五粮液唐桥：五粮液也要走基层路线

来源：年旅网

五粮液唐桥：五粮液也要走基层路线

五粮液集团董事长唐桥认为与北大荒的合作是五粮液应对寒冬进军定制酒的重要战略举措，白酒行业的谷底还没到，五粮液要给所有经销商、消费者做保姆。

与北大荒合作定制酒

此次与北大荒集团合作推出的鸿福酒有52度和38度两款，该酒外包装与水晶瓶普通五粮液极其相似，但是价格却只有300元左右。

唐桥表示：“北大荒集团系统内有170多万名员工，无论是个人还是商务宴请等都有很大的白酒消费需求”，北大荒集团同时还拥有庞大的销售渠道优势，该款酒将由北大荒负责在其集团内部率先销售，然后再向东北市场拓展。东北市场中高端酒目前还是空白，北大荒此前也有酒厂但并不成功，此次联手五粮液也是希望借五粮液的品牌优势抢占市场。唐桥表示，这是在酒业大调整期，公司借助大客户拓展定制酒市场的重要战略举措。北大荒方面预计今年销售额将达到6000万元，明年增长15%。绝不放过市场需求

唐桥：定制酒空间并不大，但公司还是成立了定制酒公司，预计今年销售额将达到3亿元。只要市场需求，五粮液就得去做；只要公司有利润可赚，都可以为客户提供定制。

过去五粮液以主品牌为重，并未重视各系列酒，但现在不行了，经营和模式必须朝下走，五粮醇、五粮神、尖庄等都由五粮液自己来经营了。这些市场如果你还不做就被别人占领了。

我们要求全体员工走基层路线，要给所有商家、消费者当保姆。现在，从我们高层开始已经在变。将试点经销商入股

唐桥认为现在是我们选择商家，过去一些经销商仅仅有背景，没有渠道，现在我们则要优化经销商，同时五粮液已在全国成立了7大营销中心，下一步各个营销中心再成立营销公司，自主运营、核算、自负盈亏。

华北、华东两个营销公司正先行试点，公司将考虑经销商入股，与企业建立利益共同体。

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