海盐示范置业有限公司提成方案(工业地产)

（意见稿）

一、目的

进一步明确公司激励机制,牵引员工与公司同脉发展;完善薪酬制度，为公司留住及吸引优秀人才;充分调动业务部门员工的积极性,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案. 二、说明

１、招商部人员工作采用底薪＋佣金; 2、招商部财务审核权归公司; 3、提成分为公佣和私佣；

4、薪资税：私佣部分由个人承担、公佣部分由公司承担. 三、招商人员架构 人员架构图:(编制5人) 总经理 招商部经理 招商专员 招商专员 招商专员

四、招商人员佣金提成比例规定 (一）销售提成规定 １、销售个人提成（私佣)

Ａ。计算方式：销售提成＝所售厂房面积合同款的千分之三 注:所招商户须符合公司统一规定的品类、最低售价标准及其他优惠要求,否则不予计算提成. B.发放对象:招商人员

Ｃ.发放方式:销售提成按月发放(合同费用到帐时间),每月初招商部经理将计算好的提成报总经理审批后随本月工资一起发放。 2、招商团队销售业绩提成（公佣）

A。计算方式:招商团队销售业绩提成＝所售厂房面积合同款的千分之五

B。发放对象：项目相关业务人员

注：相关人员为项目总经理、招商部经理、分公司其它职能部门、招商专员

C.发放方式:招商团队销售提成经招商部经理审核，报总经理批准后,以特别奖励形式每月发放一次。

注：将他们的努力直接体现在工资收入上面,将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。 (二）租赁提成规定

１、租赁个人提成（私佣)

A。计算方式:租凭提成=所租凭面积首付款的百分之二

注:所招商户须符合公司统一规定的品类、最低售价标准及其他优惠要求,否则不予计算提成。 B。发放对象:招商人员

C。发放方式：租赁提成按月发放(合同费用到账时间），每月初招商部经理将计算好的提成报总经理审批后随本月工资一起发放。 2、招商团队租赁业绩提成（公佣)

Ａ。计算方式:租赁提成＝所租凭面积合同款的百分之三 B。发放对象：项目相关业务人员

注:相关人员为项目总经理、招商部经理、分公司其它职能部门、招商专员

C．发放方式：招商团队租赁提成经招商部经理审核,报总经理批准后,以特别奖励形式每月发放一次。 五、公佣的计算标准及发放

以招商部当月租售总业绩为基数，按照销售合同款的千分之五、租赁合同款的百分之三计算出公佣总金额。根据行政级别的不同,以不同的百分比计算，这也是管理层绩效的直接体现。以当月最后一日为截算日期,根据公佣的计算标准，在不违反公司财务条例的前提下，于下月15号前连同工资一起发放. 注：提取公佣奖金比例说明

分公司总经理、招商部经理、分公司其它职能部门的工作职能决定了项目的推广进度,考虑到工作职责以及贡献程度：

总经理提取公佣２８% 招商部经理提取公佣１8% 分公司其它职能部门提取公佣42% 招商专员提取公佣12％ 六、私佣部分的发放准则及管理

招商人员成功洽谈该商铺∕厂房的租售工作，并与客户签定《商铺∕厂房租售合同》和已缴该商铺∕厂房的首期合同款等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则,没有损害公司利益的情况下准予发放。为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人佣金中提取该佣金的5%作为押金，每季度发放一次，每次发放须符合公司财务制度才给予发放.中途离职的招商人员必须在完成交接工作手续完成后方可领取预留佣金。 七、私佣提成发放时间

招商人员当月业绩为售租实际到账租金,每月月初由招商部统计，经招商部经理审核,再经财务核实,报公司总经理复核批准后随本月工资发放。 八、业绩奖励

A.业绩奖以截止 年 月 日时的招商率为主要依据，具体标准如下：

8招商率 80%（包含０%~65％80%）以上 (包含65％) 65%～５0％(包含50%) 50%以下

奖金（万元) 10 ８ 6 0

B． 发放对象：海盐示范置业有限公司全体员工。

C． 发放方式：由招商部经理制作奖金分配表交总经理审批，以特别奖励形式发放。 九、相关业务费用标准

1、招商人员如需外出拜访客户，无法在公司食堂就餐的,因按照公司相关餐旅费准则报销相关费用。

2、招商员工如需外出洽谈客户,无法调用公司配车所产生的业务交通费,则实行实报实销.如需到外地出差,按照公司相关餐旅费准则报销相关费用.

3、以上所列费用在招商人员完善报销手续后,因随当月工资发放。 十、补充说明

１、如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的,该员工所属的公佣则不予计算，私佣部分应随当月工资足额发放。 2、部门如有招商人员离职，其产生的私佣应当月足额发放，公佣部分则不予计算,交由招商部合理分配。

海盐示范置业有限公司招商部

陈强

二〇一二年三月二十三日