童装店计划书(上)(文案部分)

创业计划书

企 业 名 称 童装折扣店 创业者 姓名 李 丽 日 期 2011、12、2

通信地址 广西玉林市十世纪 邮政编码 537000 电 话 传 真 电子邮件

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目录

一、企业概况……………………………………………………（3） 二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3） 三、市场评估……………………………………………………（4） 四、市场营销计划………………………………………………（6） 五、企业组织结构………………………………………………（7） 六、固定资产……………………………………………………（9） 七、流动资金（月）……………………………………………（11） 八、销售收入预 测（12个月）………………………………（12） 九、销售和成本计划……………………………………………（13） 十、现金流量计划………………………………………………（14）

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一、企业概况

主要经营范围：品牌童装、儿童用品

企业类型：个体工商户 □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）： （1） 2003、1至2009、1在广东龙岗白马商场做售货员（买童装、儿童用品）； （2）2009、3至2010、10 在广西玉林南城百货做售货员（买童装、儿童用品）， （3）2010、10至现在在玉林南城百货做服装专柜收银员。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： （1）高中学历，

（2）2011、11、20至2011、11、29参加企业创业班学习 。

三、市场评估

目标顾客描述：家有儿童的家长

品牌童装折扣大、价格低、质量好，符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤，价格又不象商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。

市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有童装店，但是没有象我这样的童装折扣店，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场

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占有率可以达到50%以上。

市场容量的变化趋势： 所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。

竞争对手的主要优势： 1．经营多年，经验丰富； 2．有一定的老客户

竞争对手的主要劣势： 1．款式和质量不如我店里的多； 2．性价比没有我的高

本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．款式新颖、品种多样、品质好； 2．店面宽畅。

本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．新店开张，还没有口碑； 2．品种多样，恐有库存积押 。

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四、市场营销计划

1．产品 产品或服务 主要特征 质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好 男童装 （毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤） 质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好 女童装 （毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤）

2．价格 产品与服务 男童装（T恤） 女童装（连衣裙） 折扣销售 赊帐销售

3．地点

（1）选址细节： 地址 xxxxx

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成本价 15 35 销售价 20 50 竞争对手的价格 30 70 无 无 面积（平方米） 60 租金或建筑成本 4.5万 (2)选择该地址的主要原因：

1、新村已经形成了一个商业一条街，人气很旺； 2.居住率高，潜在客户多； 3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因：

我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

4.促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广

无 闪动灯箱广告 无 无 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 0 300元 0 0 五、企业组织结构

企业将登记注册成:

√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业

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拟议的企业名称: 童装折扣店

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务 月薪 业主经理 （一名） 1500元 员工 （二名） 1500元/共3000元 企业将获得的营业执照、许可证:

种类 预计费用 工商营业执照许可证 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种类 预计费用 员工薪酬 4500元/月 保险 600元/月 税金 300元/月

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六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

名 称 货架 空调 挂烫机 流动车 合计

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:

名 称 无

3.办公家具和设备 办公室需要以下设备:

名 称 收银台 收银机 椅子 电话 合计

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数 量 4只 1台 1台 1辆 单 价 100 2500 580 200 总费用(元) 400 2500 580 200 3680 数 量 单 价 总费用(元) 数 量 1只 1部 1把 1部 单 价 170 800 70 30 总费用(元) 170 800 70 30 1070

4.固定资产和折旧概要

项 目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺装修 厂房 土地 价值(元) 3680 0 1070 4000 年折旧(元) 1227/年、102/月 0 357/年、30/月 1333/年、111/月 合计

2917/年、243/月 注：（工具和设备、办公家具和设备、店铺装修均以三年，36个月折旧计算）

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

名 称 男童装（T恤） 女童装（连衣裙） 包装袋 合计

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数 量 1200件 1000条 2200只 单 价 15 35 0.3 总费用(元) 18000 35000 660 53660 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 费用（元） 1500 3000 3750/月 25 100 600 50 9025 备注 一次性费用 注：流动资金预留30%作防备

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