进出口处面试简测试题

国际贸易简测试题 术语解释

(1) FCA 货交承运人

(2 ) FAS 装运港船边交货

(3) FOB 装运港船上交货

(4) CFR 成本加运费

(5) CIF 成本、保险费加运费

(6) DAF 边境交货

(7) DES 目的港船上交货

(8) DEQ 目的港码头交货

(9) DDU 未完税交货

简答题：FORM A 与 C/O 的区别

ＦＯＲＭＡ产地证书是受惠国的原产品出口到给惠国时享受减、免关税优惠待遇的法律凭证。ＦＯＲＭＡ产地证书不同于一般产地证书，简称Ｃ／Ｏ。一般产地证是享受最惠国待遇的有效证件，普惠制ＦＯＲＭＡ产地证，则是享受普惠制减、免税待遇的有效证件。 三、中英互译

Your refusal to amend the L/C is equivalent to cancellation of the order

你们拒绝修改信用证就等于取消订单。

Each case is lined with foam plastics in order to protect the goods against press 箱子里垫有泡沫塑料以免货物受压。

The machines must be well protected against dampness, moisture, rust and shock 机器包装必须防湿、防潮、防锈、防震。

For payment we require 100% value, irrevocable L/C in our favour with partial shipment allowed clause available by draft at sight

我们要求用不可撤消的、允许分批装运、金额为全部货款、并以我方为抬头人的信用证，凭即期汇票支付。

We can get preferential duty rates when we ship to the U.S.A 我们能在货物装运到美国时获得优惠税率。 包装必须十分坚固，以承受粗率的搬运

The packing must be strong enough to withstand rough handling. 从交货到零售商收到货物总共需要4至5个星期

After shipment, it will be altogether four to five weeks before the goods can reach our retailers. 我们的付款条件是保兑的不可撤消的信用证

Our terms of payment is confirmed and irrevocable letter of credit

开证得交押金，因此花费较大

It''s expensive to open an L/C because we need to put a deposit in the bank. 有时因为在生产国找不到合适的装港，我们不得不转船

Sometimes, we have to make a transshipment because there is no suitable loading port in the producing country. 四、翻译函电 （1）Dear Sirs,

Your Order No. AB 153

With regard to your order No. AB 153 for 3,000 metric tons of cotton, we regret up to this date we have received neither the required credit nor any further information from you. www .cnex ease note that, as agreed, the terms of payment for the above order are sight Letter of Credit established within 2 weeks upon the arrival of our Sales Confirmation.

We hereby request you to open by cable an irrevocable sight Letter of Credit for the amount of…in our favor, with which we can execute the above order according to the original schedule. Yours truly

敬启者：

合同第AB153号

有关贵方3000公吨棉花的订单AB153号，我们感到遗憾至今尚未收到信用证，也未听到贵方任何消息。 请注意，上述订单的货款经双方同意是以即期信用证方式支付，而信用证必须在收到我们销货确认后2星期内开出。

我方在此恳请贵方以电报开立金额为……以我方为受益人的不可撤销即期信用证，使我方得以按原定计划执行上述订单。 （2）先生:际贸易外 口精英网 本公司与贵公司订购钢管，向以保兑不可撤销的信用证付款。由开立信用证至收到客户付款，所需时间约为四个月。在现今经济气候不佳和利率高企的环境下，这种付款方法占去大量资金。.如蒙贵公司惠允较宽松的付款方法，则可扩展双方业务。建议日后采用货到后凭单据支付现金的方法或由本公司开立见票第三个月付款的汇票交易。知识 ww cnexp 专候佳音。识 www .cnex 采购部主任

托尼.斯密思谨上

2000年5月20日www 20 May 2000 Kee & Co., Ltd 34 Regent Street London, UK

Dear Sirs: In the past, our purchases of steel pipes from you have normally been paid by confirmed, irrevocable letter of credit This arrangement has cost us a great deal of money. From the moment we open the credit until our buyers pay us normally ties up funds for about four months. This is currently a particularly serious problem for us in view of the difficult economic climate and the prevailing high interest rates

If you could offer us easier payment terms, it would probably lead to an increase in business between our companies. We propose either cash against documents on arrival of goods, or

drawing on us at three months' sight

We hope our request will meet with your agreement and look forward to your early reply. Yours faithfully Tony Smith Chief Buyer

五、案例分析 问：我司去年代理出口一批几柜的行李箱到意大利，是开了不可撤消的信用证(没有不符点)。但对方收到货后说里面的货是垃圾，并印了照片回来，他们要求对方银行拒付货款，并通过的意大利警方告我司商业诈骗！但我们这里出口是经过海关查验相当严格！不可能是我们把垃圾出口的!请问他们为什么可以这样拒付货款，面对这样的问题我们应该怎样做好

答：在外贸出口以信用证方式结算的情形下，如果单据没有不符点，出口商（受益人）是可以获得款项的。因为信用证交易中，强调的是单单一致、单证一致，即所谓的单据买卖，而不是单据所涉及的货物及/或服务，这也是理论上所说的信用证交易的抽象性原则。但是，信用证交易的抽象性原则也不是绝对的，当出口商有欺诈行为时，开证行是可以拒付的，这也称为信用证交易抽象性原则的例外。也就是说，当信用证交易中存在欺诈的情形，如装运的货物为没有价值的垃圾时，银行显然也没有义务遵守抽象原则。这也是各国司法实践所同意的一般观点。

你所提及的问题，实际也就是该出口案例是否就是例外？按照贵司所说，贵司的货物经过出口的海关查验，且贵司也没有装运垃圾。但对方（进口商）确实也向意大利警方以商业诈骗的理由报案，且拍摄了照片为证。因此，本案关键是事实究竟如何，即如何认定的问题。 我认为，对此案事实的认定，关键是如何提供证据的问题，对此需要作好两方面的工作：一方面，贵司提供证据证明贵司所交付的货物不是垃圾，而是符合合同要求的货物。对此，光有海关的查验和报关文件是不够的，因为海关不可能查验每一批货物，且海关的查验是从货物监管角度看待的。因此贵司需要提供船公司收到的货物不是垃圾的证明，如托运单、大副收据、提单等，同时也需要提供出口经验证明，证明货物是符合合同要求的。进一步的证据是工厂向贵司提供货物的质量凭证、运输（到装运港）的凭证、在工厂起运的凭证、装运港仓库的收货凭证。以这些证据证明贵司提供的货物是合格的、不可能是垃圾。另一方面，在于贵司能否证明对方所说的货物（包括照片），并不是贵司交付的货物。这可以通过运输货物的船公司的单据和证明、照片所指货物与贵司交付货物是否具有同一性等予以说明。 当然，如果意大利警方认为对方所指称的垃圾货物就是贵司交付的货物，则警方是有权通知银行停止付款的，理由在于欺诈是信用证抽象原则的例外。 对本案的实际处理，处理贵司提交前述两方面的系列证据外，贵司应当自行以及通过贵司的往来银行（参与本案信用证交易的银行）与意大利开证银行交涉，要求其付款。这样迫使意大利银行要求进口商提供确实的证据以证明收到的来自贵司的货物为垃圾。

并且，由于贵司是外贸代理人，贵司应当向进口商告知国内委托人的名称和地址、联系方式等，与此同时也应当向国内委托人告知进口商的名称、地址和联系方式，以适用合同法第403条。或者当进口商与国内委托人在贵司对外订立合同时，就相互知晓的情形下，告知本案的实际情况，并告知国内委托人根据合同法第402条的规定，直接与外商交涉。当然，本方案基于贵司与国内委托人之间是委托关系而不是行记合同关系的前提下。