花卉市场策划案课件.doc

工作联络函

日期：2015-3-2

项 目 开发商 商业整合

恒星· 皇家花园 郑州市恒星置业有限公司 洛阳易道商业经营管理有限公司

案 址 联络人 联络人

编号：恒星 2015-11

巩义市东区新兴路与惠民路交汇处

尚燕 陈金亮

流程 方式 类型 主题

易商顾问

[ ] 提报 [ ] 专题会 [ ] 总结会 [ ] 规划 [ ]

产品 [ ]

景观 [ ]

致

地点 策略 [ ]

恒星置业

[ ] 网络 [ ] 会议室 [ ★] 售房部

广告 [] 销售 [ ★] 商业 [ ]

其他

恒星· 皇家花园商业关于花卉市场招商计划联络函

恒星· 皇家花园 3 号楼商铺

经营求租计划书

商铺经营规划

1. 目标：立志成为巩义市花卉市场的佼佼者 2. 宗旨：细心、精心、用心

3. 经营理念：我们要成为健康绿色生活理念的传播者

1、项目定位

内容

根据对巩义市花卉市场的调查， 大部分的花卉商户都在巩义市老城 区，在新城区并没有大型的花卉市场，因此该项目将以大型花卉市场作 为核心，消费人群主要以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大 学生为主要消费群体，以经营精品花卉为销售内容定位。 1.1 经营范围

精品花束、精品鲜花、大型花卉市场

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1.2 经营目标

专心致力于以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大学生 为主要消费群体，努力打造成为巩义市知名的花卉市场。

1.3 商业模式（盈利模式）

按照商铺切割的方式，以每一个小商铺进行出租，这样可以做到 租金收入较高。

内容

1.4 市场机会

巩义市的花卉市场只在汽车站有大批的商户，但是没有形成正式的规模，大多数商 户都是各自为战，没有充分的去利用资源。而我们这时利用项目的知名度，将所有的花 卉商户吸引至此，对于我们项目有很大的帮助。随着生活水平的日益上升，人们对绿色 环保的产物有了很大的需求，但需求的满足需要花费多余的时间去较远的地方去购买产 品，这样就产生了对立，也催生了在巩义市东区开设这样一个大中型规模花卉市场的必 要性。

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2、市场分析

2.1 目标客户

招商部现阶段的目标市场主要集中于巩义市的在校大学生、买新房正在 装修的顾客和巩义市的企事业单位。

大学生的特点：

1. 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性； 2. 有明显的好奇心理，听同学或者朋友介绍容易产生购买行为； 3. 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；、 4. 近年来大学生开始越来越重视环境。

内容

目标市场和

新房装修顾客的特点：

目标客户

1. 新房装修后，气味较大，需要绿植进行吸收； 2. 新房装修后很多人喜欢用绿植来在屋里进行装饰；

3. 近年来很多人已经习惯于在自己的家中种植绿植美化屋内装修。

企事业单位的特点：

1. 企事业单位对于大型绿植一直情有独钟； 2. 有固定更换绿植的习惯； 3. 对于绿植有特殊的偏好。

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2.2 目标市场（占有率） 目标市场预测：

序号 1 2 3 4

名称 成功学院 企事业单位 住宅小区（ 1 公里） 住宅小区（ 3 公里）

数量（个）

1 20 5 15

2.3 项目 SWOT分析

1. 健康生活理念传播者的自身定位，契合目标客户的实际需求；

优势

2. 地理位置的优势为我们带来广大的客源；

（Strengths ）

内容

4. 大型花卉市场的品牌效应和货源支持。 1. 完整体系的建立需要周期较长；

劣势

2. 容易进入同质化发展；

（Weaknesses）

3. 投资存在一定风险。

3. 恒星公司给予我们极大的支持，为我们提供良好的招商平台；

机遇

1. 周边广大的未开发市场；

（Opportunities

） 2. 品牌认知度的不断提升，市场前景的不断向好。

威胁

1. 来自其他销售同类市场的竞争；

（Threats ）

2. 开始阶段因认知度不够，会有较长的养商期。

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2.4 经营展望（经营前景）

花卉相对于其他已经成熟的商业经营项目是大有潜力的朝 阳产业。

我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国 城镇人口年平均消费鲜切花 3 枝，按全国人口计算人均消费不 到 1 枝，个人消费人均不到 2 元。如果我国人均鲜花消费能力 提高到人均 5 元，仅国内个人年消费总值就增加 37 亿元以上， 所以国内花卉市场的潜力巨大。随着近年来居民消费的水平日 益增加，鲜切花，盆花在花卉市场中占据的比例也持续增加， 对日后花卉市场的发展有较大的帮助。

就市场潜力来看，我国花卉行业无疑是一个朝阳产业。随 着人民生活水平的提高，人均年收入迈过

1000 美元大关，民众

对花卉的需求将不断增加。光是情人节、三八妇女节、清明节， 和生日、婚庆、纪念日等礼品用花就保证了花卉市场常年的稳 定需求，更不用说正在培育的家庭用花市场。

同时，花卉市场大部分商户都采取的是租摆经营方式，故 利润相对其他行业较高，对于我招租方来说，租金在以后的上 升空间较大。

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2.5 运营思路

在传统经营模式下，中间商从花卉集散地或当地批发中心 提货，再分销到诸如连锁超市，个体花店，或二级代理等渠道 手中，最后再销售给终端消费者。在整个过程中，中间商可能 多达 2 至3 层，这势必无法减少渠道环节，提高企业效益。

具体来说，个体花店规模小、品种少、缺乏配套产品，鲜 花质量及服务质量都没有保证，专业化程度明显不强。而在连 锁超市中，鲜切花产品得不到店面管理者的足够重视，很多超 市更采取联营的方式将部分场地出租给第三方花商经营。显而 易见，无论是个体花店还是连锁超市都难以实现规模经营。在 这些购买环境下，有礼品用花需求的客户都未必能得到满意的 服务，更不用说潜在的家庭用花消费市场了。

我们这次进行的花卉商场的招商，可将中间的进货步骤减 少，降低商户的成本，加大对销售环节的利润。招商的前期可 通过租金的优势吸引供货商进驻我花卉商场，合同的期限可较 短，但不宜过短。在花卉市场的品牌效应提高后，我们可以通 过续租的方式将租金提升，商户在尝到甜头和有利可图的思维 模式下，续租将会顺利进行。

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3、商铺招商长远规划

立足东区，服务巩义

我们在花卉市场完成招商后，合同可以和商户签约为

3—5

年的时间，用这些签约的时间在巩义市商户中建立一定的知名 度，并努力实现利润持续增长。我们在现在招商的过程中选择 在 3 #楼进行花卉市场的招商租赁，因为该区域有较大的经营面 积，且是我们商业项目中物业条件最不好的地段，在此进行招 商，并打出一定的知名度，以便建立由恒星· 皇家花园商业项 目为中心的商圈。经过在此期间的招商，将我们的知名度扩展 到巩义市市区以及周边城镇。

1.通过花卉市场的招商，进一步锁定我们招商过程中的目标客 户，由此扩展业务，尽量把项目优势最大化，力求占有巩义市 70%的花卉市场。

2.通过宣传，将恒星建立大型花卉市场的消息散发出去。 3.通过自身努力，将利益最大化。

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