出口代理利润详解

所谓的出口代理从法律上说其实是这么一回事：工厂把东西卖给出口代理，出口代理再把东西卖给外商。有这样的一个逻辑，很多事情都变得容易理解了：形式最好由出口代理开具，外汇要打到出口代理的帐上，信用证的受益人是出口代理等等```还有最重要的一点，这也是可以作为判断你的出口代理是否足够正规的一项重要标准：

工厂开具的金额 = 出口代理付给工厂的货款

这其实很好理解，因为是买卖行为。正如你去正规商场买东西，你付多少钱就会得到多少面额的一样。

收入=支出+利润，这等式大家都明白吗？如果不明白，你适当调整一下就清楚了，收入-支出=利润。

对出口代理而言（假设是17%的，且出口代理没有为你垫付海运费等费用）：

收入 = 外币*牌价 + 退税

支出 = 工厂应得货款

利润 = 代理费用

把所有要素都代入\"收入=支出+利润\"后的等式，说明了在出口代理中的所有费用关系：（成立条件是上述的假设）

外币*牌价 + 退税 = 工厂应得货款（简称“货款”） + 代理费用

退税 = 金额 / 1.17 * 退税率 = 工厂应得货款（简称“货款”） / 1.17 * 退税率

把上述第二条等式代入第一条等式得

外币*牌价 +货款 / 1.17 * 退税率 = 货款 + 代理费用

调整一下这个等式：

货款 * (1.17 – 退税率) / 1.17 = 外币 * 牌价 – 代理费用

得出结果：

货款 = （外币 * 牌价 – 代理费用）* 1.17 / (1.17 - 退税率)

或者你会经常在网上看到“汇率价：8.0676，结算汇率：9.07”这种说法，很简单，你只要把上面的公式中的外币假设为1美元就行了。

假设出口金额为1美元，那么货款就是每1美元对应的工厂应得货款了，也就是所谓的结算汇率了（或称“买断汇率”）。

结算汇率 = （牌价 – 每美元代理收费）* 1.17 / (1.17 - 退税率)

注意上式中的每美元代理收费为每出口1美元出口代理收你多少人民币费用，例如RMB0.12/USD；如果代理费是2%，当天牌价是6.80，那么就是RMB0.136/USD了。

举个常见的例子吧，比如你的产品退税率是15%，收汇当天牌价是6.82，你的代理收费是RMB0.12/USD，那么:

结算汇率 = (6.82 – 0.12) * 1.17 (1.17 – 0.15) = 7.6853

如果你出口了USD10000.00，那么货款 = USD10000.00 * 7.6853 = RMB76853.00。

出口代理如果有帮忙垫付费用也是一样的算法，那么费用等式应为:

外币*牌价 +货款 / 1.17 * 退税率 = 货款 + 代理费用 + 代理垫付费用(如海运费，报关费等）

出口退税差价：

举例， 收汇 US$100, 出口公司给工厂的汇率为 9.25 （目前流行的汇率）

工厂可收货款 $100 * 9.25 = ￥925

出口公司先支付牌价给工厂

$100 * 8.26 = ￥826， 欠工厂差价 ￥925 -￥826 = ￥99

工厂开票缴税17%，出口公司获取其中的退税

￥925/1.17*0.13 = ￥102.78

出口公司再把差价还给工厂，净赚 ￥102.78 - ￥99 = ￥3.78

当然出口公司还有其它的操作上可以获取更大的利润（我就不说了，免遭“杀人灭口”呀，呵呵），也就是说，你每收$100外汇，出口公司赚其 ￥3.78元。不知道这样说，大家明白了没有？

简单来讲,税收主要分两种,

一为流转税 如,消费税等,一为所得税,如企业所得税,可以理解成前者对商业过程征税,后者对商业结果征税.具体到外贸业务来讲,主要有三方参与其中,即工厂,外贸公司和国外客户.

我们只说外贸公司. 外贸公司从工厂购进货物并向其支付货款,工厂要为外贸公司开具,税率为17%, 即如果你和工厂商定的含税价是100元,则其中包含100/1.17*0.17=14.53元的, 而你向客户销售货物是不用交税的,差不多全世界的国家都对出口货物实行免税, 即你和客户商定100美元,那你就可以收到100美元,不用向国家交税(当然地税征收的小税种除外). 好了,那我外贸公司的利润是多少呢? 别着急,自己先想一想,应该是多少.再和我跟你讲的对比一下.

+你的销售收入: 100 USD*8.26=826 RMB

-你的成本: 700 RMB (这是你和工厂商定的含税价)

=你的销售利润:126 RMB

+退税收入: 700/1.17*0.13=77.78 RMB

=你的利润总额: 203.78 RMB.

那大家所说的外贸代理外汇用 1USD=9.16 RMB来结算是怎么来的呢? 是这样的:

8.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,为什么?好好想一想.

◆ 牌价确实也是出口代理赚取不当利益的一个点

◆ “结算汇率”、“代理”等字眼是不能出现在任现正本文件上的。因为按国家规定，通过代理出口是不能获得出口退税的，而一旦出现“结算汇率”等字眼，则相当于是自招边找代理边拿退税。

◆ 产品出口没有退税，要记入内销，要交！ 收汇会按按照当前的汇率换成人民币，也就等值于我们开出的17%的金额！如果你用买别人的核销单出口，就可以省却计入内销的麻烦！

1退税申报期：90天

2核销期：180天

3认证期：90天，但是外贸企业有个不成文的规定，是开票后30天内要进行认证

◆ 一般操作如下：

1、收到外汇后，先按照牌价折人民币先汇给工厂；

2、工厂开票后将剩余款项支付给工厂。

3、公式如下：

结算率（1美元可兑换人民币）＝（汇率-代理费）*（1+率）/（1+率-出口退税率）

支付工厂货款＝实收汇美元*结算率

4、举例：

收汇10万美元，汇率6.8202，代理费￥0.06/$，出口退税率16％，率17％

应付工厂（不含代垫费用的情况）

结算率＝（6.8202-0.06）*（1+17％）/（1+17％-16）

＝7.8311

应付工厂货款＝100000*7.8311

＝￥783110

如果票未开，则先支付￥682020，剩余货款待收到后支付。因为外贸公司要有才能去办理退税。