ＷＷＷ．ｃｈｉｎａａｐｐａｒｅ１．ＣＯＩＴＩ．ｃｎ－Ｊ 卢山：脚踏实地走国际化道路 “过去国际化对于中国企业来说作秀的成 分更多，而我觉得国际化是一个实实在在的必 须去面对的事情，而且我们也必须把握住国际 化方向，与国际化接轨，包括国际化的团队、 市场、供应链等方方面面。”在卢山看来，极端 团队共同完成的，而在最初的合作中，经常会 出现国外团队做出一盘货，国内的团队做出另 外一盘货，两者很难融合，卢山带领着设计团 队不断的磨合、沟通，最终让双方融合，打造 出富有国际潮流并能够适应中国消费者偏好的 服装。在与国外设计师的沟通当中，卢山主张 双方能够充分沟通，甚至大家可以大吵大闹。 在他看来，必须要在双方的充分沟通之后，才 能够形成一个最好的解决问题的方案。 的崇拜西方或者完全的民族沙文主义都是错误 的，在与西方打交道的过程中，首先要了解对 方，这样不管是合作还是谈判才有更强的资本。 在雷迪波尔企业的国际化道路上，卢山 可以说是立下了汗马功劳。 在老外的身上，他也学到一些比较优秀 的品质，比如说就事论事，大家一定是为了一 个最好的终极效果而考虑，而且通过沟通最终 达成共识。卢山对时尚的见解，也得到了意大 利合作方Ｆｅｒｒａｎｔｅ先生的钦佩与赞许，说他 是“一个极具设计天赋的人”。 而卢山也要求他所带领的设计师，具备与老 可以说，曲中国服装协会颁 发的“２０１３中国服装年度人物”大 “过去我们中国的工厂大部分成为世界各 国品牌的贴牌工厂，所以我们中国叫世界工厂， 现在我拿着我的品牌到欧洲去让它们给我加 工，这种自豪感我相信大家是能理解的。”卢 山在说这句话时，眼神中充满着坚定的光芒。 过去雷迪波尔企业在意大利虽然有少部分 奖是对雷迪波尔眼饰股份有限公司 副 盛裁卢山本八的褒奖，也是对他 骈分管的企划、供应链、ｆｅｒｒａｎｔｅｎ％ 牌业务板块相关Ｉ作的认可。更是对 雷遥波尔企业近年来所取得成绩的 肯定 自雷遭波尔确立将企业定位为 的加工，但是这个量相对较小，从战略上也没 有把工业链整合纳入到国际化的大背景中去。 在２０１ ２—２０１ ３年这段时间，卢山通过与服装协 会外出考察，也通过自己的努力探索，终于在 外沟通、交流的能力与勇气，有很多设计师，现 在已经能够完全无障碍的与国外团队交流融合。 在卢山的心里，最近正在谋划一件大事， 就是要将国外的一些营销手段、销售模式带到 中国来。在他看来，中国在服装上跟国外的差 距不仅仅是在设计上，在整个销售模式上，在 专业度上也存在很大的差距。中国的导购员标 准是长得漂亮，而老外的标准是能够销售。他 正盘算着把国外的经营团队引进到中国来，然 “具有国际化运营ｓ全球市场的时 尚多品牌运营商”以来，在国际化运 营的道路上就＿『Ｊ足了功夫，也取得了 一意大利、葡萄牙部找到了一些适合雷迪波尔企 业的工厂，也正是那个时候，卢山了解到国际 的价格与中国之间差距并没有想象中那么大。 通过卢山和企业团队与国际合作伙伴的 不断谈判，最终使得国外加工成本跟国内已经 非常接近，甚至有～些单价已经低于中国，通 过这种工业链的整合，使得雷迪波尔企业的高 端产品有非常好的版型和品质提升，这对我们 本国的服装企业包括我们在国内拓展的工业链 个又一个的成绩。近年来—直不断 的在国际化的设计团队、国际化的供 直链资源整合、国际化的市场开拓、 国际忧的市场推广等各个层面践行 国际化运营战略．而这一切都离不开 占山的努力ｓ付出。 后带着团队向他们学习，学习他们的搭配、销 售技巧，他谋划着让国外的销售团队在一个店 里驻点一个月，国内的销售团队进行盯点学习， 而这种模式在国内还尚未有过先例。 “我希望能够在雷迪波尔企业见证一个从 来说也有非常好的指导作用。 国际化供应链、国际化产地的落实为雷 迪波尔企业的国际化品牌运营再添华丽一笔。 同时，卢山也积极促进雷迪波尔与国际化 品牌的合作，比如说在配件上，雷迪波尔企业 已经与瑞士ＲＩＲＩ、美国ＩＤＥＡＬ、日本ＹＫＫ进行 弱小到强大最后从中国的本土企业走向国际化 的这一历程，我希望是这个企业的见证者，也 希望是这个行业的见证者，以前当主持人我做 的是一个事件的记录者，现在我想做一个事件 的记录者兼亲历者。”中国未来一定会出现越 来越多的国际知名品牌，拥有中国自己的ＬＶ， 并在全世界处于领先地位，这是卢山所坚信的， 他也会通过自己点滴的努力，成为这一伟大事 件的见证者和亲历者！圆 了合作，在面料供应上，与意大利最顶级的多 家面料商合作，同时在相对便宜的价位段，与 日本、韩国甚至土耳其的面料商也进行了合作。 雷迪波尔企业的设计是通过国内和国际 ８７
