关于招商工作的建议

来源：年旅网

关于招商工作的建议

目前状况：

一、招商的厂家数量不够，对商城的专题活动支持不足。（例如：蟹季没有相应的产品进行促销）

二、知名品牌较少，导致产品结构较为单一，会员选择的机会不多，消费受限制。

改善的建议：

一、优化薪酬体系，按劳计酬，以业绩拿钱。（底薪+提成）

例如：假设原薪酬体系中，经理5000/月员工3000/月*2人=6000 招商部门每月支出11000元（无论是否招商成功，均可以全额拿到工资）

建议改为：每人2000元底薪，3人共6000元底薪，剩下5000元，作为招商奖金。

假设当月招商10个商户。则每成功招商一人可以获得500元。假设当月只招商1个商户，那就由成功招商的人员独得5000奖励。

这个情况会让工资成本不变的前提下，让导致普通员工可以通过自己的努力去提高自身收入，提现能者上，平者让的管理原则，让内部形成一个竞争机制。

建议在执行初期，不设招商下限，让其内部充分竞争。

二、放宽商户可以进入的门槛

1、例如：原来个体户是不可以进驻。

建议可以适当放宽：比较中小企业才是需要多方面的平台进行合作，对于个体户的商户，可以让其缴纳更高的保证金，当对方营业额达到某一个数值的时候，可以适当退回部分保证金。.

2、没有会员推荐无法进驻

没有推荐人的企业，可以把推荐人填写公司的账号。

三、提高商户的处理速度

1、对于当天16点前寄到的资料，在当天就应该审核完毕并马上通知商户的资料是否齐全，提示商户下一步需要准备的工作。

2、对于客户的咨询，要执行首问负责制，每个接电话的员工都需要报出自己的工号，以便客户可以再次咨询的时候容易解决，和及时解决客户的投诉意见。

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