生鲜类产品推广方案范文——蜜桔推广方案

一、 地方馆基本信息：

馆名： 联系人 xxx 馆址 联系方式 二、 策划部分

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一品简介

临海素有“无核蜜桔之乡”的美誉，是著名的“江南桔乡”，当地出产的临海蜜桔驰名国内外，深受消费者青睐，经农业部质检中心检测，评定临海蜜桔为“果形整齐，色泽亮丽， 果皮细薄，肉质脆嫩，汁多化渣，风味浓郁，品质极优”。临海无核蜜桔“天下一奇，吃桔带皮”，名震四海，是馈赠亲友的上上之选。临海蜜桔秉承“天然、健康”的发展理念，不断完善当地蜜桔种植机制，塑造了“岩鱼头”“忘不了”“玉满园”等国内外知名品牌，极大推动了“临海蜜桔”地方品牌的发展。 

核心营销主题及营销方式

核心营销主题：天然佳品，产地直销，

营销方式：

一、商品规划

在一号店推广中，将从三个层面展现临海蜜桔的产品特色：

（1）产地直销。作为临海农产品电子商务经营机构，在本地拥有丰富的产品资源，能够实现产地直销，全程保障产品质量，为用户提供更为优质的临海蜜桔。产地直销还能够有效减少中间环节费用，降低产品价格，争取更多价格优势。

（2）自然健康。临海蜜桔天然绿色，无公害，产地环境优美，无污染，相较同类产品，更符合现代用户的需求。临海蜜桔具有润肺、止咳、化痰、顺气、止渴的药效，能够有效消除城市人群亚健康状态，是最具健康价值的果品之一。临海蜜桔作为同类产品中的佼佼者，口感独特，味道甘甜，是难得的佳品。

（3）馈赠佳品。临海蜜桔品质上乘，知名度高，是难得的养生佳品，最适宜馈赠亲友，是企业发放

福利的最佳选择。在销售过程中，将结合馈赠主题，推出特色包装、团体订购、精品包装等服务，为用户提供更人性化的定制服务。

上述三重主题将作为临海蜜桔的核心特色，进行全面包装，通过采用图文、视频、直播等多种形式，对产品主题全面解读，立体展示临海蜜桔的优势，赢得更多用户的青睐。 二、推广计划

（1）站内推广计划。企业将在一号店平台进行多种站内推广活动，有效利用一号店平台扩大产品销量。首先，企业将积极参与一号店各项打折促销活动，积极配合包括假日促销、主题活动、团购等各项活动，深化双方合作，实现双方共赢。其次，企业将在销售旺季加大在平台的广告投放力度，通过购买广告位、展位的方式，增加产品在平台的曝光率。最后，企业将积极配合平台开展的各项线下活动，有效拓展O2O渠道，为用户提供更为便捷、全面的产品服务。企业站内推广计划，将根据一号店的具体情况，进行灵活调整，并作为核心推广工作，予以全方位的配合。

（2）网络推广。企业将充分利用自身网络推广渠道，对临海地方馆相关内容进行全面推广。 A，新闻推广。企业将以“临海蜜桔产地直销”“临海蜜桔特色经营”“农业电商发展新模式”等主题，开展系列系列新闻报道。通过在本地门户、新闻门户、农业门户等网络新闻平台进行全面推广，扩大临海地方馆及相关产品、服务的知名度，借助农业电商发展热点，形成具有较大影响力的发展典型。

B，文案推广。企业将围绕临海蜜桔三大主题，进行创意文案宣传工作，借助本地论坛、博客、社交平台等渠道进行产品宣传推广，同时还将要求网络名人参与宣传活动，进一步提升产品品牌知名度，凭借一号店平台品质保障，扩大产品销售量。

C,社交推广。企业将借助移动社交推广渠道，展开品牌推广活动，积累用户资源，不断提高产品品牌的影响力。在推广过程中，将采取社交话题推广、粉丝推广、社交活动推广等形式，结合临海蜜桔三大主题，展开丰富多彩的社交推广。

D，直播推广。企业将通过直播临海蜜桔种植、采摘、包装、运输等环节，为用户提供产品全程在线直播，让用户可以直观的了解临海蜜桔，增强对产品的信心。直播推广将借助直播平台和一号店平台的各项资源提供最具时效性，最真实的产品服务。

（3）线下推广，企业将积极利用传统媒体渠道，开展多种推广活动。

A，广告推广。企业将借助电视、广播、报刊、杂志等媒体，进行广告宣传工作，积极配合临海地方馆的线上营销工作，在提高品牌知名度的同时，扩大产品销售量。

B，地面推广。企业将在临海及周边地区开展地面推广活动，通过海报、宣传册、广告牌等方式进行产品宣传。一方面将在住宅区、办公区、商业区等核心区域进行覆盖式推广，另一方面加大在高速路、公交站、车站、机场等交通枢纽地区的广告投入，吸引更多用户关注。

C，活动推广。企业将开展临海蜜桔主题活动，在销售旺季开展临海蜜桔展会，蜜桔王大赛、临海蜜桔品鉴会等活动，吸引八方来客，关注临海蜜桔。同时，还将联合线上宣传活动，开展临海蜜桔城市巡展活动，在全国范围内展开推广活动。

D，物流推广。企业将联合物流企业，在进行大宗产品运输配送过程中，全程展示临海蜜桔产品标示或产品宣传海报，扩大产品品牌影响力。

（4）渠道推广，企业将借助现有渠道，开展渠道推广活动。

A，分销商渠道推广。企业将通过与各地分销商达成推广合作共识，通过分销商渠道进行产品宣传，积极配合各地的推广活动。

B，企业渠道。企业将搜集各地企业合作信息，积极开展企业推钢活动，通过与企业达成批量供应合作意向，借助一号店平台为企业提供优惠购买渠道，进一步扩大产品销售数量。企业还将与本地及周边地区的企事业单位进行深入沟通，挖掘更多资源，扩大产品推广范围。 

商品名称 商品规格 售价（包邮价） 库存量 备注 主推商品售价规格

三、 费用资源投入