房地产业面临前所未有考验 凭什么临危不惧

凭什么临危不惧　文／宋延庆　房地产行业的发展与我国二十多　时间管理。时间是有价值的，其　更多地告知客户。客户的购买行为非　年市场改革的历程大致相同　从经济热　最基本的表现形式就是资金的价格　常理性　理性的选择需要大量有效的　点和效益回报等角度回首我国市场化　——利息　在房地产企业管理过程　信息　传播有效信息就是推广阶段要　进程　可以说是市场区域放开一块热一　中　时间管理的范畴不仅包括资金的运　解决的问题。上市的时间安排也有很　块．大浪淘沙后造就了－－｝ＬＬ精英企业。　作管理　同时包容开发流程的时机管　大讲究　不是盖到２／３就定要预售　同时这也是一个暴利递减的过程　市场　理、流程的衔接和入市时机的选择。这　也不是所有的房源一下子全部都面市，　化程度的加深　导致供求双方矛盾不　些不仅关系到项目的完成　还关系到项　这要根据市场形势的判断和时机的把　断　促使规则逐步完善的日程也在　目的最后成功。　握　锐减，市场逐渐走向成熟。　房地产项目开发周期越长　资金　形象管理。谁的楼盘好销　不仅是　市场的成熟给房地产企业既带来　占用的时间也越长　包括宏观　个楼盘品质的问题　还是一个楼盘整　机遇，也带来挑战，特别是运作机制尚　在内的市场变化的不确定性因素也很　体形象和开发商品牌的问题。形象和品　未转化的国有房地产企业。　多　如何管理好资金占用的时间将直接　牌蕴含着无形价值．在房地产开发过程　地产行业面临前所未有的考验　关系到资金的成本和运转的有效性。在　中，导入形象管理并不断创新形象管理　在我国　市场信息的制造　传播　公司的运转中．有可能碰到银行调整利　的内涵　对开发商在市场上的作为有相　以及供求双方信息互动的速率加快　房　息　贷款利息的调整对于比较依赖银行　当大帮助。一些成功的开发商有自己的　地产市场已经趋于成熟　利益点转向购　贷款的房地产企业来说影响很大。通过　形象和品牌：万科、奥林匹克花园　现代　房者。此外．制度的加强．让　坑蒙　控制工程款支付的时问可减少总体资　城等开发商　通过定时间的积累在市　拐骗　的行为无立足之地，市场环境变　金占用量．在整个过程中　关键是控制　场上树立了品牌　他们可以在同样的地　得公平、公正。特别是近几年出台的政　工程形象节点和销售的快速资金回笼。　段上比别的楼盘卖出更高的价格　因为　策洗刷了市场　行业中优胜劣汰必成定　房地产开发从发现地块　前期策　他们有成功作为铺垫．有消费者的口碑　局．老百姓的利益有了较好的保证　划　方案设计与相关手续的办理　到开　传播　甚至消费者以入住为荣。　加入ＷＴＯ对房地产业而言　方面　工建设、销售和物业管理全过程　每一　人才管理。在企业管理中　人力资　是市场的拓展和市场层次的加深　这对　个环节都需要时间投入　节约时间就是　源的合理配置是非常重要的　一支优秀　于现有房地产企业而言无疑是好事　而　节约成本。如果任何一个环节出现停止　的干部员工队伍往往决定一切。在房地　另一方面则形成了竞争的加剧，随着外　或时间浪费．不仅项目会被耽误　还可　产开发企业中更是如此　房地产环节　资的大量进入　特别是港、台、新加坡企　能失去最好的市场时机。在流程管理　多　知识技能要求复杂　工作难度相当　业进入市场的深度加深．对现有企业市　上　我们主要通过流程目标管理来实　大　培育一支有专业素养、创新精神和　场的挤压会更快。　现　将整个流程进行分解　建立节点目　能破解难题的队伍非常重要。　创新管理应对挑战　标　以倒推方式发现每个节点前需要解　合作管理。在房地产开发过程中　重组管理体系　形成以价值管理　决的问题和相互配合之间的关系，发现　开发商需要与土地方、银行、设计院　施　为核心的管理体系　逐步形成时问管　流程中可以平行进行的工作项目　并用　工单位销售公司　策划公司、广告公　理　形象管理　人才管理和合作管理的　目标责任制的形式加强流程监控。　司、物业公司以及开发商合作才能将项　新管理体系。　另外，房地产产品何时上市是一个　目做好　一个企业包打天下是不行的，　价值管理。在市场经济条件下　房　时机管理的问题。房地产市场有低谷和　在分工的同时寻求合作是企业发展的　地产企业管理的核心应从生产管理转　高峰，在一年内也有旺季淡季的区别。　必然，合作就是耍双赢　多赢。　向价值管理．这既是市场经济的内在本　目前又在实行新的预售管理办法，这需　利益是合作的前提．信任是合作　质所决定．也是企业生存和发展的要求　要对上市流程和消费过程进行研究，特　的基础。一个管理型的开发公司　只有处　所决定的。　别是对后者的把握。在营销过程中我们　理好了合作管理关系．才能成功地开发　价值管理的核心是成本控制。成本　逐步发现了住宅物业交易的几个阶段　项目。比如银企合作　互动设计合作　与　为目标概念．它是产品同质化后企业竞　一一“知性互动“、“感性互动”与　操作　社区合作等。在银企合作中．可帮助银行　争要追求的目标　并通过管理的计划、　性互动”。　解决破产公司的抵押房产问题．进而获　组织　指挥和监控而实现。成本构成的　在知性互动阶段重点是要将信息　得较长期的较大的银行信贷额度；及时　优势，最终表现为价格的优势。住宅产　发布出去．也就是耍有个推广期．将　归还贷款获得比较好的信用等。在与设　品同质化后．谁的价格低．谁的功能价　楼盘的信息告知潜在的客户群。在执行　计单位合作中，以互动设计方式解决方　格比优秀．产品竞争优势就强　其促销　新的预售办法时．采取在开盘前做一些　案的可行性问题．共同打造精品住宅。开　的“杀伤力”就大　因此．住宅产品的成　形象推广　公司介绍　现场售楼中心提　发商通过参与社区文化和精神文明建　本与管理的竞争是房地产市场竞争未　前开出来接受客户咨询；在咨询过程中　设．与街道　居委会　业主委员会合作．实　来发展的必然趋势．竞争的最后杀手锏　通过接待流程的管理．延长客户停留的　现创文明小区的目标　皿　也就是成本导致的价格竞争。　时间．以便将楼盘的优势和相关信息　（作者系兰德咨询（中国）有限公司总裁）　申州建设２　００６年第５期宙