高考专业介绍2——国际贸易

我们生活在一个相互依存的世界中，相互依存的原因之一是我们需要与他人交换劳务与物品。家庭与家庭之间交换劳务与物品的活动就是贸易。为什么会有贸易活动呢？这是因为贸易能使每个人专门从事自己擅长的工作，使每个人的状况更好。国家和家庭一样，也需要通过交换物品与劳务，使自己从事最擅长的工作，从相互交易中获益。将这种交易扩大到国家与国家之间，就是我们所说的国际贸易。我国的国际贸易活动由来已久，唐朝人就是通过丝绸之路，把茶叶、丝绸、唐三彩等中国特产运往西亚甚至欧洲，再把当地的特产运回唐朝，从中获利。2001年我国加入世界贸易组织后，对外贸易成为拉动我国经济发展的重要力量。现在我国已经放宽了对外贸易的——由审批制转为登记制，国际贸易的发展形势越来越好。 培养什么人

国际贸易专业主要培养四个层次的毕业生：熟练的贸易业务操作员、贸易理论及的解读传播者、贸易的制定者以及贸易理论宗师。

绝大多数贸易专业的同学都会做熟练的贸易业务操作员。贸易业务操作员是指那些熟悉贸易流程，为企业达成外贸交易提供服务的人员。例如，企业商务谈判中熟悉贸易条款，能为企业选择适合的交易方式的人员；为企业提供包括订立运输合同，租船订舱、货物运输及装卸、出口报关报验等服务的货物代理；通过了国家报关员资格考试，帮助企业顺利通关的报关员；熟悉信用证流程，能正确审单、制单，完成信用证结算的人员等。如果一家企业到国外去进行商务谈判，主谈人肯定是这家公司的领导，谈判人员至少要包括一个技术人员——处理各种技术问题，一个财务人员——合理分析价格，一个贸易人员——具体负责合同交易条款。可以看出这一类人才都是接触最基本的实际业务，要求能够熟悉并完成某一个或某几个贸易流程，各单位对这类人才的需求量是最大的。

贸易理论及的解读传播者是指高校的教师、研究院，国家贸易解说者等。现代国际贸易理论起源于西方，约束交易的法规惯例也大多是由国际商会等机构制定的，将这些内容引入国内就需要有专门的人员进行分析介绍。2007年国际商会颁布了《UCP 600》（跟单信用证统一惯例），就需要有学者先对这一惯例进行逐条解读，并比较其与《UCP 500》的区别，然后再此基础上对实际业务员进行培训，使他们快速掌握并运用这一惯例。像海尔等大型企业更关注对国家贸易的解读，并会据此及时调整企业的战略，保持其行列内的领先地位。

贸易的制定者一般指在国家机关或民间行业组织内制定对贸易方式产生影响的法规的人员。例如，有人说中国的入世是入世，从一定程度上来说确实如此，因为中国的入世承诺并不能直接影响企业对外贸易活动，而是要通过对国内相关法规的修改和制定才能直接约束企业行为，这一过程就需要大量的专业人才。

贸易理论宗师要对中国的贸易现状有深刻了解，在一些方面提出适合中国国情的独到见解，作出理论创新，在国际上有一定的话语权，并最终形成自己的贸易理论体系，中国现在是一个没有大师的年代，这是一代人的悲哀。21世纪究竟是不是中国人的世纪？至少中国的国际贸易在国际上占有举足轻重的地位，应该在贸易方面出现理论大师。 学长经验

国际贸易是一个理论与实践并重的专业，刚开始接触课程时，大家会比较口疼。国际贸易专业学习的内容多，既包括两国相互贸易、投资的理论解释，又包括各国为保证贸易顺利进行所制定的法规以及每一笔交易所涉及的方式方法。为保障贸易的进行，各国都会制定相关的国内法，如《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海商法》、《中华人民共和国进出货物原产地条例》等。另外，一个国家参加一些世界组织或自由贸易区要做出相应的承诺，同时已经存在的贸易惯例也会对交易产生影响。而这些法规、条约、惯例、有些事相互隶属的，有些却是相互矛盾的。贸易事件不但包括经济因素，还包括政治较量、文化碰撞等，如果单从理论出发很可能得出实际相反的结论。例如，与其他国家做商务谈判时就要考虑多文化因素，如尊重对方的宗教信仰，这因素有时会超越谈判本身。

英语是国际贸易专业的必备工具。很多同学毕业后要从事贸易实务工作。在工作中，从处理单据到交流，都离不开英语。在四年的专业学习中，英语是我们深入理解贸易理论的工具。多读专业文献原文，特别是经典论文和国际惯例，是准确把握贸易理论的基础。为降低学习难度，很多学校的教材都是中文翻译的，这大体上是没问题的，但细究起来还是漏洞不断。例如，在一些很正规的《国际贸易术语解释2000通则》中把shipper一词翻译成“托运人”，但根据原文这种翻译不准确的，应该翻译成运输领域的专业术语“货方”，既指发货人又指收货人。再如，《跟单信用证统一惯例》（UCP 600）中定义了honour一词，英文的原意是“荣誉”，但在信用证实务中应该是“兑付”，由此可见，读原文才能真正把握细节。读原文的另一个好处是，能明白作者的分析思路，找到最根本的起始点，弄清愿意再往外引申才不致闹出笑话。

在学习国际贸易专业时，我非常喜欢读贸易易史。了解我国的贸易史后，就能为我国现在的贸易现象作出解释。例如，中国外汇储备逐年增加，贸易顺差不断，这与中国外汇管理制度有很大关系。改革开放之初，中国外汇紧缺，所有出口所得强制性结汇，再根据创汇的数量分配用汇的额度，中国的外汇就是这么一点点攒起来的。虽然外汇管制不断放松，甚至现在国家鼓励多用汇，但这些传统观念使很多人不会用汇。中国经济的历史可以说是独具特色的，虽然在这方面还很难找到权威的书籍，但希望大家不要因此而放弃，在历史的轨迹中寻求答案。

大三上学期我们学国际贸易实务课。国际贸易实务是围绕货物买卖合同展开的。第一步先讲13种贸易术语，用来划分买卖双方的奉献、费用等。接着我们就进入了对合同条文的解读，数量、质量如何规定，包装如何规定，安排运输，投保保险等。当时我们都没有参加过实际工作，根本不明白这些内容该怎么用，而且一条条特别琐碎，最后几乎成了背课文。其实完全没有必要，可以通过案例来学习这些条款。大家可以读一些小的真实案例，结合课本的内容和判决就能很好地理解。例如，学完全部海损、部分海损、保险公司的赔偿责任后，可以看这样一则案例，某轮卸货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反复倒车，强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，导致海水渗入货仓，造成船货部分损失。该船行驶至邻近港口船坞修理，暂时卸下大部分货物，前后花了10天时间，增加了各项费用的支出，包括船员的工资。当船修复后，装上原货启航不久，A舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具用品、茶叶等，灭火后发现文具用品和全部茶叶被水浸湿。各项损失应如何分担？解决了这个案例就可以全部海损进而部分海损的概念又彻底的了解了。

在学期结课前我们组织了一次外贸模拟操作，虽然是简单的模拟，与实际交易有很大的差别，但收益还是很多。我们全班先分成六个小组，我组一共七个同学，分别扮演出口方、进口方、出口方所在地银行（通知行\\议付行）、进口方所在地银行（开证行）、保险公司、承运人和进\\出口海关。卖方向买方出口一批床上用品，采用CIF纽约属成交，信用证结汇，双方

订立货物买卖合同。进口方向开证行提出申请立即期不可撤销信用证，有通知银行寄给出口方，出口方审查信用证无误后开始备货，并订立保险合同和运输合同。保险公司出具保单，装货后承运人出具提单。出口方制作单据向议付行结汇，议付行审单无误后作出议付，再向开证行结汇。虽然这中间我们省略了很多步骤，但在制单过程中还是出现了很多问题，特别是在单单相符、单证相符方面费了很大力气。经过这次模拟，我们熟悉了国际货物买卖的基本流程，特别是学会了如何使用人民保险公司的保险单和中国远洋物流的提单，这在课堂上是学不到的。像这类实务课程还是要到实际中去学，死读书本的价值是不大的。 需要的能力和素质

国贸人首先要诚信。诚信缺失会给交易带来很大的障碍，会增加交易成本。在欧洲，由于贸易成员相互信任，交易结汇普遍采用的是承兑，成本低，而且坏账率不足0.5%。中国80%以上采用信用证结算，成本非常高，而且坏账率超过5%。仅此一项可看出诚信的重要性，如果买卖双方可以相互信任，交易过程就可大大简化。

国贸人想需要具有良好的沟通能力，特别是跨文化的沟通交流。做外贸经常会遇到各种各样的人，与人打交道是促成贸易的基本条件。可以通过专门的贸易课程训练与人打交道的能力。

英语是国际交流的一、通用语言，在交流中，要注意固定的商务用语和习惯说法。固定用语被业内人士广泛采用，可以大大简化谈判过程，它也是判定一个人是否专业的依据。 毕业后做什么

十几年前国际贸易专业很好就业，但近些年随着毕业生逐渐增多，部分院校就业形势不容乐观。国际贸易专业包括的范围很广，如国际运输及物流、海上保险、报关报检部门、船代货代等。同学们在选择就业方向时应放在放宽视野，不要人云亦云。

国企、外企是较高层次大学贸易专业毕业生的首选单位。这些企业设有的贸易部，有些企业还分为国内贸易和对外贸易。招聘时，很多研究生也会应聘，竞争激烈。本科生在贸易部的工作时处理来往数据。落实贸易物品等，这是一个逐渐积累的过程。

另外，各大银行及金融季候也是国际贸易专业就业的热门。各大银行都设有国际结算部，而国际结算也是国际贸易专业学习的重头。特别是中国，80%以上是信用证结算，银行的工作量相当大。现代银行的结算方式已日趋多元化，新的金融业务层出不穷，对相关工作人员的要求也越来越高，同学们不但要熟悉业务流程还要学习金融业务。

现在是人人豆可以做外贸的时代，各种中小外贸企业层出不穷，它们也需要大量的外贸人才。 升学率及就业率流向

升学：考取研究生比例为13.95%。

就业流向：国有企业11.81%；其他企业23.66%；三资企业11.08%；其他灵活就业7.51%；机关1.26%；其他事业单位2.79.%；出国及退学5.03%；自由职业2.91%。 就业率：82.72%。