进口营销方案

实验报告

课程名称： 国际贸易实务 实验类别：综合性□ 设计性 □ 其他□

实验项目：宜佳禾美粮油有限公司大豆进口营销方案

专业班级： 国贸0701班 姓 名： 学 号： 071001005 实验室号： 实验组号： 实验时间： 批阅时间： 指导教师： 成 绩：

沈阳工业大学实验报告

（适用经、管、文、法专业）

专业班级： 国贸0701班 学号： 071001005 姓名：

实验项目：宜佳禾美粮油有限公司大豆进口营销方案 一、 实验目的和要求 实验目的：制定进口商品经营方案，是指有关进出口公司根据国家的、法令，对其所经营的进口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。 ⒈通过本实验，使得学生掌握进口商品经营方案的制定过程，把握市场调查的基本方法，学会制定进口经营方案。 ⒉培养学生对国际贸易实务知识的实际应用能力，帮助学生深入了解国际贸易实务的基本环节。 实验要求：通过调查研究，制定出完整的进口商品经营方案一份。 二、 实验方法 通过互联网、图书馆、资料室资料查阅和实地走访，获得对实验项目的第一、二手资料，在此基础上进行分析，提出改进措施。 三、 设备或条件 微机、网络、IE浏览器、WORD文字处理软件、打印机 四、 实验内容成果（可将完成内容或作品附在后面） 见附件一 五、 收获或体会 在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。 1.加强理论联系实际的能力 以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。 2.加强相关知识的学习和了解 国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。 综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。 六、 实验准备报告 通过网络查询有关进口营销方案的材料，认真阅读书本上进口营销方案的流程，将查到的资料和信息进行摘抄整理，在进行实验时，要认真阅读实验报告模板和实验指导书。

附件一: 沈阳工业大学实验报告

（适用经、管、文、法专业）

专业班级： 国贸0701 学号： 071001005 姓名：

实验内容或作品名称： ⒈商品的国外货源情况 今年巴西大豆产量有望达到6750万吨，约合26亿蒲式耳，年比增长18%，并打破了2007/08年度创下的前期历史纪录。 阿根廷大豆产量有望达到19亿蒲式耳，也比2006/07年度的前期历史纪录高出10%。 巴拉圭和乌拉圭大豆产量偏低，不过仍会达到约3亿蒲式耳。 分析师表示，南美大豆作物的主要问题是，农户可以收获大豆，但是常常无法运至港口供应海外市场。南美大豆销售以及装运将受到市场密切的关注。 美国农业部在本月发布的供需报告中预计2009/10年度巴西大豆产量有望达到创纪录的6700万吨，阿根廷2009/10年度大豆产量有望达到创纪录的5300万吨。 2009/10年度美国大豆出口量将达到创纪录的14.2亿蒲式耳，四月份过后，美国大豆出口将会放慢，届时巴西和阿根廷的大豆出口旺季将到来。 2009/10年度美国大豆平均价格预计为每蒲式耳8.95-9.95美元。 5月21日，美国2011年1月交货的大豆到中国港口的成本为3,4元/吨；南美2011年1月交货的大豆到中国港口的成本为3,529元/吨。 德国油籽行业刊物《油世界》周报称，5月份南美大豆出口数量估计达到900万吨，这也是历史同期的最高水平，比2009年同期增长了近50%。 美国农业部（USDA）周四（5月20日）公布的数据显示，截至5月13日当周，美国2009/10年度大豆净销售478,500吨，高于上周的263,300吨；2010/11年度大豆净销售86,000吨。 阿根廷布宜诺斯艾利斯谷物交易所报告称，截至5月20日，阿根廷大豆收割已经完成.7%，较前一周增加7.3%。 巴拉圭谷物油籽出口商协会（CAPECO）数据显示，2010年巴拉圭大豆产量预计将会达到748万吨，高于先前预期的720万吨。 ⒉国内市场情况 2009年中国大豆进口企业达到111家，较上一年增加1家;其中进口规模达到万吨水平的企业为63家，占全部进口企业总数56.8%，进口量占中国同期大豆进口总量的97.9%;超过50万吨水平的企业为32家，占企业总数的28.8%，占进口总量的80.7%;此外，进口规模达到百万吨以上规模的企业为13家，虽然其仅占进口企业总数的 11.7%，但其已进口量占到总规模的51.4%，企业集中度相对较高。 黑龙江大豆收购市场行情稳定，其中，哈尔滨地区大豆收购报价3.50元/公斤-3.56元/公斤。 中国农业部4月油料市场监测信息显示，国内油料和食用油价格总体偏弱，而国际油料价格略涨，食用植物油价格持平。其中，湖北地区油菜籽进厂价3,848元/吨，环比跌0.2%。 农业部4月份大豆市场监测信息显示，黑龙江国产大豆平均收购价3,733元/吨，环比基本持平，同比高14.6%；CBOT大豆均价358美元/吨，环比涨2.3%，同比低4.2%。 国家粮油信息中心5月20日发布“中国农产品市场趋势指数”报告，大豆市场需求趋势指数为46.9；豆油市场需求趋势指数为48.3；豆粕市场需求趋势指数为44.5。 ⒊确定进口地区和客户 塞拉瑞斯表示，截止到5月7日 ，2009/10年度大豆销售比例已达53%，高于一周前的50%，上年同期为61%，五年平均进度为%。 塞拉瑞斯预计今年大豆产量将达到创纪录的6720万吨，相比之下，上年为5700万吨。 巴西农业咨询机构Agroconsult预计2009/10年度巴西大豆产量将达到6800万吨。 巴西国家商品供应公司（Conab）本月曾预计大豆产量为6750万吨，年比增长18%。 巴西植物油行业协会（Abiove）表示，2009/10年度巴西大豆产量将达到6790万吨。 ⒋经营历史情况 据中国海关总署8月19日消息，中国海关发布统计数据显示，2009年上半年中国大豆进口量突破2,000万吨，达2,209万吨，与2008年同期相比(下同)增长28.2%；价值91亿美元，下降9.7%。进口均价为每吨411.8美元，下降29.5%。 由于自2008年下半年开始全球大豆交易清淡，国际市场大豆价格一路下跌。为了稳定国内大豆市场，国家2008年10月下旬启动大规模大豆收储行动，收储价格维持在每吨3,700元(约合4美元)的高位，始终高于同期国际市场不足3,000元的价格水平，“价格高地”效应吸引大量低价大豆流向中国。 ⒌经营计划安排和措施落实 大连商品交易所（DCE）大豆期货主力A1101合约，开盘价3,844元/吨，收盘价3,872元/吨，上涨21元/吨，最高价3,883元/吨，最低价3,840元/吨，成交量328,810手，持仓量203,494手。 采用信用证付款的结算方式时，买家是根据买卖合同填写开证申请书并向开证银行交纳信用证保证金（一般等同于所要开的信用证金额）或提供其他保证后，请开证银行开具信用证。信用证是开给买方的，所以信用证一经开出，就成为于买卖合同以外的一项约定。卖家在付运期之前把按照合约要求的货物付运出去，然后取得一套单证，其中包括最重要的已装船提单(B/L)，而且其中的数量、日期及表面状况与买卖合约是一致的，即可前往信用证指定的银行（议付行）申请结汇。 运输方式：海运 1.制船期表。外运公司按月编印出口船期表，分发给各外贸公司及工贸企业，内列航线、船名及其国籍、抵港日期、截止收单期、预计装船日期和挂港 港口 名称(即船舶停靠的 港口 )。各外贸公司及工贸企业据此进行催证、备货。 2.办理托运。外贸公司在收到国外开来的 信用证 经审核(或经修改)无误后即可办理托运。按 信用证 或合同内有关装运条款填写《托运单》并提供全套 单证 ，在截止收单期前送交外运公司，作为订舱的依据。 3.领取装运凭证。外运公司收到有关 单证 后，即缮制 海运 出口托运单，并会同有关船公司安排船只和舱位;然后由船公司据以签发装货单，作为通知船方收货装运的凭证。 4.装货、装船。外运公司根据船期，代各外贸公司往发货仓库提取货物运进码头，由码头理货公司理货，凭外司签发的装货单装船。 5.换取提单。货物装船完毕，由船长或大副签发“大副收据”或“场站收据”，载明收到货物的详细情况。托运人凭上述收据向有关船公司换取提单。