出口报价及价格核算

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出口报价的价格计算以及还价核算

出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:

明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.

例:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的

进货成本为人民币90元(含17%) 进货总价: 90X6000=0,000元 出口包装费每双3元, 国内运杂费共计12000元, 出口商检费350元, 报关费150元, 港杂费900元,

其它费用共计1500元

吉信公司的银行贷款的年利率为8%,

预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计), 出口军靴的退税率为14%, 海运费:深圳到利物浦,

一个40'货柜的包箱费率是3800美元, 客户要求按成交价的110%投保,

保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金. 若吉信公司的预期利润为成交价的10%.

备注:人民币对美元的汇率假定为8.25:1(实际操作中请按当时汇率计算) 试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格. 注:

FOB: 成本+国内费用+预期利润

CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费

CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

一. 核算成本

实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双 二. 核算费用

1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+0,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元

单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 2. 银行手续费=报价X0.5%

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3. 客户佣金=报价X 3%

4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双 5. 出口保险费=报价X 110%X0.85% 核算利润(利润=报价 X 10%) 关于FOBC3报价的核算:

FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润

=79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价 X( 3% +0.5% +10%)

可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双

2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:

运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

一、出口报价核算 (一)报价数量核算

在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.1立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.1＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.1＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只

例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 报价数量＝2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝57.473，取整57箱 报价数量＝57箱

注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

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二)采购成本核算

通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001\"三色戴帽熊\"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？ 解：采购成本＝6×9120＝720元

(三)出口退税收入核算

记下产品展示中的\"海关编码\"，查询率和出口退税率。

例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100。可查出率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？ 解：退税收入＝采购成本÷（1＋率）×出口退税率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元

四)国内费用核算

国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。 可通过货运公司查到内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。 其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积

例如：商品03001的描述为\"每箱5打，每打12个\"，表示每箱可装60个，每箱体积0.1立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？ 解：总体积＝9120÷60×0.1＝24.928立方米 内陆运费＝24.928×100＝2492.8元

(五)海运费核算

出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。

SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，通过货运公司或其它办法找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运

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价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。

例如：商品03001\"三色戴帽熊\"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。 解：

第1步：计算产品体积

可以根据箱子的尺寸计算出箱子体积,每箱0.1立方米，每箱装60只。根据查到的产品资料，先计算产品体积。

报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.1＝13.66立方米 报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.1＝24.928立方米 第2步：查运价

查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。

根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。

报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元 报价数量为9120件，海运费＝1350美元 第3步：换算成人民币

查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。 报价数量为5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元 报价数量为9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元

六)保险费核算

出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：

保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）

在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。

例如：商品03001的CIF价格为USD37.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？ 解：保险金额＝37.6×110%＝9831.36美元 保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元

查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元

提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。 由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率] 由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率

(七)银行费用核算

银行费用＝报价总金额×银行费率

不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。。

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例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？ 解：

第1步：查询费率

查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%,这个仅供参考。各个银行略有不同.

第2步：查询汇率

查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

第3步：计算银行费用 L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元 D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元 D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元 T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元

(八)利润核算

利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入

例如：商品03001，率17%，退税率15%，体积每箱0.1立方米。报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额？ 解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元 采购成本＝6×9120＝720元

各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝.72元 退税收入＝720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利润＝60192－720－.72＋7015.38＝6022.66元

(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算 报价资料：

商品名称：03001\"三色戴帽熊\"

商品资料：每箱装60只，每箱体积0.1立方米。 供货价格：每只6元。

税 率：供货单价中均包括17%的，出口毛绒玩具的退税率为15%。

国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。

银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。

海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。 报价利润：报价的10%。

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报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。 报价核算操作： 成本：

含税成本＝6元/只 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集装箱包装件数＝25÷0.1＝152箱 报价数量＝152×60＝9120只 费用：

国内费用＝(9120÷60×0.1×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120 ＝0.29元/只 银行费用＝报价×1% 海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保险费＝CIF报价×110%×0.88% 利润：报价×10%

FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.29＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.29）÷（1－1%－10%） ＝5.8737÷0.÷8.25 ＝0.7999美元/只

CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.29＋1.2212＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.29＋1.2212）÷（1－1%－10%） ＝7.0949÷0.÷8.25 ＝0.9663美元/只

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.29＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.29＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%） ＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只

出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）：

USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货)

USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔) USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)

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