边游（包括农家乐）、户外、休闲、住宿、交通、美食、娱乐、购物、季节/黄金周等多个专业旅游讯息，以及关于景点介绍、攻略、照片、经验等信息的搜索体验服务，真正实现为用户的旅游出行提供一站式的比较信息服务，农舍吧旅游搜索通过技术优势形成独具特色的产品应用，帮助用户在互联网海量资讯中发掘有参考价值的并大量节省成本的旅游出行信息。

特色业务是指农场体验业务。网站通过收集整合大城市周边的郊区及农村或边远地区的农舍资源（以下简称“农场”），开发其利用空间，同时满足城市人口体验农场生活的需要和提高农舍资源的单位收益，在网站上以一个“欢乐农场”大专栏版块呈现。 2企业规划 2.1组织结构

2.2企业宗旨

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用智慧创新传统，让传统引领时尚。

乡土乡情与乡土文化结下了深厚的情谊。作为传统文化的精髓——乡土文化传承着中国历代古迹文化，在现代工业文明快速发展的今天，她以温润而深厚的文化底蕴消弭了工业社会带来的烦杂与浮躁，予人返璞归真的恬淡心境。 三、创意实施规划 (1)网站营销： 策略一：

利用暑期或节假日，招募部分兼职营销人员（以大学生为主）。通过简短陪训做为公司的营销人员。根据区域，委派营销人员去与商家协商公关，并鼓励营销人员挖掘新的合作商家。商家加盟采用免费的形式，但需要商家承诺一定折扣的票务并对公司的电子票务认可。 策略二：

依托知名的旅行社或旅游网站，通过让利共赢的方式同他们建立合作关系，共享商家资源。 (2)网站发布与推广

1、初期推广以家庭客户为主，推行针对家庭一同旅游的个性化营销手段，并给较低的折扣，让其得到好处，从而在朋友间宣传。 2、将我们网站所推广的理念通过广告的形式在杂志上体现出来，另

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外传统的电视，报纸广告也是我们抓住的重点，因为对于老年人来说，很多时候都待在家中，他们通过电视、报纸来了解最新的消息，而且对于一个家庭来说，电视也是很好的媒介。

3、借助社区网站火爆之风，我们在白领阶层积聚的社区网站上进行更加针对性的推广，如在国内知名网站“人人网”、“豆瓣网”进行广告宣传。

4可以在百度，Google，Yahoo等搜索引擎上注册，用户登录时就能够看见我们的导航条，在知名旅业站点申请链接。如果资金允许，也可以适当地在搜狐，新浪等门户网站上投放关键词广告。 (3)赢利模式和收入预测

在旅游电子商务行业，网络广告的投放费用也非常可观。 20XX年6月网络广告投入费用收入最多的5大行业 广告主行业类印象数(千次) 别 金融服务 网络媒体 零售商品/服15，650，888 务 $72，795，200 77% 17，324，353 18，7，2 $80，256，900 16% $74，743，300 15% 估计花费 估计年增长率

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电信服务 旅游 10，198，279 5，495，912 $43，029，700 38% $32，985，400 26% 因此，网站知名度不断提高，社区营销策略效果明显，因而广告的投放量将会逐渐增加。而且，广告的投放者不仅仅是旅游商家，还会有更多以白领阶层群体为宣传推广对象的企业前来投放广告。 1、

旅游商家会员：对于商家会员，在经营初期（12个月）采取

免费注册策略，12个月后将对商家会员收取一定金额的会员费。 2、

农户会员：信息来源于大型的农场主和小型的农舍主，由于

随着网站的发展，将有越来越多的农舍主注册成为我们的会员，并推广他们提供的农舍服务，因而通过我们网站的共赢策略能保证用户数量快速增长。

3、网上收入：将为旅客提供诸如化肥，种子，灭虫剂等一系列增加体验度的小商品，随着网站规模，用户体验多样化的增强，所提供的物品将更加有针对性，更加有实用性，同时也根据客户需求，提供不同层次，价位的商品，满足不同旅客的需求，网上商城将成为会员们不可获取的资源。

另外在这里提供本地的土特产信息，如本月推荐的最佳特产，最新上架的特产，网友热评，卖的最火的特产等。这将满足更多消费者对于农村特产的珍爱度，实现网站的收入。

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篇二：农村电子商务网站规划书 一：团队介绍

我们是一群有理想，有追求，有技能，肯吃苦，敢于拼搏的XX电子科技大学在校大学生，我们团队始终追逐--“用己之长，汇报社会”这一理念始终坚定不移。希望运用自己所用到实践中去为社会贡献自己的一份力量。

团队名称： 团队成员介绍： 二：项目背景

1.开发本项目的背景 农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。特别是山区农民，自己的农产品成熟后销售是个很大的难题，即便找到了购买商，然而还要买给中间商，价格可想而知。所以，农民售出产品的成本是太高了。我们建立《农村电商网络信息服务平台》网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是

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网上虚拟的交易市场。农民、商人可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。当前商务网站的建设运行多完全依靠自身力量，不能很好地发现或利用已有的社会资源，致使未进入盈利期便因投入过大而资不抵债。本网站建设力求本土化，要利用起传统商贸环境中一切可利用的条件，以减轻投入成本。中国是农业大国，农业资源丰富、农业的发展一直受国家的支持与鼓励，利用互联网发挥我国农业的优势与特色是应大势所趋。目前不断调整的农业及入世后国际市场的冲击，可能会带来农业资源重新配置的高潮期，乘机介入互联网这种高科技流通手段，大有市场可做。目前中国农业市场南强北弱，农业的有序发展期待大统一市场流通体系的出现。立足广西北海，紧邻深圳，辐射北方10省市，面向东南亚的菲律宾、新加坡，马来西亚、，等 同时向南面向有有越南，泰国。这个国际大市场是互联网的发展前景，是任何商家也不会放弃的。我们用传统的

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商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。 三：项目内容： 1.项目内容简介。

《农村电商网络信息服务平台》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。《农村电商信息服务平台》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。 2.项目的独特性：

针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量

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低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。网站的市场运作要与挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。市场开发采取“牵线、合作运营”，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决工作效率低的弊端。在资金短缺，人员少的情况下，由指定省内试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上已经完成，预计XX年下半年推出出租商铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。 3.农村电商信息服务网站建设 3.1、建设思路

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建设农副产品网上交易平台，拥有世界上本行业最多的商户。本着方便网络用户的原则，不断丰富网站交互功能及用户在农业流通过程中所需要的各项服务项目；借鉴和吸收国内外电子商务的成功经验，并结合中国国情，突出其电子商务与传统贸易的典型结合。 3.2网站建设发展方案 A、信息发布与查询流程 备注：

• 商户、会员注册：输入规定信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理

• 商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺 • 产品、企业、信息数据库 B、网站栏目与功能

农业气象（连接气象网） 农业新闻（世界新闻） 之声（信息、农业法律法规） 产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格的可能因素） 最新产品（新上市产品的最新价格与供应情况） 价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动与分析预测） 销售走势（产品成交量信息及出售流向） 区域市场（重点区域代表性产品集散地的市场交易信息）

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国际供求（最新国际供求信息发布，包括几种版本的翻译） 科技博览（新技术、新产品、新工艺） 土特产品（各地稀有作物及特色果品） 聚焦深加工（详细介绍农副产品深加工领域信息） 企业社区 网上办公区（包括文件管理、名片管理等） 书库（企业管理、工具书、质量标准等） 电子信箱（免费提供） BBS论文、论点发布 会员社区（下设聊天室、专家座谈、科技书屋、BBS经验发布、日记本、电子信箱、存折等子栏目） 交易市场（具体方案略） 交易市场展示 粮食交易大厅（分出若干商铺商位） 食用油交易大厅 蔬菜交易大厅 干果交易大厅 水果交易大厅 竞价功能（互相竞价，随意成交） 谈判功能（提供网络会议功能，BBS约见、音像效果谈判，促成网上成交） 购物订单（点击记录，确认后提交） 转帐、结算（与银行链接，开展网上转帐、结算业务） 一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购） 二手市场（企业及个人的二手交易市场） 代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管） 服务注册（贸易公司、储运机构、航运公司、保险公司、银行等有关单位可以注册） 会员注册（会员可以得到网站更多的功能、更好的服务。也是为将来收费做准备） 链接（与世界、国内前位网站及相关网站链接） 网站介绍 联系我们 4.网站的技术平台

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1.技术环境硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为Web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。2.软件平台 服务器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web服务器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时Sybase SQL Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和php高度集成，可以远程管理。 四 市场分析

1、中国农业产业环境：

中国作为农业大国，农副业规模、产品种类与绝对产值在世界上均属前列。庞大的农业产业环境，会使我国70-80%的人口迅速卷入项目市场，并提供丰富的项目资源。 2、农副产品消费情况分析

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据预测资料显示，到2000年、2010年、2020年，中国食品需求中仅粮食需求总量就将先后达到5亿吨、5.8亿吨、和7.20亿吨，其中30%、38、43%和50% 用作饲料粮，到20XX年人均主要食物消费量将达日本的消费水平，主要食物营养水平开始进入富裕阶段。人民解决温饱问题向小康水平转变的过程，是各类食物人均消费增长最快的历史时期，人均直接消费的口粮已由1985年的253公斤下降到1995 年的234公斤。到2000年将下降到213公斤，占粮食总消费量的比重将由XX年的61%下降到55%。与此同时，动物性食物和水果、油、糖则呈现出很快的增长趋势。这反映中国人民膳食质量的营养水平正在迅速改善。 3.目标用户分析

项目的目标用户主要分两个群体：一是农业产品卖方用户；一是买方用户

A、卖方用户分析：

眼下农业产品市场持续低迷，产品生产者（以农民为主）所感到的困难是生产什么？生产多少？销售市场在那里？能否盈利？希望对于市场能够预测和预警。老百姓粮食消费又日趋多样化、优质化。当前这种困境普遍困扰着农副产品生产者。当前生产群体急需的是来自消费市场的信息，如果利用互联网的优势解决这一困境，

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这一群体将会迅速被吸纳进来。 B、买方用户分析

买方用户主要是商贸流通系统的客户，他们的需求主要源自产品的直接消费者。总体上居民消费行为正逐渐由重视量的消费向重视质的消费转变。然而目前市场上的产品鱼龙混杂，购买方很难买到放心产品，经销商也为采购优质产品所困扰。如果能准确将农副产品产供环节暴露给买方，让购买方完全了解产品的来路与质量情况，就会在一定程度上打消购买方选购产品时的忧虑。在当前因生产企业供给充裕而致买方市场环境优越的情况下，中高档消费者普遍重视的是产品的安全、卫生、营养、特色与多样性，低消费者重视的还是便宜适用。目前由于买方与卖方不能有效沟通，致使市场上的农副产品缺乏对消费者心理的研究。通过互联网，就你避免很多中间环节，有效地将买、卖双方市场的直接当事人连接起来 4、当前农副产品市场流通体系分析

建立网上虚拟市场体系，首先要依赖于各地方实体市场体系的支持，只有实体市场发育健全，网上市场才会有充足的血液。目前我国农副产品市场已初步建立起以批发市场为中心、集贸市场和其它零售网点为基础的农产品市场体系。72％的集贸市场分布在农村，是广大农民出售农副产品、购买生产和生活资料的重要场所，是农

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村经济发展的窗口和缩影。在大中城市，居民消费“菜篮子”产品总量的80％以上由集贸市场提供，集贸市场已成为供应城市居民“菜篮子”的主要渠道，在日趋激烈的城市商战中占有重要的地位。批发市场是农产品市场体系建设的中心环节，在农副产品跨区域大流通中发挥着商品集散、价格发布、信息传递等重要功能。目前全国已建成不同规模的农产品批发市场4000多家，形成了销地市场与产地市场相衔接、专业市场与综合市场相结合的批发市场网络。 中国农副产品市场也还存在一些问题：市场发展缺乏统筹规划，重复投资、盲目建设依然存在；不少市场基础设施建设还比较简陋，市场管理比较粗放．市场秩序不够规范，市场服务需要完善；市场主体规模小，组织程度低，营销和交易方式落后，商品流通效率不高等等。当前，在部分农产品进入“买方市场”的同时，市场和流通更加引起人们的关注。进一步发展农副产品市场，搞活农产品流通，对于发展农村经济、增加农民收入、改善“菜篮子”供应、促进国民经济持续稳定发展，都有十分重要的现实意义。所以，它已引起各级的极大重视。 5、目标用户的网络使用情况分析

为能更为准确把握当前互联网用户中本项目目标用户的网络使用情况与发展潜力，现通过中国几次互联网用户调查的一些相关数

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据加以分析：

A. 分析.com域名注册发展情况：com域名是商业实体介入互联网的一种表现，从几年来.com域名的发展趋势可看出，在互联网发展的最初几年中我国商界的网络意识就普遍较高，近两年在网络用户呈迅速多元化发展的情况下，商界的网络发展仍居高不下，且大有独领风骚之势。，未来几年中商界进攻网络还会有突飞猛进之势。商界频频进入网络，会带动相关行业生产者、消费者、中介商等一系列环节用户的网络使用意识。所以，本项目用户的网络使用情况普遍看好，目标用户的发展潜力极为可观。 五 竞争对手分析

目前在国内的浙江、吉林、广东等省份建有若干具有类似数据查询功能的农业信息网，颇具规模的相关网站主要有等。 阿里巴巴网站可为全球厂商提供80多个行业700多项产品的分类信息，以及有关采购、销售及商业合作机会的最新资料，其中有大量信息属于农副产品行业之列；金农信息网也是由大型数据库系统支

在信息内容上，阿里巴巴由于覆盖行业过广，信息缺乏专业网站的精、专、全特性，它所表现出来的信息只局限于产品流通中纯粹的行为环节，缺乏相关的其它隐性信息。阿里巴巴的信息采集主

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要靠用户的自动发布，在中国商务环境还不成熟的情况下，所体现的市场行情只局限在很少一部分有意识有条件的群体当中。本网在信息上注重增强产品产、供、销整个流程的透明度，为用户提供预测市场的最有价值的信息。金农息的采集主要采取与一些实体信息源，诸如农科院、华南农大、美国农业贸易处等机构建立合作关系的渠道，其信息不是直接来自市场一线，而是由一些高层市场管理与农业科技研究机构提供。信息以科技和单纯的产品供求为主，没有把重心放在市场产、供、销的真正环节上。中商农副产品交易网主要发布来自批发市场的价格行情，而本网不仅以批发市场为主，更为侧重农村以及加工领域的产品生产信息，在提供有价值供求信息的同时，为用户提供能有效分析预测市场的相关信息。 六 实施计划 1.市场运作策划 1.1围绕买方市场运作

针对中国农业市场现状，网站发展要从买方市场出发，力求从信息量、信息面和信息价值的角度来实现内容的突破。首先，针对产品质量不高、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站除介绍产品的市场供求与行情走势外，还要侧重发布产品未上市前与已售产品的市场流向信息。产品未上市前信息包括导

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致产品质量、数量、价格的相关因素，如气候、自然灾害、种植与加工企业的大致数量、科技含量、加工原料来源等；发布已售产品的市场流向可帮助商人把握、预测市场变化。要保证信息突破，就要有稳定的信息采集物理网络作支撑。所以，首先网站的市场运作要围绕信息准、稳、及时、全面的角度来满足买方市场的需要。 1.2围绕卖方市场运作

加入WTO对中国农业可能会产生较大冲击，关税降低对部分地区的一些质量不高和单产较低、技术含量不高的农产品及加工品带来一定的挑战。目前我国小麦、玉米、大米等大宗农产品的国内价格已高于国际市场价格20-70%，入世后将无竞争优势。如何引导生产商及农民生产适销对路的农副产品、如何为他们提供最新的国内外求购信息以及一流的新产品、新技术、新工艺信息极为迫切。网站应从卖方市场出发，从一起步便与世界建立起紧密关系，实现网上农业国际信息的突破。

通过、省市各级部门的牵线搭桥，尽快与供销系统的物理网络挂钩，利用起供销系统内属于信息采集环节的基层网络。然后建立利益机制，紧密网站与该基层网络的合作关系。先搞试点运行，然后再根据实力或需要逐步扩大。 2.具体的实施方案

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围绕网站的运行策划思路，在资金短缺的情况下，拟出以下实施方案：

1、农业流通行业是支持和扶持的行业。优先利用省农业部门与省供销总社的职能力量，调动各级农口职能部门的支持参与。 2、选择典型的生产基地或产品集散地优先试行，先期可重点抓好试点的运作，创出成效后再加以利用扩大。

3、利用的支持，通过信息置换或免费宣传等方式，将农业系统与供销系统的物理网络纳入经营轨道。

4、物理网络终端：建国以来，供销社发展为庞大的供销网络，乡一级是终端。在终端或接近终端配备一套网络传输设备（会做），保证当地信息通过更少的环节传到本网站。

5、首先选择广西省的几个试点，逐步发展。然后开辟几个有特色的农业大省优先配置物理网络，将这些省份的农副产品信息推上网络；再根据运作情况及自身实力逐步扩大物理网络的发展范围。 6、在各省、市寻找有实力的农副产品批发市场，通过利益捆绑的方式，把双方的紧密结合起来，从而保障全国信息来源。

7、在总部或分区办事机构设专职监督人员，负责信息的监督与协调工作。

9、建立多语言版本，与其他外国同类网站寻求合作，实现资源共享。

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10、网站采取会员制，初期实行会员免费加入，并保证提供完善的服务与一流的信息，当具有一定的客户群后，开始收费，初期会费要保证让90%会员能够承受，以后会费逐渐提高。

11、当用户对网站产生一定的依赖性并能够主动到网上发布信息后，开始逐渐取消物理网络的信息采集责任。

12、考虑自身的信息资源的利用，建立贸易公司开展内外贸易。 13、与银行合作，实现网上支付和交易。

14、合作发行《农副产品信息网刊》，开始免费发放给各农业基地和联合体、专业承包户，一年后收费。 七 利润分析与盈利方式 1.项目利润分析

1. 商铺出租、会费收入（2020年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准）

2. 向各级收取服务费（2020年开始第一批收费）

3、内外贸易收入（2020年自建贸易公司或与贸易公司合作的分成） 4、点击量收入（XX年开始与电信局分成） 5、信息量收入（XX年信息发布与索取均收费）

6、《农副产品信息网刊》发行收入，年发行量达100万份（XX年开始减少发行量，2020年全面改为电子版）

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7、网站广告发布收入（点击量的增加，2020年开始收入） 八、风险因素分析 1. 风险因素

1.1行业周期风险：虽然网络行业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。

1. 产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。

2. 产品单一风险：公司在创业阶段，规模小，产品单一，抵御市场风险能力小。

3. 经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。

4. 技术安全性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。 2.行业风险：

2.1 行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认

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识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。 2.2 行业发展存在的其他因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以电话线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。 3.市场风险

1. 销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。

2.密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。 4.经营风险对策

针对行业周期风险，采取试制一种产品（交易平台）的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术服务，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制成本。针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时

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配置安全手段。 5.行业风险对策

针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。 6.市场风险对策

针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可避免，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。 7.其他风险对策

针对风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业服务社会服务国家服务民族的意识，以减少对本行业的约束和社会对行业的指责。针对项目投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资项目的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资项目按计划、保质、按期完工，尽快产生经济效益。

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