艺术博览会（文化创意大会）策划运营方案

艺术博览会（⽂化创意⼤会）策划运营⽅案

⽬录

第⼀部分: 项⽬定位 (3)⼀、古玩市场发展趋势分析 (3)⼆、项⽬定位背景 (3)三、定位体系 (3)3-1概念定位 (3)3-2形象定位 (4)3-3功能定位 (4)3-4市场区域定位 (4)3-5终端⽬标客户定位 (4)3-6业态定位 (7)

第⼆部分、成都古玩城⼀期营销模式 (8)⼀、营销推⼴思路 (8)⼆、营销策略 (10)三、销售价格策略 (11)四、项⽬卖点挖掘 (11)五、租售体系 (13)

第三部分、项⽬推⼴计划表 (15)⼀、⼴告准备⼯作计划 (15)⼆、⼴告推⼴计划 (16)

第⼀部分: 项⽬定位⼀、古玩市场发展趋势分析

经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。⼆、项⽬定位背景

在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深⼊研究四川甚⾄时全国古玩市场的相关定位。项⽬地处传统古玩集散地中⼼，根据对项⽬所在地理位置的总体定位和规划，以及⽬前成都古玩城现状和将来与整个项⽬的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有⾮常明确的指导思想，即：

2-1丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象2-2符合成都古玩城未来⾝份和基本业态规划2-3符合成都古玩城物业出售和统⼀经营管理的需要三、定位体系3-1概念定位

考虑本项⽬案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项⽬概念定位为：成都古玩城----中国古玩的⼼脏

构筑以“专业的管理、⾯对中外的古玩收藏买家、全球同步⽹上拍卖为核⼼、中国⽂物认证体系”的古玩、⼯艺品产品基地，集古玩博览、展⽰、交易、物流、鉴定为⼀体的主题古玩⽂化中⼼（古玩Mall）。3-2形象定位专业精品世界

3-2-1专业——在现今古玩市场⽆序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统⼀管理⽅式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。

3-2-2精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在这⾥淘宝就是在品味这⾥的产品和产品所蕴涵的⽂化和诠释的⽣活⽅式。

3-2-3世界——以⾹港“嘉⼠德”拍卖⾏为龙头，借助互联⽹，在⽹上进⾏全球同步公开拍卖，公开竞价，直接⾯对全世界的买家或卖家。3-3功能定位

交易功能展⽰功能认证功能收藏功能汇聚功能3-4市场区域定位

（1）⼀级区域：全国古玩市场

重点区域：成都、北京、上海、、⼴州、西安、郑州（2）⼆级区域：全省古玩市场重点区域：阆中、安仁等

（3）三级区域：成都本地古玩市场（4）四级区域：家庭古玩收藏者3-5终端⽬标客户定位3-5-1销售⽬标客户群1、⼤投资集团、机构

全国有许多地域的地产投资者，往往以地域的组合形式集团性的购买优质地产项⽬如温州、义乌、、浙江购房团。同时⼀些⼤型投资机构，也会寻找⼀些优质资产购买。如美国⾼盛于本年4⽉份收购了上海的百腾⼤厦，以1.076亿美元的交易⾦额

完成⽬前上海最⼤的地产收购。其收购⽬标主要为有着良好经营前景，项⽬已完⼯并具有⼀定规模，总值在4000万美圆以上的商业地产项⽬。我们项⽬的定位和品质以及体量完全符合这类国际战略投资机构的要求。这类国际战略投资机构将成为我们客户重点挖掘对象之⼀。2、⼩投资集团

所谓“⼩投资集团”的概念，实际是指在本地长期从事投资或其他⼯作的外地⼈，有不多的资⾦，但⼏个⼈共同组合成⼀个具备较充裕资⾦实⼒的⼩集团进⾏投资。3、⽂化投资者

⼜分为有“较强实⼒⽂化投资者”和“较少实⼒的⽂化投资者”。4、⾃营购买者

有⼀部分经营者，希望能够⾃⼰购买了商铺来⾃营的形式，即能做⽣意，⼜有固定资产。3-5-2 投资者⼼理分析（销售）A、投资者类型

按照投资⼿法可分为短期炒作型和长期收租型；按照付款⽅式可分为⼀次性付款和分期付款；

按照地域可分为本地投资者（含居住在本地的外来⼈⼝）和外地投资者。B 、投资者⼼理分析

“短期炒作型客户”⾮常注重项⽬开盘前期的价格优惠，及项⽬的升值潜⼒；“长期收租型客户”偏重投资的安全性和收益的稳定性，对价格的⾼低判断取决于项⽬预期租⾦。

“⼀次性付款客户”⽐较注重前期折扣，投资的安全性，例如：、⼭西、等投资客户；“分期付款客户”⽐较注重租⾦与⽉供款之间的差额。例如：温州、浙江、义乌、⼴东、⾹港等客户群体。

“本地投资者（含居住在本地的外来⼈⼝）”因为⽐较熟悉本市情况，对⼝岸的判断往往有⾃⼰的主见，不容易受⼈影响，例如：在荷花池、⼤成市场、五块⽯及送仙桥、青⽯桥等专业市场，长年经商的投资群体。以及⾃⾝就爱好古董且具有较强资⾦实⼒的玩家、各⼤企事业单位的公务员等，此类客户⼀般是纯投资群体。“外地投资者”因为对情况不了解，加之逗留时间短，⼀般⽐较容易盲⽬跟风，受⼴告和周边朋友影响较⼤。3-5-3招商⽬标客户群1、成都古玩市场的商家

2、各专业市场的⼯艺品运营商、⼚商，主要集中在五块⽯、荷花池和商业卖场⾥的专业店等地⽅。4、VIP会员制