校园纪念品店计划书(1)

一、市场需求

1. 礼品市场的宏观背景

随着经济的发展，世界各国的纪念品正在已惊人的速度飞速发展，尤其是发达国家，由于相对较高的消费水平,决定了它的相应需求,中国作为一个人口大国并且是一个奢侈品消费大国，礼品的供应国， 礼品的需求也在飞速增长。 进入二十一世纪以后,中国的礼品业在逐渐的完善,现在的礼品业已经发展成了一个专业性很强的行业,内部也在不断的细化，有的做广告促销品,有的做实用性礼品… 一些公司已经不在单一的做礼品买卖，还能融入客户的文化背景，根据其要求提供最佳的礼品供应方案。 2. 周边礼品店的分布以及营业情况

学校附近的礼品店并不是很多，并且营业情况也不是很乐观，比起在校外购买，大学生们在网上购买的数量占多数.学校附近的纪念品店价格偏贵,种类并不是很全面,不能够满足大学生各种各样的需求。 3. 校方支持纪念品店的优势

校园纪念品是对学校特色文化的一种凝练,承载着一个学校浓厚的历史底蕴和文化内涵。 根据大学生对礼品与纪念品的需求方面,做了一些调查，在购买纪念品的消费者数量中，大学生占绝大多数,大学生一般会在同学亲人生日以及情人节时大量购买礼品，这样就促进了学校内部礼品纪念品行业的发展，很多学校内学生都会选择做一个礼品或纪念品的中介这样一种方式进行创业。并且一般中高档礼品店内的价格都会偏贵，大学生比较了解行情，知道什么价位什么类型的东西更适合在校园内出售，并且大学内学校经常开展活动，需要发放大批的纪念品，所以大学生开设纪念品店具有很大的优势。

二、市场分析 1。市场现状

哈尔滨师范大学，在国内外享有较高的知名度。学校重视与国内外其他高校的合作与交流,每年都会有大量的交流活动，对有学院特色的纪念品的需求量较大.同时,哈师大现有在校生30000余人，日常生活费用较高，对礼品的需求及要求都较高。但是,学校内以及学校周边，礼品纪念品的档次不能满足学校广大师生的需求。这为我们在校内成立一个面向师生的专业礼品纪念品店面提供了广阔的前景.

2。市场未来

开发有别于传统产品，具有比较优势的新产品类型.拥有一家店面同时再开一家对口的网店，店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围.高校知名度与纪念品市场开发成正比例关系,仍需校方支持。

3.顾客人群调查分析

·参与问卷总人数：244，问卷为随机发放

分析：从男、女生人数来看，女生所占的人数比较多，比例为73％

·在回答你买过校园纪念品吗问题时,有46％的人回答买过，％回答没买过 分析 ：校园纪念品在学生并不普及,市场容量,有待开发。

·买过校园纪念品的人中，97％买过，用来赠送同学家人，3％买过，喜欢留着自己用

分析 :传统产品,主要用来送礼，拓展纪念品市场要求更具美学和收藏价值产品

·没有买过校园纪念品的人中，63%没买过，但想买。37%没买过，暂时不想买 分析 :在校学生购买意愿较强，市场需求较大

·喜欢什么样的念品类型、样式？

13％生活类 ：校园主题的雨伞、鼠标、手表、文具、水壶 ％艺术类 :印章、明信片、画册 33%DIY类 ：T恤、球棍、手绘鞋 分析：传统生活类校园纪念品受欢迎较低，随着人们消费水平提高，对艺术美观，DIY自制更加关注.

·通过以往调查统计，购买校园纪念品的人中: 70％在校大学生 28％已毕业校友

12%校外人员(学生亲友,旅游观光,交流合作人员

分析 ：在校大学生是校园纪念品消费的主力，产品设计应着重其为目标人群

·在多少钱你会愿意买校园纪念品调查中 23%选择10元以下 ％选择30～50

只有13％选择50以上

分析 ：校园纪念品消费主要停留在低价阶段，人们普遍对校园纪念品高档礼品不接受，应通过加强宣传,保证产品质量，扩大销量

4。竞争分析:

·周边店铺：二食堂门前出售低档校园纪念品，如扑克，T恤，哈师大周围三公里之内，共有六家礼品店,主要卖一些女生饰品，节日礼品，零售给大学生，无校园纪念品专卖店铺.

·市区店铺：哈尔滨市共有三百六十多家礼品店铺,高档礼品店集中在道里香坊南岗，大街，果戈理大街等繁华地段,哈师大江北校区有一定距离，呼兰地域竞争并不激烈。

·淘宝店铺:商家众多,包括一些旗舰店，专卖专营，产品种类齐全,打折包邮，营销手段多样,最具威胁.

三、选址比较

根据我校情况,可能选择的店铺地址如下 育人商场 地理位置 比邻梦溪宾馆和国际交流中心 目标顾客及流量 对外交流团队较多 及在校学生 装修条件 空间较大 房型较高 易摆放易设计 推荐指数 ＊＊*＊＊ 二食堂 行知楼 家属区商服 待补充 校园地理中心 在校学生较多，校园生活集中点 空间较拥挤 房型较矮 不易 ＊＊＊ ＊＊* **＊＊ 校园行政中心 在校学生 流量较少 房间条件校内最佳 宽敞明亮有格调 靠近学院路，可辐射大学城其他院校 出入校园必经 房间 房型适中 校内外学生都能兼顾 摆放物品搬运货物出入方便

四、 产品设计 1. 校园交流纪念品

校园纪念品助于回顾学校历史，展现办学成就,展望美好未来，弘扬和传播校园文化精神。校园纪念可推出下列礼品

（1）印有校园风景的明信片和信封；师大校园内的梦西湖，梦溪宾馆，体育场等地都有景色较好的地方可以做成风景优美的明信片，即可自己保留也可以送给他人。

（2）带有校徽图案的精致胸针和镜子:将胸针的图案设计成校徽的样式，校徽是学校的标志，而胸针镜子是大多数女生必备之物，佩戴胸针时就会想起师大想起学校。

(3)具有校园历史简介的心情系列书签；将师大的建校历史分成一段段故事并配上校园风景做成书签，师大是个学习氛围较高的学校一枚精致的书签不仅可以让看书的心情变好,而且了解校园历史会让我们更加了解我们的学校同时更爱他。(4）印有学校标志或地图的球类:体育场是充满青春与活力的赛场，我们在那里挥洒汗水，将师大放在心中。

（5）播放校歌的新型魔方音响：魔方音响是一种创新意义的作品,可以体现出师大的创新理念。 2．学生互赠礼品

同学之间互赠的礼品大多数都会选择新颖别致，小巧易用的东西。既能体现出自己的心意还能秀出自己恩爱的友谊,且价格都能被我们接受. （1）情侣手机挂链，手机贴纸，可以随时随地秀。

（2)手织围巾在哈尔滨寒冷的冬天一份手织的毛衣不仅可以御寒还可以暖。 （3）装满彼此照片的回忆录。满满的都是友情与回忆。 （4）印有图案的变色杯。

(5)水晶玻璃天气测试仪：是水滴形状的水晶玻璃里面有类似毛绒的东西,可以随

天气的变化而变化，既可以预报天气又可以装饰房间。 3．DIY礼品 （1）DIY角落风景模型的DIY玩偶。在师大的校园里总那么一处风景值得你留恋，总有那么一个人值得你怀念，那就可以把它做成DIY，将风景做成模型，将他做成玩偶一直留在你身边.对于DIY的取样是根据每个人想做的去，如某处风景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具体的制作方法可以请有制作经验的学生或相关人员制作。

（2）DIY定制手机壳，水杯，明信片,t恤，帽子。把手机里喜欢的照片或者图片，亦或是简单的文字，印制在喜欢的东西上,留作纪念或者赠送表意。

五、财务分析

1.资金来源：主要由校方提供 2。成本支出预算表

(单位:元) 门面租金 18000到21600或0 装修 1650+ 基本设备 5140+ 职工年薪 21814 宣传费用 350 进货费用 待定 合计 2+到505+ （1)门店租金 初建门面总计为40平方米. 若选址在二食堂及育人商场，每月租金按1500计算，则一年需支付18000 若选择在家属楼区域,每月租金按1800计算，一年需支付21600 若在学校行知楼内，则无需租金 (2）装修 本店初建期主要要装修门面和室内， 需修缮吊顶、地砖500。 柜台150、货架220，灯50，招牌130,。 椅以及各种店内装饰品等600， 其他 其费用为1650+ （3）基本设备 电脑两台 计2800元 收银台 座椅 计400元 收银设备 计1300元 制作DIY礼品的基本用具 计500元, 摄像头两个 计140元 , 其他 其总费用为5140+ （4)员工薪酬

一个收银员700元/月,导购员800元/月，采购员80元/天（次）.每年总费用为21814元。(导购员按每月四天) (5）宣传费用 海报 50 传单100、 积分卡100、 会员卡100

总费用350元。 3.盈利分析

1学生对学校的热爱，进而买纪念品留念 2学生为亲人朋友买纪念品作为礼物

3追求时尚个性来购买DIY礼品满足自己需求 4学生互赠礼品,前来购买

5外来消费者感受师大文化进而购买 4.盈利能力分析

据调查预计第一月能卖3000元，第二月能卖4500元,第三月能卖8000元。 （4500-3000)/3000=0.5 (8000-4500)/4500=0。78

计算结果表明,未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观. 5.风险评估及解决措施

1。在销售中可能会出现产品滞销等情况

（1)。因此在制作之前要严格控制数量，并且适当采取促销等方式。 (2)与校外商店取得联系，进行商品流出增加出货量.

(3）商店在开店之前进行购买商业保护保险,减少亏损损失。

2。 在店营业过程中可能出现资金链断裂情况，因此为保险起见，应预留出进货和维持基本开销的资金

3.发生窃情况是本店遭受损失，因此应加大监督力度，发挥摄像头等监视工具的作用。

六、SWOT分析 1。优势（S）

⑴精神文化：随着文化水平提高和收入水平增长,从家庭乃至学生都不再过于注重物质,而是精神层面带来的享受，一件小礼品或小纪念品往往更能吸引他们的眼球。

⑵产品设计：本店所有售卖纪念品、礼品等均由店铺自营，设计团队自主设计，切合大众口味，具有明显的创新性和纪念性，带有哈师大校园气息又不失实用性和观赏性。 ⑶价格方面：产品由设计成形到店面售卖从头至尾流水服务，大大降低成本及人员消耗，不失特色。

⑷校园优势：本店所有工作人员、服务人员皆为我校学生，从产品需求到市场都更了解客户心理,也最了解学生和校园活动的效果，且工作认真，吃苦耐劳,更能博得学生信赖。

⑸服务：我们的服务宗旨是永远不站在被动之地,不仅仅提供市场有的，而是主动切合顾客需求,制定详化得服务体系,DIY等产品让顾客更加倍感贴心. 2、劣势(W）

⑴高校纪念品尚属于新兴高校投资项目，刚刚起步，虽投资不大.但市场集中度不高，主要受众人群为在校生、已毕业校友或学术交流所用等主体.

⑵部分学生对纪念品单一的要求,对既定的购买模式已经习惯（文化用品商店，礼品店）；开店之初信誉度低，客源相对薄弱。

⑶属新兴产业，占据市场需要时间；销售渠道，营销手段单一. 3、机会（O)

纵观全校及学校外,文化用品商店很多，但没有一家具备完整的礼品、纪念品的装修或相应产品,大多雷同，品类单一.而我店主打经营模式更趋向校内学生，符合其对高校纪念品需求。高校纪念品在江北具有大面积市场，不仅仅是我校内学生,对其他江北本专科学校，也可以采取线上供货或多校合营模式，独揽市场. 4、威胁（T）

⑴有潜在竞争者随时加入，新加入者加入高校纪念品，建立校内其他私人小店。

⑵店铺产品多以市场上已有商品为基础改造、创新，新产品缺乏特色。不能夺人眼球，为之一振.