房地产市场推广和营销渠道

单项选择题

第1题：

物业主题、市场主题、广告主题应分别从以下( A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.企业定位

参：ABC

答案解析：

第2题：

设计样板房费用属于营销成本中的( )。

A.管理费

1

)、 ( )、 ( )中寻找。

[

B.广告费

C.资料费

D.推销费

参：C

答案解析：

第3题：

编制房地产项目推广预算最常用的方法是( A.量力而行法

B.销售百分比法

C.追随法

D.目标任务法

参：B

答案解析：

2

)。

第4题：

编制房地产项目推广预算中，最合逻辑的方法是( )。

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.追随法

D.目标任务法

参：D

答案解析：

第5题：

在房地产销售市场推广中的预热期、强售期、持售期及尾盘期，应分别突出项目的 ( )、( )、( )、( )。

A.市场主题

B.广告主题

C.功能性特点

3

D.物业主题

参：ABCD

答案解析：

第6题：

在广告中根据不同目标市场的特点，采取相应的宣传手段和方法，包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略，以及( )市场广告策略，最后的这一种广告策略适用于财力有限的中小企业。

A.分散市场

B.集中市场

C.个别市场

D.竞争市场

参：B

答案解析：

第7题：

4

在营销组织模式中，最符合现代营销观念的是( )。

A.职能式

B.市场式

C.产品式

D.混合式

参：A

答案解析：

第8题：

借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名从事活动，具有非商业性的本质，以及提升生活素质的功能，这类活动推广类型属于( )。

A.大型有奖销售活动

B.运用时势环境型活动

C.社会公益活动

D.社区内活动

5

参：C

答案解析：

第9题：

在项目卖点挖掘完成之后，企业应将其加以提炼，形成具体的( )，以便在广告推广中加以运用。

A.宣传方式

B.宣传内容

C.宣传重点

D.宣传主题

参：C

答案解析：

第10题：

测定广告的销售效果，可通过两种方法进行：一是历史资料分析法，二是( )。

A.回忆测试分析法

6

B.实地调查分析法

C.实验设计分析法

D.组合测试分析法

参：C

答案解析：

第11题：

通知性广告、说明性广告、提醒性广告主要分别用于产品的阶段为( ( )。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.推广阶段

D.销售阶段

参：ABC

答案解析：

7

)、( )、

第12题：

广告最基本的心理功能是( )。

A.诱导消费

B.沟通信息

C.创造形象

D.启发购买欲

参：B

答案解析：

第13题：

( )的主要缺点在于忽视了广告推广对销售量的影响。

A.追随法

B.目标任务法

C.量力而行法

8

D.销售百分比法

参：C

答案解析：

第14题：

说服性广告的主要作用是能够( )。

A.促发初级需求

B.引导高级需求

C.建立对某一特定品牌的选择性需求

D.保持客户对一产品的记忆

参：C

答案解析：

第15题：

卖点与项目的定位不同之处在于( )。

9

A.卖点必须具有个性化

B.卖点必须能够展现

C.卖点必须是得到目标客户的认同

D.卖点必须是反映目标客户的特征

参：B

答案解析：

第16题：

在推销渠道中，我们所说的“短渠道”是指( A.零级渠道

B.零级和一级渠道

C.一级和二级渠道

D.二级与三级渠道

参：B

10

)。

答案解析：

第17题：

在消费者购买行为研究中， “购买者以什么方式购买商品”是消费者行为中的 ( )。

A.购买目的

B.购买对象

C.购买组织

D.购买行动

参：D

答案解析：

第18题：

房地产企业利用推销人员进行促销，主要的缺点在于( A.有可能陷于俗套

B.时间成本较高，是广告费用的2—5倍

11

)。

C.针对性较差，有时难以控制

D.效果无法实际测定

参：B

答案解析：

第19题：

在营销推广控制过程中，由( 广活动是扩展、减少还是取消。

A.赢利能力

B.年度计划

C.战略

D.效率

参：A

答案解析：

第20题：

)控制方式取得的信息，有助于管理人员决定各个推12

对推销人员的市场营销业绩评价方法是( )。

A.定量检查法

B.比较法

C.直接观察法

D.访问法

参：B

答案解析：

多项选择题

第21题：

房地产项目市场推广的类型，主要有( A.广告推广

B.内部推广

C.活动推广

)等几种类型。13

D.人员推广

E.关系

参：ACDE

答案解析：

第22题：

房地产项目在市场推广前应做好的准备有( A.挖掘卖点

B.提炼推广主题

C.广告策划

D.推广安排

E.制定推广计划

参：ABE

答案解析：

14

)。

第23题：

消费者构成及购买行为研究，应明确的事项有( )。

A.谁是消费者

B.消费者购买的目的

C.消费者以何种方式购买

D.消费者在哪里购买

E.消费者购房资金的准备和打算

参：ABCD

答案解析：

第24题：

房地产项目推广中“跟踪对手动态”进行分析研究的主要内容有( A.确定竞争对手的目标

B.摸清竞争对手的经济实力

15

)。

C.评估竞争对手的优势和劣势

D.识别竞争对手的现行战略

E.辨别竞争对手的假设

参：ACDE

答案解析：

第25题：

挖掘卖点有以下几个阶段( )。A.片区市场研究

B.对手动态跟踪

C.消费者构成及购买行为研究

D.进行卖点挖掘

E.卖点与难点分析

参：ABCD

16

答案解析：

第26题：

制定推广计划过程中，根据不同的侧重点，我们可以针对( )几个方面制定相应的计划。

A.费用计划

B.组织计划

C.推广主题

D.阶段计划

E.推广规模

参：ABD

答案解析：

第27题：

影响营销组织模式的因素主要有( A.市场

)。

17

B.推广计划

C.企业规模

D.房地产种类

E.楼盘档次

参：ACD

答案解析：

第28题：

根据广告的战略目标不同，可以分为( A.说服性广告

B.提醒性广告

C.通知性广告

D.引导性广告

E.务实性广告

)。18

参：ABC

答案解析：

第29题：

房地产营销渠道是促使产品由生产者转移到消费者的途径，具体来说有以下含义： ( )。

A.使消费者能买到价廉物美的产品

B.从生产者或业主到消费者手中的全过程

C.通过中介帮助消费者了解商品特点和市场特征

D.使消费者在购房过程能减少顾虑和省却手续麻烦

E.向消费者转移的产品可以是所有权，也可以是使用权

参：BCE

答案解析：

第30题：

房地产产品定位的内容，主要包括( )及小区规划及小区环境等。

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A.建筑技术

B.建筑风格

C.户型设计

D.功能定位

E.物业名称和物业管理

参：BCDE

答案解析：

第31题：

提炼项目推广主题具体可以从( A.产品定位

B.客户定位

C.利润定位

D.物业定位

)中寻找。20

E.形象定位

参：ABE

答案解析：

第32题：

对当前项目的区域广告情况分析研究，主要有以下( A.相关法律规定

B.广告媒体的效果和价格

C.广告媒体所发行的数量

D.目前流行的广告模式

E.目标消费群广告内容的偏好

参：ABCE

答案解析：

第33题：

21

)分析内容。

房地产营销渠道的功能包括研究及( )等。

A.促销

B.接洽、谈判

C.配合

D.融资和风险承担

E.定价

参：ABCD

答案解析：

第34题：

按分销渠道层级结构可以将营销渠道分为( A.直接渠道

B.间接渠道

C.双通渠道

22

)。

D.长渠道

E.短渠道

参：ABDE

答案解析：

第35题：

房地产经纪人作为营销渠道中的中坚力量，有在买卖双方之间起到媒介，作成交易的代理人作用，它的主要形式有( )。

A.联合代理和独家代理

B.买方代理、卖方代理和双重代理

C.全过程代理和项目代理

D.首席代理和分代理

E.全权代理、一般代理和特殊代理

参：ABDE

答案解析：

23

第36题：

广告策划是一种优先的、超前的、指导性的活动，决定广告活动的方向和基本思路，它包括对当前的、项目区域的广告情况进行透彻分析，确定广告的( )等内容。

A.战略目标

B.创意分析

C.形式分析和选择

D.费用预算

E.发布时间和节奏

参：ABCD

答案解析：

第37题：

广告沟通效果的测定方法有前测和后测两种情况，其中前测是( A.直接评分

B.组合测试

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)。

C.实验室测试

D.回忆测试

E.识别测试

参：ABC

答案解析：

第38题：

广告推广费用在制定过程中有很大难度，常见的编制方法有( A.量力而行法

B.企业计划法

C.销售百分比法

D.竞争对等法

E.目标任务法

参：ACDE

25

)。

答案解析：

第39题：

按分销渠道宽度结构划分，可以将营销渠道分为( )。

A.散开型分销渠道

B.均布型分销渠道

C.密集型分销渠道

D.选择型分销渠道

E.独家分销渠道

参：CDE

答案解析：

第40题：

楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质及创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式，是通过以下几方面来体现的( )。

A.品质

26

B.名称

C.标志

D.销售率

E.建筑外形

参：BC

答案解析：

综合分析题

某开发商在同一时期准备推出一个住宅小区和一个高档次的写字楼群，因此，它需要选择、建立一个合理的营销推广组织；要求能集中精力管理不同的产品，不用考虑成本费用问题，并确立一套合理的广告方式，它应该做好哪些工作。

第41题：

它需要建立一个何种营销推广组织( )。

A.职能式组织

B.市场式组织

27

C.产品式组织

D.混合式组织

参：C

答案解析：

第42题：

在该公司进行产品定位时，考虑该写字楼是针对对外贸易型企业，因此，希望在选择广告方式时，选择读者集中、针对性强、吸引力强、保存期长的方式，而不用考虑其成本与数量，因此，比较以下广告方式，比较合适的是( )。

A.报纸广告

B.杂志广告

C.广播广告

D.电视广告

参：B

答案解析：

28

第43题：

在安排整个广告计划的时候，要注重把握广告的心理功能，除沟通信息这一最基本的心理功能外还有( )等功能。

A.扩大影响

B.诱导消费

C.创造需求

D.制造并传递流行和时尚

参：BCD

答案解析：

第44题：

在广告推广中，一贯推广周期乃至整个推广过程自始至终都处于这样一个循环过程中：( )。

A.“发布——跟踪调查——调整——效果评估——发布”

B.“发布——跟踪调查——效果评估——调整——发布”

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C.“发布——调整——效果评估——跟踪调查——发布”

D.“发布——调整——跟踪调查——效果评估——发布”

参：B

答案解析：

第45题：

该开发商为了使消费者对该产品产生深刻的印象，拟采取的广告宣传方法中应突出 ( )。

A.突出建筑结构的坚固耐用的特点

B.突出产品的特殊功能，有明显的区别和优势，以增加选择性要求

C.突出产品的良好品质，以吸引高消费层的客户

D.突出产品价格低廉的特点

参：BC

答案解析：

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