进口葡萄酒市场结构生变 三类投资机会浮现

随着中国葡萄酒市场的日趋成熟，发展趋势也日益多元化，三类投资机会浮现。

中国葡萄酒市场的发展，建立全国性的连锁品牌将是未来的发展趋势

在欧美等葡萄酒消费成熟的国家，商超、饭店、葡萄酒或酒类专营店等三个渠道各占葡萄酒销售的三分之一左右，而我国目前葡萄酒或酒类专营店规模并不大，尤其是缺少全国性连锁品牌，这将是未来的一个不错的投资机会。

中低档酒走俏

在以拉菲为代表的名庄酒“退烧”的同时，我国进口葡萄酒的产品结构正在优化。

之前我国进口葡萄酒的产品结构呈现两极化趋势，一部分是受到极力追捧的拉菲等高端名庄酒，一部分是很低端的进口葡萄酒，这背后反映的是消费者对进口葡萄酒认知不足。但现在随着法国、欧盟等地葡萄酒价格的透明化，以及消费者日趋理性，中档价位、品质有

保证的进口葡萄酒受到市场认可。

作为面向市场的酒类连锁终端，有业界人士表示：目前卖得最好的进口葡萄酒是价位在100元～300元之间的中档酒。“2012年各门店进口葡萄酒的销售数量没有萎缩，但是营业额有下降，说明中低档价位酒的销售比重在加大。”

进口葡萄酒品牌商也在根据中国市场的消费变化而优化产品结构。某世界十大葡萄酒和烈酒集团之一的中国公司华南地区负责人告诉记者，目前他们在中国市场上主推的是价格在200元左右的中档酒。“目前卖得最多的是零售价在70元～80元的低档酒，以及价格在100元～200元、200元～300元之间的中档酒。比如说欧盟、法国的餐酒，就是他们最低级别的日常餐酒销量在增长。”

其他产区酒抢位

全球经济的减速让世界各产区酒都转战中国市场，而拉菲退烧事件也给了其他产区葡萄酒重新分配中国市场的机会。

目前我国的葡萄酒进口中70%来自欧盟，其中尤以法国为主，而由于追捧拉菲，我国又是法国波尔多产区葡萄酒的最大买家。但是业内预测，未来几年内，我国进口葡萄酒将不断多元化，将不再限于波尔多产区，而是更多地进口法国其他产区的葡萄酒及其他葡萄酒产国。

据业界专家判断，目前在法国以及欧盟等葡萄酒产区外，其他葡萄酒产国产区的葡萄酒也会成为新的进口热点。同时其他产区葡萄酒商进入中国的愿望都非常强烈，并且给中国进口商提供很多支持。

2012年8月，中国酒业协会代表国产葡萄酒行业也向商务部递交申请，要求商务部对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查，因为欧盟为葡萄酒产业提供了大量的补贴，而商务部已经受理此申请。这被业内人士认为不利于欧洲葡萄酒在中国的发展，但是对其他产区酒有好处。

业内人士认为，2011年我国的葡萄酒消费已经成为全球第五，虽然目前增速有所放缓，但是市场空间依然巨大。这也给了其他产区机会，尤其是在他们对中国市场的强力猛攻下，可能由此形成新的进口葡萄酒市场格局。

渠道品牌机会显现

在拉菲退烧后，随着进口葡萄酒产品多元化，建立进口葡萄酒终端连锁品牌的机会来了。

目前中国酒类行业类似苏宁的全国连锁渠道品牌还很少，有企业曾试图打造这样的连锁终端。究其原因，主要是中国市场以白酒消费为主，“但是进口葡萄酒提供了一个打造渠道品牌的机会。因为目前进口葡萄酒这个行业中没有非常强势的产品品牌，基本找不到在中国有足够影响力的品牌；还有进口葡萄酒对国内渠道依赖度高，而且产区、品种繁多。”

在中国进口葡萄酒市场中，也不乏开拓创新、不断超越的红酒运营商，以优异的产品品质、极高的性价比和优质的一条龙服务。醍恩酒业，做为中国进口红酒运营机构第一品牌，在全国打造以醍恩红酒行为核心的原瓶进口红酒连锁品牌。目前，醍恩红酒行已遍布全国20多个省、市、自治区和直辖市，连锁店已超过300家。

业内人士表示，在欧美等葡萄酒消费成熟的国家，商超、饭店、葡萄酒或酒类专营店等三个渠道各占葡萄酒销售的三分之一左右，而我国目前葡萄酒或酒类专营店规模并不大，尤其是缺少全国性连锁品牌，这将是未来的一个不错投资机会。

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