橱柜市场2011报告

一、产品概述

整体橱柜就是将灶具、橱柜、冷藏、冷冻、洗涤等厨房各大功能组合起来形成的厨柜组合，其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品。

根据橱柜门板的材质，橱柜大致可以分为实木橱柜、吸塑型、三聚氰胺饰面板型、烤漆型、镜面树脂板、金属质感型橱柜。 实木型

实木制作橱柜门板，风格多为古典型，通常价位较高。实木门又分为实木芯板门和实木贴皮门，一般门框都为实木，以樱桃木色、胡桃木色、橡木色为主。门芯有中密度板贴实木皮的，也有实木门芯的，制作中一般在实木表面做凹凸造型，外喷漆，从而保持了原木色且造型优美。这样可以保证实木的特殊视觉效果，边框与芯板组合又可以保证门板强度。

北京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，渐成流行趋势。这几个城市实木橱柜的市场占有率已从3年前的不足5%上升到现在的30%多。在哈尔滨，橱柜公司也已经开始将更多精力转向实木橱柜，他们对设计、选材、用色等细节的研究更加用心。

吸塑型

吸塑板基材为密度板、表面经真空吸塑而成或采用一次无缝PVC膜压成型工艺。吸塑型门板色彩丰富，木纹逼真，单色色度纯艳，不开裂不变形，耐划、耐热、耐污、防褪色，是最成熟的橱柜材料，而且日常维护简单。吸塑门板是欧洲非常成熟也非常流行的一种橱柜材料，吸塑门板主要以膜皮决定门板的质量。 三聚氰胺饰面板型

是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。三聚氰胺饰面门板以德国爱家板为代表，具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点，而且价格适中。配上本色封便条，给人一种浑为一体的视觉效果。国内生产的三聚氰胺饰面门板以露水河板为代表，各项指标也均达到了国际标准。 烤漆型

烤漆板基材为密度板，表面经过六次喷烤进口漆(三底、二面、一光)高温烤制而成。目前用于橱柜的“烤漆”仅说明了一种工艺，即喷漆后经过进烘房加温干燥的油漆处理基材门板。烤漆板的特点是色泽鲜艳易于造型，具有很强的视觉冲击力，非常美观时尚且防水性能极佳，抗污能力强，易清理。缺点是工艺水平要求高，废品率高，所以价格居高不下;使用

时也要精心呵护，怕磕碰和划痕，一旦出现损坏就很难修补，要整体更换;油烟较多的厨房中易出现色差。 金属质感型

精细拉丝打磨，表面形成致密保护层的金属板或仿金属板。这种材质具有极好的耐磨、耐高温、抗腐蚀性，且日常维护简单，纹理细腻，极易清理，寿命长。随着金属流行风的盛行，这种高档金属质感门板日益成为了新宠，其中铝饰面凸凹面板，是目前最高档的一种门板。但其价格昂贵，适合追求与世界流行同步的超高档装修。 镜面树脂板

镜面树脂板目前在橱柜市场上用的还是比较多，它的属性跟烤漆门板差不多，也就是时尚、色彩丰富、防水性好。但是不耐磨，容易剐花，而且耐高温性也不是很好。所以对色彩要求高、追求时尚的消费者可以选择镜面树脂板的橱柜，但因为容易剐花，所以使用时应注意保养。

根据橱柜的摆放样式可以分为一字形橱柜、L形橱柜以及U形橱柜。

橱柜的档次高低，靠的是门板、五金件的好坏来区分的。一个款式相同的橱柜，细节之处所用材料档次的不同，品质也有所区别。目前高端国产橱柜普遍采用的进口品牌的五金件，如德国美普拉、德国凯斯宝马、法拉利等，都可以承诺终身保用、免费维护。环保标准目前国内普遍还是以“E1”级为达标标准，“E0”标准是欧洲的标准，目前国产品牌大打“环保高标准”牌也表明国产品牌国际化的程度开始加深，国内达到“E0”级的橱柜品牌有欧派、金牌、老板、博洛尼、康洁。.

二、市场概述

1、市场规模

目前拥有900亿的庞大橱柜市场规模，主要厂家分为国产橱柜、进口部件组装橱柜以及纯进口橱柜三大类

当前国内厨柜品牌就其价位，大致可以分为三个档次：高档型、中档型和经济型。据了解，高档厨房大约需要4万元以上，中档型厨房在1.5万元至3万元，经济型厨房则在8000元至1.4万元左右。

市面厨柜品牌经营公司主要分成三类：一是代理进口厨柜产品，这类价位通常较高，从每套几万元到数十万元，甚至更高，它们占据着上海市场的高端；二是专一制作厨柜的，这类公司从成立之初就只生产、销售厨柜，其中不乏品牌突出服务好，具有较好口碑的专业厨柜公司，他们的价位大约都在2000-5500元/延米，是厨柜市场的主流；三是生产家电、家具或者其它产品的转而生产厨柜，这类企业通常具有资金雄厚、销售网络完善等优点，但是由于从事厨柜行业时间较短。

2、市场品牌及格局

中国橱柜市场已经进入重新“洗牌”阶段。不管是福建的金牌、好兆头，广东的欧派、厨博士还是北京的欧宝、隆森，上海的雅迪尔、雅洁、百隆，都将面临更多的挑战及市场机遇。

就橱柜市场而言，福建市场状况较好，尤其是厦门是中国橱柜业最发达的城市之一。目前，厦门市共有橱柜生产厂家八十多家，店面两百多个，从业人员五千余人，无论是生产规模、生产技术还是在研发能力、设计理念、市场业绩等方面，厦门均处于全国领先行列，厦门不仅是中国橱柜厂家最密集、橱柜消费者普及率最高的城市之一，也是中国第一个成立橱柜行业组织、建立橱柜工业物流园的城市。橱柜在这个注重生活品质的城市里，具有普通认同感和浓厚的消费氛围。正因为厦门橱柜业在全国的龙头作用，厦门不仅设立了橱柜同业公会，就连福建橱柜同业公会也把会址落到了厦门，这种把省级同业公会设立在省会以外的城市的做法，在全国也是唯一的。

厦门的橱柜设计理念较时尚，风格多样，厂商从意大利、德国、美国、澳大利亚等买回版本，根据中国厨房特点和国人的需求，量身定制，设计出有中国特色的各种橱柜样式，价格比国内同等级的橱柜都要便宜。所以较高的性价比，也是厦门橱柜能快速渗透到周边地区的原因之一。但是随着形势的发展和市场的变化，行业内的竞争越来越激烈，特别是伴随着橱柜产品出口的增加，厦门市橱柜业商会是国内成立较早的厨柜协会。这也是以厦门市为地址的第三个协会。好来屋、好兆头、金牌等品牌橱柜厂家均列入其中，使其起到带头作用。2004年,在厦门厨柜协会的努力下，福建厨柜协也成立了。

近几年长江三角洲地区的市场不再仅仅以上海为中心，而是出现多个城市共同发展的局面。本土橱柜厂家，帅康、玉立、美晟三家销售情况明显高于其他橱柜品牌。温州橱柜经销商日益增多，费用上涨，利润空间愈来愈狭小，各厂家开始实施收缩战略，外地企业趁虚而入，已经面临“洗牌”时间。

通过对消费者调查发现，上海大多数消费者橱柜预算在5千-1万之间，这部分消费人群占总数的44%；其次是预算在1万-3万元之间的消费者，占比达到27%；预算在5千以下的人群占比21%；预算在3万-5万之间的消费者占比5%，预算在5万以上的消费者占比3%。 相比北京、广州、深圳等城市，上海地区消费预算在1万-3万元、5万元以上两个预算区间占比偏高，在各城市中属于中等偏上水平，同样反映出上海地区橱柜产品的消费水平较高。

另外，经过几年的发展，杭州橱柜已形成了以专业卖场为主、其他小厂经营的混杂局面。商品的日趋成熟与市场的不规范发展极不协调，呼吁共同制定行业的统一标准，规范行业行为。

据分析，杭州本土橱柜四大瓶颈：1、营销模式单一。现在橱柜市场的重点在于产品的内在品质、产品宣传和卖场氛围营造甚至品牌联想等。2、企业管理松散。内部组织架构极不完善，“作坊式”“家族式”普遍存在。3、研发能力薄弱。橱柜产品同质化，即过多的模仿国外橱柜品牌的款式。4、经营理念落后。橱柜是服务密集型产品，对服务意识和理念提出更高要求。即咨询导购、设计、配置、安装、售后服务五位一体。

杭州41%的消费者橱柜分项预算在5千-1万元之间，39%的消费者橱柜预算1万-3万，这两个预算区间代表了杭州橱柜市场的整体消费水平。5千以下预算的消费者占比12%，3万以上消费预算占比8%。

由于杭州橱柜产品价格分布以2000元以下为主，价格体系向低端偏移，因此拉低了消费者的橱柜分项预算，使得大部分消费者橱柜花消在3万元以内。虽然3万以上预算的高端消费者仅占据较小比例，但并不能直接说明杭州地区整体消费力低。

近几年来，广州房地产的火爆和装饰行业的快速发展，给橱柜行业带来了前所未有的发展契机，同时也预示着广州橱柜市场巨大的消费潜力。作为珠江三角洲的本土橱柜品牌，欧派、邦德、欧亚、奥澳、欧典、百嘉、澳邦等亦有所发展。欧派是本土的龙头企业，在全国有上千家橱柜销售网络，在广州乃至全国有很高的知名度。东莞市场较广州、深圳起步晚、规模小，但经营渐渐趋向品牌化。

深圳得宝橱柜近几年发展很快，深圳地区通过对消费者的橱柜预算调查发现，超过半数的消费者橱柜预算设定在5千-1万之间，选择人群占比达到55%；其次是预算在1万-3万元之间的消费者，占比达到23%；预算在5千以下的人群占比15%；预算在3万-5万之间的消费者占比6%，预算在5万以上的消费者占比1%。

相比北京、上海、广州，深圳地区1万以下的消费预算占比偏高，高预算消费人群分布比例相对偏低，深圳地区橱柜产品消费水平有待提高。

北京市场虽发展均衡但高端市场被质量较好的国外品牌占据。本土橱柜品牌，首先具有“中国第一品牌”称号的科宝·博洛尼销售业绩增长很快。隆森、康洁、珊嘉、图腾宝佳、好佳益等厂家也紧随其后。调查样本范围内，超过半数消费者橱柜分项预算集中在5千-1万元之间，预算在1万-3万元之间的消费者占比23%，预算在5千元以下的消费者占比19%。预算在3-5万元和5万元以上的消费者占比分别为4%、2%。北京地区橱柜预算处在中等偏下的水平，5千元以下、5千-1万元的预算分布比例偏高。

青岛市场以海尔为主。海尔早在1996年就开始斥资进军橱柜市场，是涉入行业最早的一个品牌。经过近十年的发展，建成了亚洲最大、世界一流的整体厨房生产基地。成为独树一帜的橱柜企业。

由于东北临近韩国和朝鲜，似乎生活方式、饮食习惯也与其相似，近几年“韩流”风向有所表现。比如沈阳的橱柜设计就很注重细节。长春本土橱柜品牌雅嘉、百居等，在竞争中逐渐抢得先机。在长春未来五年的发展计划中，市每年将投入100个亿用于新区建设及旧棚户区的改造。据长春市统计局统计数据显示，长春市家装市场每年消费40个亿，厨房装修费用将占到30%以上，而整体橱柜有奖占这项费用的60%以上，橱柜市场每年将有近1个亿的市场份额，长春橱柜市场前景非常广阔。

西南市场主要以重庆和成都为先。但是成都70%市场份额被小作坊以低价位强占。30%被百丽、阿尔若、威乃达、松下进口品牌和海尔、科宝国内外来品牌及本土倍特、益友、百威、百年好、德贝蓉泰等品牌橱柜分摊。再加上成都拼装橱柜泛滥成灾，致使本土橱柜厂家

呼吁以降低价格来引导消费者认知品牌橱柜的质量与环保以及售后服务理念，进行理性、明智的消费。重庆市场不仅受到外来产品的冲击，本土品牌的质量、技术等都远未发展成熟，而且品牌发展缺少策划，目前没有年产值超二千万的本土企业。为了规范市场成都橱柜行业协会已在筹建之中，但是目前还没有有效的制约和规范行业的制度出台。随着西部大开发的不断深化，占据西部经济制高点的成都对橱柜的需求将随着住房的需求而增长，橱柜市场的规模将不断扩大，进口橱柜、合资橱柜、本土品牌橱柜将共同引领成都橱柜市场的新潮流。

重庆地区通过对消费者橱柜分项预算调查发现，接近半数消费者橱柜预算在5千-1万之间，预算在5千以下的消费者占总数的30%，预算在1万-3万元之间的消费者占总数的17%，而3万元以上的消费者占总数的5%。

与国内主要城市相比，重庆地区的橱柜预算处于较低水平。特别是与成都相比，主要预算区间向下倾斜明显。由此看出，重庆地区低端橱柜预算成为消费主流趋势。

3、消费者分析

A、购买橱柜时的主要关注因素分析。

北京：材质是消费者选购橱柜时关注的首要因素。

通过对消费者在选购橱柜产品时最关注因素与最不关注因素的调查发现，材质成为消费者购买橱柜产品时关注的第一因素。由于橱柜产品的专业性，决定了消费者在有购买需求之时才会关注橱柜相关信息，而在选购橱柜产品时必须先了解各种材质的特点，按需选择，而且材质的选择一定程度上也决定了橱柜产品最终的风格以及整体价格。此外，橱柜相对于其它产品在材质的选择上相对复杂，包括了台面、门材、五金、柜体等多个部分。诸多因素导致材质是消费才购买橱柜时关注度最高的因素。

除材质之外，空间布局、品牌也是消费者比较关注的因素。而外型的美观性在消费人群中关注与不关注的占比接近1：1，因此品牌企业应细分人群，针对不同需求进行差异化的营销推广。

有些因素不被关注，首先是制作工期，因为橱柜个性定制的特点，消费者在购买之后均需要等待一定的制作工期，在这方面消费者一般都能理解并接受，因此工期因素不会影响消费者的认购选择。此外，消费者对价格因素更倾向于不关注，消费者愿意为了产品材质、质量及品牌等多重因素而在价格上做出一定程度的让步。

上海：消费者受价格因素影响相对较小，更多关注材质选择及空间布局。

材质是消费者购买橱柜时关注度最高的因素。在材质选择之后，消费者则关注橱柜产品的设计布局，合理利用空间。保障产品使用效率最大化，也是产品内在价值的体现，而且现在橱柜产品设计同质化严重，消费者对设计布局的需求更加凸显。

继布局之后，消费者对外形美观提出一定的要求，但同时美观因素在最不受关注因素中占比也超过了15%。因此，由美观因素的关注可分隔出两类消费群体，橱柜企业可根据不同定位的消费人群，进行不同产品系列的市场营销推广。

调查结果显示，价格因素在消费人群中更明显的倾向于不被关注，由此看出上海地区多数消费者价格导向性并不明显，而是更加要求产品品质等内在价值的体现。因为橱柜个性定制的特点，消费者在购买之后均需要等待一定的制作工期，在这方面消费者一般都能理解并接受，因此工期不在影响消费决策的主要因素之内。

杭州：橱柜的材质是大多数消费者在购买橱柜产品时首要关注的因素，最不受关注因素主要集中在售后与安装两方面。

调查发现，材质因素在最关注因素中排在第一位。材质的选择与使用一定程度上也决定了该橱柜产品的风格与造价。橱柜材质由门板、台面、五金等多个部分组合而成，每个组成部分都需要消费者了解与选择。此外，橱柜产品关注度较低，消费者往往只有在需要购买时才会了解相关信息，因此材质的选择便成为购买橱柜产品时很重要的步骤。

除了材质因素，合理化布局与设计美观也是消费者在最关注因素中比较集中的。合理化布局将决定厨房空间使用率的大小，由于厨房是居室中使用频繁的功能区域之一，因此对于它的空间使用率，以及有限空间里体现出的功能性也是消费者比较关注的。价格与品牌在最关注因素与最不受关注因素的比例相当，不同消费人群对这两个因素的态度区别较大。

在最不受关注因素的调查中，售后与安装是消费者集中的选择，由于橱柜制造与维修的专业性过强，使得大部分消费者对售后、安装环节的细节不甚了解，因此成为消费者最不关注的因素。

6、网络数据品牌排名参考(买购网)

橱柜十大品牌，整体橱柜十大品牌榜中榜，中国十大品牌橱柜(2011)

1 欧派Oppein (中国驰名商标,中国名牌,橱柜十大品牌,行业领导品牌,亚洲最大的厨具生产基地之一,广东欧派集团有限公司) 影星蒋雯丽道 代言

2 金牌橱柜 (橱柜十大品牌,福建省著名商标,中高端市场第一品牌,橱柜专委会执行会长单位,厦门市建潘卫厨有限公司)

3 佳居乐CACAR (中国十大橱柜品牌,国家标准参编单位,中国环境标志认证产品,橱柜十强企业,东莞佳居乐橱柜有限公司) 代言人：林志玲

4 韩丽HANEX (中国环境认证标志产品,中国橱柜行业最具竞争力企业之一,橱柜十大品牌,佛山市韩丽家具制造有限公司)

5 科宝·博洛尼 (中意合资企业,BOLONI,行业领先品牌,中国最具实力的整体家居供货商之一,博洛尼家居用品（北京)有限公司)

6 雅丽家YALIG' (橱柜十大品牌,中国著名品牌,全国质量诚信AAA级品牌企业,大型现代化橱柜企业,合肥邦勤家具有限公司)

7 柯拉尼Kolani (橱柜十大品牌,中国环境标志产品,知名畅销品牌,全国工商联环保示范品牌,东莞柯拉尼家居有限公司)

8 志邦zbom (国内著名的厨柜产品制造基地,中国环境标志,安徽省著名商标,橱柜十大品牌,合肥志邦厨饰有限公司)

9 皮阿诺PIANO (中国驰名商标,橱柜十大品牌,来自法国的品牌,行业知名品牌,中国环境

标志产品,中山市新山川实业有限公司)

10 我乐OLO (中美合资,中国最大的整体橱柜生产基地之一,欧洲E0级标准鉴定的环保橱柜,南京我乐家居制造有限公司)

福建厦门好兆头（陈好代言）

橱柜-整体橱柜/整体厨房品牌中国驰名商标名单 欧派Oppein 金牌橱柜 皮阿诺PIANO 欧琳Oulin 月兔 康宝Canbo 海尔Haier 方太Fotile 帅康 华帝Vatti 老板Robam 荣事达 美的Midea 奥普Aupu 德意Dandy 福莱姆 好迪HAODI 广东欧派家居集团有限公司 厦门市建潘卫厨有限公司 中山市新山川实业有限公司 宁波欧琳厨具有限公司 江西广丰月兔橱柜有限公司 广东康宝电器有限公司 海尔集团公司 宁波方太厨具有限公司 帅康集团有限公司 中山华帝燃具股份有限公司 杭州老板电器股份有限公司 合肥荣事达集团 美的集团有限公司 杭州奥普电器有限公司 德意控股集团有限公司 宁波福莱姆厨具有限公司 广东好迪生活电器有限公司 20类 20类 20类 11类 20类 11类 11类 11类 11类 11类 11类 7类 11类 11类 11类 20类 11类 餐具柜等 橱柜 家具/办公家具/有抽屉的橱 厨具 橱柜 消毒柜/干燥消毒柜等 (孙红雷) 电冰箱 消毒柜/厨房炉灶/吸油烟机等 吸油烟机/燃气具/消毒柜 消毒柜/燃气灶具/抽油烟机 厨房用排油烟机等 洗衣机 电扇/空调 浴霸 消毒柜/热水器/燃气炉/抽油烟机 橱柜 厨卫电器 （\"中国驰名商标\"由\"国家工商总局\"或\"省中级人民\"认定，提供参考）

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