南京雨花茶推广策划案

南京雨花茶推广策划案

南京雨花茶推广策划案书

目录

一、南京雨花茶茶叶文化 二、市场及竞争概况 三、消费概况及分析

四、品牌战略及推广策略

五、品牌推广阶段性目标

六、品牌纵向延伸策略

七、品牌横向推广策略

八、周期性及临时性推广策略

一、南京雨花茶茶叶文化

南京雨花茶种植区所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉。其泡之汤色碧绿，

饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了，雨花茶仍然好评如潮。

清明前后，正是品茶的最佳时机。白天，碧绿的茶山上，四处人声鼎沸，歌声飘荡；男的，女的；老的，少的，当地农民个个都手提竹篮，满脸含笑地采摘着那些嫩黄的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶农们还是不能得到片刻的休息，家家户户的男女老少都围在自家的土灶旁边，小心翼翼地共同加工着采摘回家的茶叶。而每天前来该村购茶的人更是络绎不绝，茶农们还不得不忙里偷闲与客户讨价还价，这段时间上山的客人，大多是冲着雨花茶的茶叶来。

二、市场及竞争概况

南京雨花茶逐渐风靡，虽然就目前来说，南京雨花茶的市场尚处于上升趋势，但要合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，可谓群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？

因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，南京雨花茶面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。

三、消费概况及分析

分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。

从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是一.南京雨花茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下方面。

个人消费者：年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费：时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。