牛奶市场推广方案

为什么要推动牛奶消费呢？

牛奶是天然营养食物，是平衡膳食中重要食物品类，它有三点区别于其他食品的特点：一是优质蛋白的提供者。牛奶不但天然、营养丰富，而且环保、可持续，这一点是其它食物难以比拟的.无论成人还是儿童,优质蛋白的摄入量一定要占到所摄入蛋白质的一半以上，牛奶就是非常好的食物,喝300克牛奶就能达到15%-20％的摄入量标准。二是B族维生素、锌、硒的提供者。B族维生素、锌、硒具有提高智力,调整神经的作用，喝300克牛奶就能达到标准摄入量的10％-32%.三是钙的提供者.牛奶中的钙含量是非常丰富的，100克牛奶中含有100毫克钙,我们国民钙的摄入量是非常低的，如果能摄入300克牛奶,钙的摄入量就能达到标准摄入量的1/3，这是个特别可观的数字.所以说，牛奶是非常好的营养宝矿， 一、活动背景

国内低温奶市场正呈现出一种快速发展的新势头，对我国乳品产业结构的调整具有非常重要的作用。发展低温奶、为消费者奉献更多以巴氏杀菌乳为代表的优质乳制品,也是未来抵抗进口乳制品压力，“打造家门口的放心奶”，要求低温奶覆 盖到深圳各区，因此，在奶源质量、奶源配置效率、各项服务、价格方面进行了很多尝试。 不管是发展低温奶,还是追求优质奶，保障奶源都是第一位的。 二、活动目的

在推广低温奶、优质奶的过程中,我们所要做的事情就是 使复杂的事情简单化,而乳品企业所要做的是将简单的事情做到位.这两件事情的核心可归纳为三点:

一是如何做好鲜奶、好牛奶.做好牛奶的目标，是建立鲜活壁垒。首先要做到有好的奶源;其次要严格控制巴氏奶的温度和时间，才能真正保持产品的活性，而且这实际上也是产品立足的根本;最后要做好全程冷链保障.

二是如何更便利。因为鲜奶的购奶频率和消费频率高，所以便利店很有优势,社区传统的小店在鲜奶这一品相上的销售特别发达，其销售占比很高。除此之外，我们应该投入更多的精力去自建封闭的便利渠道：送奶上户、送奶上户是企业赖以生存的根本；

三是如何做宣传.首先应做低温奶、常温奶营养价值差异表，其次做好牧场体验,最后是做好新鲜生活互动。1

活动主题

“温氏牛奶 供港品质 点滴安心”推广活动 四、活动时间和地点 时间：2017年 地点:各温氏生鲜门店 五、活动对象

各门店周边学校、小区、单位机关、饭堂 六、准备工作

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深圳区市场各门店推广方案

（一)前期宣传

(1）线上微博、微信、QQ

（2)线下宣传内容：粘贴海报宣传单、贴到宣传栏、宿舍楼、地上、灯管上等,尤其要贴去饭堂 （二）组织培训内容

（1）温氏集团企业文化、温氏乳业公司简介、产品结构、产品价格、产品市场分布、产品市场营销方法. （三)市场推广奖励机制

（1）每个温氏生鲜门店月销售基础量8000元，按公司出货价计算。 (2）每个门店完成月销售额达到20000元返1500元；

完成月销售额达到30000元返2500元； 完成月销售额达到50000元返4000元； 每个阶段按月进货额完成利百分比计算.

(四)产品组合策略

（1)我们选择低温产品为公司整体主推广产品,常温奶为辅助推广切入产品,不计算在考核销量中. （五)费用预算

(1）预计深圳60个门店,平均销量20000元入/店，一个店1500元，60*1500=9万,

（2)广告制作费用；1万（海报、宣传单） 其中试饮赠送费用：门店出 总合计：10万元

目的要求： 1、 2、 3、 4、 以点带面布局 形成深圳连锁门店网

公司以劵或卡的形式绑定客户各门店统一消费. 做到品牌推广连锁反应