房地产公司管控流程之LC005价格管理流程(北顶)

流程手册文件 编号：TFH-YX-LC005 版本： A/1 价格管理流程 北顶 编制 审核 批准 日期 日期 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 营销管理部名称变更、增加区域公司董事长职能 修改人 陈小强 审核人 陈小强 批准人 陈宇 2009-5-15 A/1

价格管理流程 编号：TFH-YX-LC005 版号：A/1 页码：第 2 页 共 6 页 价格管理流程广告公司销售代理公司销售中心(北顶项目投资运营部财务管理中心财务管理部公司领导支持性文件部)项目立项启动竞争性项目均价调查参与参与均价制定制定产品均价审核、批准参与价格制定备案参与编制价格表编制价格表会审、审核、批准Y会签确认会签确认会签确认前盘录入电脑开参与编制销售价格调整方案编制销售价格调整方案N审核、批准Y会签确认会签确认会签确认 后盘开录入电脑

价格管理流程 编号：TFH-YX-LC005 版号：A/1 页码：第 3 页 共 6 页 1. 目标：

规范北顶公司楼盘销售的价格管理，确保销售目标的实现。

2. 适用范围：

适用于北顶公司所有楼盘销售的价格制定及调整。

3. 术语和定义：

价格调整：为适应销售需要，对楼盘的销售价格进行上调、促销、折扣以及其他的价格管理过程。

4. 部门职责：

4.1 销售中心(北顶项目部)：负责启动竞争项目均价调查，编制产品均价、价格表和价格调整方案； 4.2 财务管理部： 参与均价和价格表的制定；

4.3 总部相关部门：投资运营部和财务管理中心参与均价和价格表的制定； 4.4 公司领导：

 相关公司领导参与会审楼盘均价和价格表，总部总经理批准（详见6：权限和标准）；  总部总经理负责批准销售价格调整方案。

5. 工作程序：

第一部分 开盘前价格管理 活动 1. 启动竞争性1.1 销售中心(北顶项目部)在项目确定后，启动竞争性项目均价调项目均价调查； 查 2.1 销售中心(北顶项目部)组织广告公司、销售代理公2. 制定和确定产品均价和价格表 司、投资运营部、财务管理中心编制产品均价； 销售中心(北2.2 制定出的产品均价由区域公司营销总监负责主持顶项目部) 会审，工程技术部主管副总、开发配套部主管副总参与会审，区域公司总经理审核，区域公司董事长

步骤及说明 负责部门 销售中心(北顶项目部) 输出 产品均价和价格表 价格管理流程 第一部分 开盘前价格管理 编号：TFH-YX-LC005 版号：A/1 页码：第 4 页 共 6 页 活动 步骤及说明 审核，由区域公司审核后的产品均价报送到总部投资运营部、行政管理部、财务管理中心进行会审，最后由总部总经理批准； 2.3 销售中心(北顶项目部)负责编制价格参数体系表； 2.4 销售中心(北顶项目部)组织广告公司、销售代理公司、投资运营部、财务管理中心编制价格表； 2.5 制定出的产品价格表由区域公司营销总监负责主持会审，工程技术部主管副总、开发配套部主管副总参与会审，区域公司总经理审核，区域公司董事长审核，由区域公司审核后的价格表报送总部总经理批准；财务管理中心总会计师、投资运营部经理提议。 负责部门 输出

第二部分 开盘后价格调整 活动 步骤及说明 1.1 销售中心(北顶项目部)根据开盘后的销售情况以及现有市场形势，在认为需要对价格进行调整的情况1. 编制价格调下，编制价格调整方案； 整方案 1.2 投资运营部参与编制价格调整方案；价格调整方案需总部总会计师、总部总经理的会审； 2.1 销售中心(北顶项目部)营销总监负责将所编制的2. 确定价格调价格调整方案报审核后，报区域公司总经理审核，整方案 区域公司董事长审核，总部总经理批准；

顶项目部) 销售中心(北新价格 顶项目部) 案 销售中心(北价格调整方负责部门 输出

价格管理流程 编号：TFH-YX-LC005 版号：A/1 页码：第 5 页 共 6 页

6. 权限与标准： 事项 标准 责任部门 协助部门 区域公司 营销总监\\主持\\督导投资运营部\\审核； 经理\\会审； 工程技术主管副总\\总部行政管会审； 理部主管副销售中心制定楼盘均 价 部) 心 区域公司总经理\\审理部主管副核； 总\\会审； 区域公司董事长\\审总会计师\\核(区域公司办公会会审 审议)； 营销总监\\主持\\督导\\审核； 工程技术主管副总\\会审； 销售中心制定楼盘价格表 (北顶项目部) 投资运营部 财务管理中心 开发配套主管副总\\会审； 区域公司总经理\\审核； 区域公司董事长\\审核(区域公司办公会审议)； 投资运营部经理\\会审； 总部品质管理部主管副总\\会审； 总会计师\\会审 批准 (北顶项目财务管理中会审 总部品质管投资运营部 开发配套主管副总\\总\\会审； 批准 总部 总经理

价格管理流程 编号：TFH-YX-LC005 版号：A/1 页码：第 6 页 共 6 页 营销总监\\主持\\督导\\审核； 销售中心编制销售价格调整方案 (北顶项目部) 投资运营部 区域公司总经理\\审投资运营部核； 经理\\会审 区域公司董事长\\审核(区域公司办公会审议)；

7. 主要文档：

8. 主要表单：

批准