模拟谈判计划书

班级：营销1117班

组员：

指导教师：王杰

实训时间：2013年6月10日至

2013年6月15日

通过模拟商务谈判，让小组成员真实地领会商务谈判的精髓，模拟商务谈判，从实训中感受到成就感，在这过程中透彻的掌握所学理论知识并且能在实际中进行应用，达到学以致用。

一、 背景介绍

为了进入广百电器，广州龙的集团公司已经与广百进行了几次磋商，并且就龙的集团公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由龙的送往广百各个卖场仓库）达成了初步协议。这次广东龙的集团公司与广百电器公司将洽谈最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他细节问题不在此次洽谈范畴之内。

二、 角色分配

甲方：广东龙的集团公司 —公司总经理—负责人 —销售部经理—主谈人 —销售部助理 乙方：广百电器公司 —公司总经理—负责人 —市场部总监—主谈人 —市场部助理

三、 时间安排

6月10日 6月11日 6月12日 6月12日 6月14日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 上午 确定小组成员，并进行分工，讨论小组任务 搜集资料，讨论双方内容，撰写模拟谈判双方的计划书 观摩其他小组模拟谈判 现场模拟谈判，后听取相关建议 模拟谈判汇报总结 下午 撰写模拟谈判实训计划书 修改完善计划书 内部模拟谈判演练 商讨并初步撰写实训报告 最终整理相关资料，上交 四、 任务安排

1、

周一上午确定小组成员、确定所接受任务，并针对任务内容进行讨论，

确定小组分工及任务大致进行流程。下午由陈晓杰负责实训计划书的撰写。

2、

周二上午甲乙双方搜集各自所需的资料，并根据谈判目标撰写双方计划

书。龙的集团计划书由牛磊山负责撰写，广百电器计划书由朱成浩负责撰写。下午小组成员集体对计划书进行修改完善。

3、

周三上午观摩其他小组的谈判，并找出他们的短处，学习他们的长处。

下午小组内部进行模拟谈判，以期发现不足，进行改善。

4、

周四上午小组进行现场谈判，后仔细聆听老师和同学的相关建议，帮助

自己学习成长。下午小组集体商讨实训计划书的撰写，主要由张雪微负责撰写，王灵珊辅助。

5、

周五上午对模拟谈判进行总结汇报，下午再对所需上交资料进行整理。

五、 可能遇到的问题

1、小组成员分工不合理 2、搜集的资料不够完善

3、模拟谈判时间的把握不够准确