案例分析-华为公司的云计算战略

声明：本文经由网络所获取的公开信息进行整理和分析，仅用于技术创新和战略管理的学术研究，并不应用于任何商业目的，转引请载明出处－－中科院2012届MBA李辉

1.1 华为公司概况

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为是全球最大的电信网络解决方案提供商、第二大通讯设备厂商、第六大手机厂商。华为有11万员工，2011年销售额约2000亿人民币。

2008被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司，2009年入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，2010年的销售额达218.21亿美元，成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，排名第397位，2010年全球最具创新力公司，华为紧随Facebook，Amazon(亚马逊 )，苹果和Google(谷歌)之后位列第五，2011年全球最具创新能力的公司评选中华为排名第18位，为中国品牌最高名次1。

1.2 华为云计算业务概况

2010年11月29日，华为公司在北京正式发布云计算战略和端到端解决方案，华为总裁任正非出席了本次发布会并发表演讲，表示出华为云计算战略在华为公司的重要性，由此拉开了华为云计算业务大幕。

云计算是华为公司ICT整体战略的一个核心，华为整个公司的ICT业务可以简单概括为云计算、网络和终端，即聚焦ICT产业，提供“云管端”整体方案，通过云计算，华为把公司三大业务围绕“云管端”战略联系起来。

1

http://baike.baidu.com/view/14877.htm

华为云计算战略演进

1.2.1

华为云计算业务目标

从公开信息整理可以概括华为云计算战略目标如下：

（1） 让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。（任正非） （2） 在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上我们

要追赶谷歌。（任正非）

（3） 花十来年时间，在云计算领域能占全球一席之地。（华为常务副总

裁徐直军）

具体到销售额方面，包括云计算及ICT整体解决方案在内的华为企业业务，2010年实现销售额20亿美元，2011年倍增至40亿美元，2012年企业业务目标定为70亿美元，2015年则挑战150亿美元。 1.2.2

华为云计算战略措施

2011年开始，华为聚焦ICT，发布了“云管端一体化”战略，全面涉足云计算市场，也开始正式拓展企业级市场， “云管端一体化”即在电信网络解决方案的基础上制定云计算解决方案以及终端战略，形成“云管端”（云计算、网络、终端）的端到端ICT解决方案，其中云指云平台、管指网络、端指终端设

备。此外，华为根据自身情况，确定了云计算业务层的战略，有3点，如下2：

（1） 开放合作，构筑共赢生态链。

云计算实际上是ICT技术在各个行业、各个领域里的应用，会存在各种各样的云，且没有任何一个人或企业能够包打天下，华为的第一条核心战略就是开放与共赢，打造一个共赢的产业链，共同促进这个行业的发展。

（2） 推动业务与应用云化，促进各个行业应用向云计算迁移。

计算平台变成云以后，应用要跟着走，否则就发挥不了云计算的价值，华为将利用在电信业的应用和运营支撑系统上的积累，先把电信的应用和支撑系统进行云化。

（3） 构建云计算平台，促进资源共享、效率提升和节能环保。

主要是基于分布式、网络化、虚拟化、自动化、动态等技术，整合华为自有的设备、软件和方案，构建云计算大平台，来满足未来海量信息的计算和存储要求。

1.2.3

华为云计算的业务进展

“SingleCLOUD”是华为云平台解决方案，也是“构建云计算平台战略”的落地。其初衷是实现实现“软件与硬件的解耦”，改变过去特定软件使用特定硬件的做法，实现所有的软件共享所有的硬件资源，从而提高硬件资源的利用率。“Single”即统一，华为计划把所有的云方案和云应用放在一个大的平台上。SingleCLOUD包含如下特性：

（1） 分布式软件。分布式软件是华为云计算平台的调度中心，通过分布

式软件，尤其是在文件系统、数据库、Web框架方面的分布式软件，调动每一个服务器上都装了操作系统、文件系统、数据库系统、中间件、应用，使之协同。通过全分布式的结构，实现从几千台服务器到上百万台服务器之间的扩展，从而构建出海量的计算能力，同时也构建出海量的存储能力，同时保障系统的可靠性、可扩展性，满足相关应用。

2

http://www.huawei.com/ilink/cn/about-huawei/publications/winwin-magazine/HW_080393?dInID=32992&dInDocName=HW_080286&relatedID=29247&relatedName=HW_080344

（2） 网络化。组网方式从原来的层层汇聚变成了CLOS组网，实现无阻塞

的交换能力，满足不同服务器的CPU与内存、硬盘之间的通信和数据交换需要。

（3） 智能管控。这是云计算的一个最关键特性。通过特定的算法，对云

计算中心众多设备的软件维护升级、资源分配，实现资源动态调度和自动管理。

（4） 节能环保。通过一系列的专业设计，把散热系统和业务系统直接集

成在一起，实现模块化的设计，自动检测数据中心的温度和适度，根据负载进行动态的控制能源，通过精确制冷，实现节能减排。

在云平台所涉及的IT产品方面，华为把过去10年积累的服务器、存储、网络、安全等产品整合在一起，共同为云平台提供IT产品支撑。这四条产品线基本覆盖了搭建云平台所需要的关键硬件产品。华为从2002年开始服务器自主研发，目前已经形成了通用服务器、刀片服务器、小型机在内的完整产品线，并且已经成为发货量最大的国产品牌。存储方面，2011年华为通过收购华赛的49%股权，拥有了完整的存储产品线。网络是华为传统优势的产品，而且是目前全球前三位的厂商，有非常完整的路由器、交换机产品线，实力较强。安全是华为一直非常重视的业务，也有较为完善的安全产品线。

“管”即云落地的管道，指的是运营商网络，运营商网络是华为核心主营业务，是目前华为公司的主要所在，华为在这方面已经有足够强大的各方面的积累，预计2012年将超越爱立信，成为全球第一的电信设备供应商。

“端”即终端，华为在终端领域推出了智能手机、移动宽带产品，以及包括平板信息机、家庭多媒体终端在内的融合类产品，华为终端已经具备较强的实力，在移动宽带方面全球市场份额第一，智能手机发货量全球前5名。华为计划华为手机、平板电脑、电视、PC等终端建立一个云平台，即Cloud+，采取SaaS模式，把软件放到云平台上，以软件作为服务，实现终端就和云的结合，把华为未来开发的软件以云的方式提供给终端用户。

解决方案在云计算业务中占有非常重要的位置，在云计算概念落地的过程中，方案是用户认识、判断和选择云计算应用模式的主要载体，华为在云计算解决方案制定了一系列的策略，并推出了一系列的解决方案。华为的云计算归纳为

三大类：针对个人的Life In Cloud（生活在云中），针对企业的Work in Cloud（工作在云中）、针对服务商和运营商的BOSS in Cloud（运营支撑在云中）。这些也是“推动业务与应用云化，促进各个行业应用向云计算迁移”战略的落地。

Life In Cloud（生活在云中），是面向个人的解决方案，华为以社区化和多媒体化为中心，构筑个人云，丰富人们云时代的沟通与生活。对于家庭用户，以TV为核心，实现电视机、手机、iPad、PC等跨屏云体验，构建数字家庭。对于合作伙伴，类似Apple（苹果）的App Store，构建Digital Shopping Mall，通过数字商城来支撑各个产业的合作伙伴开发业务，实现产业共赢，目前该平台已有3万多个应用。

Work in Cloud（工作在云中）是面向企业的云应用解决方案。提供一系列基于运营商网络的面向企业的云计算服务，主要是面向中小企业，也可以为大企业提供包括云计算数据中心建设在内的成套解决方案。

BOSS in Cloud（运营支撑在云中）主要是面向运营商的。通过一站式大的IT系统，进行运营支撑的集中管理，提升效率、降低成本、提高商业智能，尤其是商业智能上基于云计算的海量数据和计算能力进行数据挖掘，挖掘用户需求，发挥更大的商业价值。

华为“云管端”作为一个端到端的全系统的解决方案，本质上是一个云平台加上若干的云应用构成的。云平台是数据中心基础，包括机房规划、硬件设备、上层软件平台。云应用方面，华为构筑了很多云的应用，包括桌面云、媒体云、存储云，包括以后个人应用的娱乐云等等。在纵向上，华为借助自主研发优势，提供从硬件安全、软件安全、数据安全的端到端的安全方案，提供配置管理、报警监控等数据中心管理方案，以及云计算的咨询顾问服务，包括商业资源、评估优化、维护等等。

为了提升用户对云计算的信任，加速云计算落地，华为启动了“灯塔”项目，目的是照亮云计算实际应用的前路，让各界都能看到、有信心早点步入“云端”，同时摸索发展模式。在“灯塔”项目上，华为充分借助了自身的资源，以公司自身为实验平台，尝试并测试自己的云计算技术、产品和解决方案，一方面可以更快的检验云计算相关内容的可用性并促进技术、产品、方案的成熟，另一

方面可以为用户提供最佳的案例展示，增强用户的信心，同时也可以通过云计算节省公司的运维费用。华为计划在2年内，让华为全球都能在云端办公，目前已经有三种云应用在华为内部大规模推广。

其中，桌面云已经在华为上海研究所全面上线，一万人的规模，上线到现在约2年，运行良好，桌面云除了继续帮助华为实现严格的信息管理之外，还节约了相当多的运费投入，其上海研究所的信息安全团队已经解散，转到云安全的维护业务。华为目前正在深圳、西安等地实施“桌面云”二期，届时预计将有6万余人采用“桌面云”进行办公，成为全球最大的“桌面云”。

第二个是研发云，华为把所有的测试自动化，并且放在云上。白天使用剩余的云的资源，晚上使用绝大部分的云的资源进行测试，缩短了研发周期，节约了测试投入，测试效益大大提升，产生了较大运营价值。

第三是培训云。华为每年都有大量的员工和客户培训工作，把云和CDN结合起来，使得学院的接入速度提高了10倍，大大提升了培训效率。 1.2.4

华为云计算的组织结构

云计算是华为公司层面的整体战略，而不仅仅是一个业务战略，或一个职能战略，为此，华为基于云计算（或借助云计算）进行了全公司的组织架构调整。调整后的组织架构如图22所示：

图 2012华为公司组织结构, the organization of Huawei 2012

从图18可以看到华为主要将其业务重组为四大块：电信运营部门，企业业务部门，设备业务部门和其他部门。根据5.2.3的分析可以看到，电信运营网

络主要承担了“管”的角色，企业业务承担了“云平台”的角色，而个人业务则承担了“端”的角色。华为从公司一级架构上直接按“云管端”进行架构设置，充分体现了华为公司对云计算的战略重视。 1.2.5

华为云计算的支撑投入

华为副总裁、IT产品线CTO李三琦说：“华为的云计算投入不设上限，华为做云计算刚刚起步，还处于初期战略投入阶段。”从众多官方表态中可以看到，华为在云计算上的投入力度非常大。

据了解，华为云计算方面的研发人数约6000人，占华为总研发人数的10%，华为正从内部调配研发人员，同时加大社会招聘力度，从中国、美国大量招收应届硕士、博士，充实云计算人力资源。

另外，华为在2011年11月14日，出资5.3亿美元购买华为赛门铁克合资公司中赛门铁克49%的股份，进一步加强云计算业务实力。

开放、合作是云产业未来的最重要标志，华为对此有清醒的认识。华为一直致力于为客户提供创新的解决方案，开放的云计算战略将会帮助华为和合作伙伴一起，为客户打造最优秀的云计算平台；

“今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。我们要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一家独秀。”

“绑定电信运营商去创新，否则我们的云就不能生存。我们首先是基于电信运营商需求来做云平台、云应用。与其他厂家从IT走入云有不同。我们做的云，电信运营商马上就可以用，容易促成它的成熟。”

－－任正非

2011年8月3日，华为与深圳国家高技术产业创新中心、中国电信深圳分公司、中国移动深圳分公司、中国联通(600050,股吧)深圳分公司、金蝶国际软件集团、深圳迅雷网络技术有限公司、国家超级计算深圳中心、中国科学院深圳先进技术研究院、哈尔滨工业大学深圳研究生院等单位共同发起成立了深圳市云计算产学研联盟，实施“鲲云计划”。

渠道方面，为促进产业链合作，华为正式发布了“云帆计划2012”，与渠道合作伙伴一起，完善云计算平台，大力推广云计算应用，不断推动现有信息服务的云化，构筑共赢的产业生态链。目前华为全球签约认证的合作伙伴已超过两千家，其中海外超过一半。

供应商方面，目前华为已经与包括Intel、IBM、Accenture、Citrix、CA等三百多家企业结成合作伙伴。

标准方面，华为已成为云计算主流标准组织DMTF的唯一一家中国企业，在侧重于云计算网络技术标准的国际组织IETF，担任了云计算／数据中心领域的ARMD工作组，并广泛参与了10多家国际云计算标准相关组织，具备了与国际巨头同台竞争的底气。

1.3 华为云计算战略分析

从华为公司围绕云计算进行的一系列表态和动作可以明显看出，华为的云计算战略是华为公司的基本战略，是公司层面的全局战略，该战略渗透了公司业务的所有层面，明显区别于以云计算为包装由头的一些IT产品公司，也明显区别于提供云计算服务的公司。华为公司的云计算业务有显著的特征：

（1） 从公司领导者、管理层到执行者，对云计算认识高度统一； （2） 从公司全局出发，全业务层面的，全运营环节的； （3） 是云计算的使能者，也是云计算的使用者；

（4） 定位清晰，目标宏伟，布局周密，行动迅速，投入巨大； 1.3.1

华为对云计算的认识

华为对云计算带来的影响，有着全面的认识。

在产业趋势影响上，华为公司有如下的判断： “如同IP改变了整个通讯产业一样，云计算技术也将改变整个信息产业。”－－任正非

在产业融合影响上，华为认为：云计算是实现工业化和信息化结合的一个基础；对电信运营商而言，它是实现超越管道连接进行业务转型的引擎；对企业而言，面对的是需求个性化、市场多变的时代，如何构建一个具有敏捷、快速市场反应能力的企业，云计算是核心。

在产业潜力上，华为认为未来十年，整个产业将发生四个变化：一是网络用户数量可以达到75亿；二是围绕着物联网就有500亿的连接；三是过去内容都是由各种机构产生的，现在75%的内容是由用户自己产生的；四是所有的视频都达到高清；综合考虑这四个方面的因素，华为认为，未来十年整个信息产业的信息量还会增长270倍。这是云计算的巨大成长空间。

在产业挑战上，华为认为安全和挑战是两大问题。云计算最大的挑战不是低端安全，最大的挑战是私密性。在法规方面，需要来保证用户信任服务商，可以把数据放在网络上。 1.3.2

华为云计算业务动因

华为的云计算业务的起因可以简单归结为两个方面：ICT和成长。

ICT是信息、通信和技术三个英文单词的词头组合(Information Communication Technology，简称ICT) ，它是信息技术与通信技术相融合而形成的一个新的概念和新的技术领域。ICT是一个比较宽泛的概念，即综合信息服务提供，它以计算机为核心的，包括互联网、多媒体、IT专业服务等业务。ICT凭借网络飞速发展，已经渗透到社会生活的各个领域。对于转型中的固网运营商来说，目前更多地把ICT作为一种向客户提供的服务，这种服务是IT（信息业）与CT（通信业）两种服务的结合和交融，通信业、电子信息产业、互联网、传媒业都将融合在ICT的范围内。ICT使得电信运营商的网络IP化，并且基于IP化网络开展除语音通讯外的信息增值服务，比如彩铃、彩信、短消息、IPTV、手机电视等等。

电信运营商的转型，使得电信设备供应商也要转型，在华为看来“IP改变了整个通讯产业”，因此华为从2000年左右开始，就积极向ICT转型，开始从事一系列的IT产品的自主研发，比如服务器、存储、网络、安全等设备业务，并把这些产品整合到为电信运营商提供的各种解决方案中，来支撑公司向ICT转型。

云计算作为一种基于IT技术的信息服务技术，正为电信运营商提供了一种向信息增值服务转型的更好的模式和道路，可以更好的实现向ICT的转型，因此华为把云计算作为实现向ICT转型的重要推手，以使得华为可以继续保持在

在通信“管道”领域，也就是电信运营商网络的优势，同时能向综合信息服务迈进，以更好的服务于电信运营商用户。

ICT是从更好的服务于电信运营商角度出发的动因，为了更好的服务于电信运营商用户，华为进入云计算是可以理解的，但华为把云计算提升为全公司核心战略的高度，还有更深层次的原因。

另外一个很重要的原因，就是华为公司的成长追求，据外电报道，作为中国通讯设备解决方案供应商，华为力争在10年内，也就是计划在2020年达到1000亿美元的营收预期。2010年，华为创造了274亿美元的营收，有分析指出，2011年营收将达到310亿美元，其中约2/3来自传统电信设备业务，华为面临这很大的成长压力。

根据IT研究公司Gartner的研究报告显示，受欧洲债务危机和全球经济普遍疲软的影响，IT业的支出将会受阻，全球电信设备支出预计将在今年增加6.9%，至4440亿美元，较去年7.7%的增长率出现下滑。“运营商市场，（华为）做到400亿美金就已经基本到头。”（华为CMO余承东），传统设备市场仍然会有上升空间，但蛋糕空间已经比较有限。

与传统电信设备一年全球1200亿美元的市场规模比起来，企业网以及终端市场年均万亿美金的规模，更能支撑华为的1000亿美金追求。以企业网市场为例，存储市场、服务器市场一年分别新增约600亿美元和400亿美元的市场规模。而手机市场保守估计年均规模达到3000亿美元，随着未来智能手机、平板电脑等各种智能终端市场的扩大，这个数字还将呈几何级增长。

为了确保下一阶段的增长，华为计划通过终端设备、企业设备和云计算来提供足够的销售额支撑，调查机构预测至2020年，在公司 60%销售额中，这些部门将为公司贡献20%营收。剩下的40%营收将公司传统电信设备业务构成，如图23。

华为$1000亿的成长路径 Cloud 20% Telecom 40% Device 20% Enterprise 20% 图:华为2020年销售额比例，the share of Huawei 2020 revenue

简单来说，通过云计算，帮助华为实现1000亿美金的成长目标，云计算不仅仅可以带来20%的直接销售额，更可以促进电信、企业和设备三块业务的增长，这是华为进入云计算的第二个主要原因。

总结而言，华为为了更好的服务于运营商、守住运营商市场而云计算，为了继续扩大规模，更好拓展新业务而云计算，这是华为云计算的两个根本动因。 1.3.3

华为云计算的战略分析

华为的云计算是公司级的核心战略，以本文所总结的7步法来分析华为云计算的战略，可以对其云计算战略有全面的认识。 （1） 第一步：识别云计算影响

任正非的“如同IP改变了整个通讯产业一样，云计算技术也将改变整个信息产业。”，清楚的表达了华为对云计算影响的认识。 （2） 第二步：必要性分析

外部必要性分析前文已经叙述。

通过动因可以看到，华为内部有很强的必要性从事云计算，云计算是守住电信运营商市场的需要，也是公司成长到$1000亿美金的需要。 （3） 第三步：可行性分析

华为的电信用户群体、市场积累、自主研发能力、已有的IT产品线组合、终端产品、资金、队伍、管理、企业文化、合作等各方面要素，提供了足够的成功可能性。

（4） 第四步：云计算定位

让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务（任正非）。华为的Life/Work/BoSS in Cloud表明其云计算涵盖、企业和个人；

华为的组织架构、产品组合等表明华为在产业链上定位较宽，多种角色集一身，基本上除了运营商基础设施之外的产业链上的其他角色，华为都会去担当。 （5） 第五步：介入时机

华为08年筹备ICT，11年发布云计算战略，表明华为08～11之间，在公司内部开始了云计算业务，属于在云计算的导入期介入，相对较早。

以其云计算定位来讲，华为的云计算介入时机比较得当。华为定位云计算为ICT战略的核心战略，作为支撑者，华为既要向电信运营商提供云计算产品和解决方案，又要向企业提供服务器、存储、网络、安全、软件、云平台等产品和解决方案，还要向个人提供平板电脑、智能手机、数据卡、上网卡、无线路由器等产品，cloud+云存储服务等内容，涉及较多的产品功能创新，根据云计算介入时机判断图来看，华为的这种定位适合在A—U模型的不稳定阶段介入、适合在技术创新的导入期介入。由华为的介入时机选择也可以印证本文的云计算介入时机判断图是有效和适用的。 （6） 第六步：战略措施

华为云计算的战略措施可以概括如下：

公司层综合运用了所有的战略手段，包括横向多元化、重组、并购、合作、国际化。业务层，华为采用了整体成本领先/差异化战略。 （7） 第七步：战略支撑

根据此前总结，华为在组织架构、人力资源、资金上，进行了充足的战略支撑配置。

在华为云计算业务战略7步法分析的基础上，采用PTS结合范围可进行如下分析：

图：PTS结合范式

图：PTS结合范式的技术创新选择模型

角色 运营者 支撑者 用户群 中小企业、个人 原有用户 市场段 低端市场 时机 现在 公司层战略 重组 重组，并购，联盟 业务层战略 低成本聚焦 差异化 中端，或高端 现在或观望 表：云计算的PTS结合范式的商业选择方案

角色 支撑者 用户群 电信运营商 个人 市场段 高端 中端 低端 时机 现在 公司层战略 重组，并购 联盟， 国际合作 业务层战略 整体成本领先 差异化 表：华为云计算的PTS结合范式

1.3.4 华为云计算业务的未来研判

通过PTS范式分析看，华为在定位上存在着一定的定位偏差，在未来可能会引发较大的业务风险：

（1） 华为定位在“支撑者”，采用市场平移法，继续向电信运营商客户提供

云计算产品、方案和服务。

但电信运营商是一个高端市场，华为能够在云计算领域，能否有足够强的投入、技术实力和发展速度，向高端用户提供云计算产品，是个特别值得重视的问题。

（2） 华为定位在“支撑者”，而不是“运营者”，向个人类的低端用户提供

云计算支撑产品，也就是其智能手机、平板电脑类的终端设备。

但根据本文的长尾市场分析、PTS范式举例分析看，个人消费类的云计算用户，更适合采用“运营者”的定位，向其提供云计算服务，而不仅仅是云计算的设备。虽然华为提供了“Cloud+”服务，但仅此一项服务，并不能满足个人用户的云计算服务需求。华为以并不特别强大的智能手机、平板电脑设备，以及简单的个人云服务，能否在个人云计算市场上取得成功，是值得怀疑的。

当然，以华为的一贯作风和综合实力，华为的云计算业务应该能取得成功。但是我们看到华为的云计算业务存在一定的短板和问题，这些问题有可能使华为的云计算业务失败，或者落后于预期。

（1） 谁会是华为云计算业务的用户，会通过华为云计算方案采购华为的电信

运营商、企业、终端等产品？

（2） 以云计算的名义卖产品，还是以云计算的解决方案卖硬件产品？有多少

业务会是真正的云计算解决方案销售？

（3） 要不要转型为云计算服务提供商，像Salesforce、Amazon那样，提供SaaS、

PaaS或者IaaS服务，通过服务获得销售额？

（4） 华为IT产品中，尤其是服务器、存储，明显落后于公司等大品牌，

如何快速提升实力和品牌，与网络、安全、终端等一起，构成高水平的云计算基础产品组合？

（5） 云计算涉及一系列的软件，这些软件有云计算的特殊性，华为如何解决

产品提供问题？

（6） 华为的云管端战略，基本上是向一群公司比如IBM、HP、DELL、Oracle、

EMC、诺基亚、HTC、三星、苹果、思科直接竞争，华为是否有足够的实力和投

入与如此众多的实力厂商竞争？

从华为的组织架构和业务设置来看，华为设置了专门的“云平台”产品线，以支撑公司的云计算业务和战略需要，投入也非常大，从华为的战略布局看，可以预测华为的云计算战略将有效的促进电信运营网络、企业产品、个人产品的销售，以华为公司的综合实力，有可能使这三个业务借助云计算实现规模上的大幅提升，达到公司2020年的业绩目标，但从华为云计算的布局看，以目前的云平台产品线，华为的云计算将很难实现纯粹云计算业务上的规模发展，更难以达到规划中的2020年$200亿美金的规模。

虽然华为已经有一系列的战略组合来发展云计算战略，但华为的云计算还不是一个的业务，其定位目前仍然是促进三大主营业务高速增长的助推器。若华为希望在云计算战略上有大的突破，在云计算业务上有较大的规模发展，建议华为考虑如下的举措：

（1） 切实识别和定位云计算用户，采用聚焦战略，基于这些云计算用户发展

云计算产品和云计算业务；

（2） 通过并购云计算产品和技术提供商，补充和完善自己的云平台产品线，

比如云中间件、分布式数据库、云管理系统、云应用软件等。

（3） 通过技术突破和自主研发，健全公司的服务器、存储产品线，使之成为

全球TOP5以内的业务，能够比肩IBM、HP、DELL、Oracle、EMC，从而为云计算战略提供更好的支撑。

（4） 考虑自建云计算数据中心，提供类似Salesforce、Amazon的公共云服务，

这是能够让云计算业务实现华为所期望的规模增长的唯一途径。

1.4 华为云计算业务的案例启示

华为的云计算战略对国内信息企业在制定云计算战略有非常积极的参考意义，华为的云计算战略也印证了本文所创造的云计算战略结合7步法的合理性和可用性，同时也印证了PTS范式的有效性和指导意义。

华为在制定和实施云计算战略的方法上，可以给国内信息企业以更多的参考： （1） 充分进行云计算的影响识别。正如任正非所言，任正非的“如同IP改

变了整个通讯产业一样，云计算技术也将改变整个信息产业。”华为公司对云计算的影响有非常清晰而且准确的认识，这些认识是制定云计算战略的基本出发点和基本依据。

（2） 对云计算的价值进行明确定位。从华为的一些列战略行动来看，目前阶

段，华为是从公司的核心业务和主营业务出发，来充分发挥云计算的“业务促进”作用的，而不是把云计算作为一种“商业模式”，作为一个的业务去发展的。以华为的综合实力，有足够的资源和能力，象Salesforce和Amazon去把云计算作为一种商业模式和业务去发展，但华为没有选择这条道路。这也反映出华为是在充分的内部分析基础上，从自身条件出发来进行云计算业务定位，而不是脱离公司业务本质、主体和目标，去重新构建云计算业务的。

（3） 战略支撑要与战略目标匹配。在确定战略后，华为进行了积极的内部部

署，检验所开发的云计算产品和解决方案的可用性，以支撑云计算战略的实现，尤其是从公司一级组织架构上进行了最高层调整，为云计算业务进行了巨额的资金和大量的人力和资金，以保证云计算战略的落地，可以看出战略投入跟战略目标之间的合理匹配。

（4） 积极进行内部使用以验证可用性。华为身先士卒，利用公司自身巨大的

平台，积极进行办公云、测试云、培训云等的试用，既加速了产品技术的成熟，也以最快的速度树立了云计算的成功案例，对云计算战略推进起到了很好的助推作用。