保险工作日志.doc

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画家在作画前，必先构图，先 是“心中有画”，然后用铅笔打草稿， 反复琢磨、修改，最后再正式上彩， 如此方能按自己的意图完成美丽的图 画。其实，营销工作何尝不是如此。

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我们常说：“计划你的工作，工作你的计 划”。 出门五件事： 1、访问客户安排好； 2、拜访目的要定好； 3、赞美话术先想好； 4、资料工具准备好； 5、反对问题演练好。 也正是这个道理，每当我们出门前总要 有个目的地，想好找什么人，做些什么事， 并且计划好该怎么做。

? 工作日志是营销员最常用，也是最重要的活 动管理工具，但许多人并不太习惯使用它， 每天的工作全凭脑子想，想到哪儿做到哪儿， 随意性很强，完全没有计划性，这样很不利 于营销工作的开展。要想干好寿险营销，就 应当坚持用好工作日志，持之以恒。其实， 使用工作日志是一种良好的工作习惯，是工 作条理性、计划性、前瞻性的体现，是对自 己寿险营销生涯的具体规划。

? 作为主管，有义务和权利督促好属员做好工 作日记的填写。

? 作为伙伴，有责任对于自己的工作日志做好 填写。这也是为我们以后的展业带来一定契 机，让我们拥有更多的 客户群。

用好你的工作日志

我们的本月目标是：

收入:人均5000元 人均业绩30000元 （3件单）

如何达成这个目标？

? 用以前的时间拜访达得到这个效果吗？ ? 你的成交率是多少？ ? 你以前的访量是多少？

改善我们业绩的几种方法

? ? ? ? 学习（技能、专业知识）？ 客户层次？ 自身素养？ 提高访量？

明确目标

? 做好时间安排—确定拜访情况；

? 我们的主要目标之一，应该是尽量花多 一点的时间在直接销售上，而尽量花少 一点的时间在非销售的活动上。

用好工作日志的时候就有了：

计划与准备

? ? ? ? ? 拜访时间的安排 拜访路线的合理 拜访资料的完备 拜访心态的平和 拜访计划的科学

让我们的时间产生价值

? 每天坚持五访以上 ? 我们一定要选择五位 以上客户 ? 我们必须密切追踪每 一位符合标准的准客 户 ? 我们必须认真做好拜 访记录